近段,，《科技日?qǐng)?bào)》在“推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化”專欄刊發(fā)《民間技術(shù)發(fā)明何時(shí)不再推廣難》專稿，指出了民間發(fā)明推廣難在政府,、政策,、機(jī)制層面的原因。“這很重 要,！但是，在民間發(fā)明家層面,，也有自身的原因,。不僅在推廣環(huán)節(jié)有,，在研究環(huán)節(jié)也潛伏著這樣的原因,。“五筆字型”輸入法發(fā)明人,、中國(guó) 發(fā)明家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王永民教授近日在接受科技日?qǐng)?bào)記者專訪時(shí)現(xiàn)身說(shuō)法。
對(duì)于轉(zhuǎn)化資金問題,，王永民說(shuō),，無(wú)非是兩個(gè)渠道，一個(gè)是政府支持,，一個(gè)是社會(huì)資助,。靠自有資金,，是不可能的,。政府也好，社會(huì)也罷,，都不是沒有錢,。但為什么不給你呢？關(guān)鍵是他認(rèn)為你這個(gè)東西,、這個(gè)發(fā)明不值得他投資,。可是,，民間發(fā)明家個(gè)人呢,？認(rèn)為他這個(gè)東西了不得，十有八九的人認(rèn)為他的這個(gè)發(fā)明,，可以改變世界,，至少能推動(dòng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，最不濟(jì)也能給企業(yè)帶來(lái)多少倍多少倍的利潤(rùn),�,！澳闱疲Y金問題就又變成了理解與不理解的問題了,。在認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)了分歧,�,！�
王永民說(shuō)，解決這個(gè)分歧,，民間發(fā)明家沒有權(quán)力去要求政府,、社會(huì)與他保持一致，但他可以從兩個(gè)方面去改善這種狀況：一是調(diào)整自己的認(rèn)識(shí),，換位思考,，站在投資人的立場(chǎng)上去想一想，讓自己的思維盡可能去向投資人靠近一些,；二是要有良好的交際能力,、游說(shuō)能力、科普能力,，盡可能地讓投資人去理解你的技術(shù),，理解你的成果，理解它們可能產(chǎn)生的巨大價(jià)值,�,！爱�(dāng)然這只是針對(duì)那些真的、好的成果而言,。對(duì)于那些假的,、劣的，你就算是有‘吹破天’的本事,，投資人只要腦子里不進(jìn)水,，他照樣不會(huì)給你投資�,！蓖跤烂裥ρ�,。
王永民說(shuō)，這些年,，無(wú)論是他在“王碼集團(tuán)”當(dāng)老板,，還是在發(fā)明家協(xié)會(huì)工作，時(shí)�,？匆娨恍┌l(fā)明家,，懷揣10多項(xiàng)自己的發(fā)明專利證書，省吃儉用年年繳納不菲的專利維持費(fèi),，到頭來(lái)卻只能是“養(yǎng)一群不下蛋的母雞”,，并且連肉也越來(lái)越難吃。自己卻以為拿到了專利,，就擁有了“金山”,，就可以形成“世界首創(chuàng)、人人使用”的產(chǎn)品了,！逢人就說(shuō),，全國(guó)有多少多少人口,，每人用他一件專利產(chǎn)品，每件按10元錢利潤(rùn),，就可以產(chǎn)生幾十億幾十億的效益,。至于技術(shù)入股的價(jià)值呢，也是張口就是30%或50%,，這不嚇跑投資人才怪呢,！
在與民營(yíng)企業(yè)家打交道方面，也同樣存在著這樣的問題,。要說(shuō),，民營(yíng)企業(yè)家與民間發(fā)明家都是一個(gè)“民”字,，但不是一個(gè)“操作系統(tǒng)”,。企業(yè)家在錢的問題上，一般很“性急”,，希望立桿見影。
即使你的發(fā)明“轉(zhuǎn)化”后,，等于一臺(tái)“印鈔機(jī)”,，他也未必有耐心等你先花他幾百萬(wàn)，等你“轉(zhuǎn)化”一兩年,。而發(fā)明人卻總想著他那么有錢,，給我200萬(wàn)算什么,？我能給他一個(gè)好產(chǎn)品,，讓他提升競(jìng)爭(zhēng)力，一年掙一個(gè)億,！
“所以，民間發(fā)明家本人一定要清楚,，由紙上的一項(xiàng)發(fā)明,，到變成產(chǎn)品,，就算沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，也得經(jīng)過設(shè)計(jì)、樣品,、模具,、檢驗(yàn),、定型建廠、產(chǎn)品包裝,、廣告宣傳,、市場(chǎng)營(yíng)銷諸多環(huán)節(jié)，才能見到錢,！一定要有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識(shí),。千萬(wàn)不能認(rèn)為‘有了專利就有了一切’，就有了‘搖錢樹’,，而不進(jìn)一步努力地把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，老想讓人家來(lái)投資,，自己卻對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的全過程一概不了解,，也不去了解，輕視甚至忽視專利技術(shù)產(chǎn)品化,、產(chǎn)業(yè)化的艱難過程,。還有，就算是你的發(fā)明成就了一個(gè)高附加值產(chǎn)品,，你也要好好評(píng)估一下‘你的那一部分’到底能占人家整個(gè)產(chǎn)品流程的幾分之幾嘛,！”王永民說(shuō)，“你的‘核心技術(shù)’如果頂多只占人家整個(gè)效益的15%,，你開口就要分他50%,，哪個(gè)投資人會(huì)甘愿冒風(fēng)險(xiǎn)替你賺錢呢？”
說(shuō)到轉(zhuǎn)化的風(fēng)險(xiǎn),，王永民說(shuō),，這也是一些民間發(fā)明家常常輕視甚至是忽視的一個(gè)問題。他們時(shí)常忽視人們對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和現(xiàn)行產(chǎn)品認(rèn)知的慣性和惰性,，認(rèn)為人們對(duì)他的專利技術(shù)的認(rèn)知程度一上來(lái)都應(yīng)該和他一樣,，把專利等同于產(chǎn)品，自以為是專利產(chǎn)品,，只要比現(xiàn)有技術(shù)好就應(yīng)該“一呼百應(yīng)”,，就可以“一夜暴富”。其實(shí),，許多時(shí)候,，并不是你的專利不先進(jìn)，也未必是你的產(chǎn)品制造得不好,，可是就是沒人愿意買,！這到底是為什么呢？王永民說(shuō)，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,，“最愛你的發(fā)明”的人,，是你自己，而不是任何別人,！讓別人都去“愛”你的技術(shù),、你的專利產(chǎn)品，是不現(xiàn)實(shí)的,，也是不容易的,。為什么？人家以前沒有你的“發(fā)明”,，大家還不是照樣過日子,？“在這里，就有一個(gè)民間發(fā)明家與社會(huì)的溝通能力的問題了,�,！蓖跤烂裾f(shuō)，這就是在化解“推廣難”時(shí),，重點(diǎn)要解決的理解不理解的問題,。
如何解決？王永民教授用了很長(zhǎng)一段時(shí)間強(qiáng)調(diào)“口才”的重要性,。他說(shuō),，“口才”看起來(lái)是一個(gè)細(xì)枝末節(jié)的技能，其實(shí)許多大事之成敗都取決于“口才”,，辯、說(shuō),、談,，哪一個(gè)能離開“口”？當(dāng)年他懷揣“五筆字型”輸入法多國(guó)專利證書,，晚上住在北京府右街地下室里,，白天到中央各大部委去推廣演示、演說(shuō),，在很大程度上就是口才幫了他的大忙,。
但遺憾的是，我們不少民間發(fā)明家,，連自己的技術(shù)成果都說(shuō)不清,，更別說(shuō)去打動(dòng)投資者了。王永民曾參加過一個(gè)發(fā)明大賽的評(píng)獎(jiǎng),，去當(dāng)評(píng)委,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：“選手說(shuō)的——評(píng)委不想聽；評(píng)委想知道的——選手偏不說(shuō)”,。王永民認(rèn)為,，在有限的時(shí)間內(nèi),，發(fā)明人一定要“直奔目的”，結(jié)合自己的成果,，簡(jiǎn)要說(shuō)明以下3點(diǎn)就行了：首先回答評(píng)委的“目光”：這是什么,？再告訴評(píng)委：這玩藝兒能干什么（有何突出的實(shí)用性特點(diǎn)）？第三,，是否有專利授權(quán)或投產(chǎn),？至于其它的諸如家庭背景、發(fā)明起因,、研發(fā)過程,、挫折打擊、上級(jí)下級(jí),、業(yè)余愛好等等,，哪兒有時(shí)間？免談為妙,。王永民說(shuō),，競(jìng)賽如此，去爭(zhēng)取社會(huì)投資,、支持,、理解，同樣如此,！
王永民還結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，向民間發(fā)明家們提供了與社會(huì)溝通、爭(zhēng)取理解的五個(gè)“訣竅”：1. 要注意聽,；2. 迅速“聚焦”,；3. 簡(jiǎn)要回答；4. 善于演示實(shí)物,。一個(gè)實(shí)物比一本書更有說(shuō)服力,，一份鑒定證書比發(fā)明人講一天還管用！要善于出示“證據(jù)”——專利證書,、鑒定證書,、測(cè)試報(bào)告等，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話,，只說(shuō)結(jié)果,，不講過程；還要避免把媒體報(bào)道當(dāng)作“證據(jù)”,；5. 事先寫好背熟600字的演講稿,，要背得滾瓜爛熟，到現(xiàn)場(chǎng)邊演示邊“講演”，何愁“口才”不好,？
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發(fā)表于 2010-10-18 14:45:18
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