我所構(gòu)想的企業(yè)型機械加工聯(lián)盟機構(gòu)組成及運作流程

老徐

采購承包商的職能和性質(zhì)更像一個外包公司,，承擔(dān)買賣雙方協(xié)調(diào)與合作,，需要比較明確的職能和實施單位,，同普通B2B平臺有非常大的區(qū)別,。
1.詢單流程：

2.訂單下達及生產(chǎn)：

機構(gòu)職能:
加工平臺：提供統(tǒng)一的對外名頭,，并確保機械社區(qū)品牌,，可以是實體或是虛擬單位,；

甲方：采購商,，提供訂單

乙方：加工單位，具體負責(zé)生產(chǎn)實施

采購商聯(lián)絡(luò)服務(wù)部：主要負責(zé)聯(lián)系甲方,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，并在后期有目的的開拓甲方資源，后期可單獨設(shè)立為成熟的開發(fā)維護部

供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)服務(wù)部：主要負責(zé)聯(lián)系乙方,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，并在后期有目的的開拓乙方資源，后期可單獨設(shè)立為成熟的開發(fā)維護部

工藝分析部：主要負責(zé)生產(chǎn)訂單的工藝分析,，提供1-3條工藝流程,，便于下一步工作開展,。

內(nèi)部核價部：對工藝，材料,，加工費進行比對分析,，制定內(nèi)部價格標尺。

供應(yīng)商資料整理及選擇部：通過資料庫加工企業(yè)進行分析整理,，按照工藝分析部,、內(nèi)部核價部的分析結(jié)果，選擇1-3家適合的加工企業(yè),，即乙方,。

質(zhì)檢及工藝跟蹤服務(wù)部：負責(zé)訂單下達后，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督和生產(chǎn)跟進,，并協(xié)同技術(shù)支持部,，對乙方需求進行技術(shù)支持。

技術(shù)支持部：負責(zé)對整個訂單的推動各項技術(shù)支持,，便于各協(xié)作部門的工作開展,。也是我們最大的核心競爭力。

工具及設(shè)備提供商：可以作為社區(qū)合作部門,，專門負責(zé)對乙方的生產(chǎn)設(shè)備或工具的供應(yīng)及相關(guān)技術(shù)支持,，也是核心競爭力之一。

以上是對整個工作環(huán)節(jié)發(fā)展方向的整體考慮,，初期,，可按職能對參與人員劃分工作，簡化機構(gòu)即可,。

杭州學(xué)徒

圖一很好,，可以在推出聯(lián)盟時據(jù)此同時介紹本聯(lián)盟的運作方式。
我提個問題,，就是未建立聯(lián)盟實體的時候,，相應(yīng)的運作實體是供應(yīng)商直接與甲方對接呢，還是通過核心成員內(nèi)部自有實體與甲方對接,，還是社區(qū)平臺與甲方對接,，怎么樣能贏得甲方的信任？

老鷹

感謝老徐,，待我好好研究,。

老徐

杭州學(xué)徒: 圖一很好，可以在推出聯(lián)盟時據(jù)此同時介紹本聯(lián)盟的運作方式,。
我提個問題,，就是未建立聯(lián)盟實體的時候,，相應(yīng)的運作實體是供應(yīng)商直接與甲方對接呢，還是通過核心成

這個就要你和老大商量了,，我只是把各職能及工作用圖表的方式表示出來,，麻雀雖小也要五臟俱全，如果要以分包服務(wù)商的角色參與其中,，這些工作肯定是要有人來承擔(dān)的,，尤其是在膨脹發(fā)展的時候，具體誰來負責(zé)哪一塊,，以及運作的形式,，就要看你們的意見了

MIKE王

老徐: 這個就要你和老大商量了,，我只是把各職能及工作用圖表的方式表示出來,，麻雀雖小也要五臟俱全，如果要以分包服務(wù)商的角色參與其中,，這些工作肯定是要有人來承擔(dān)的

我們把菜已經(jīng)整理出來了,，是想“紅燒”還是“清蒸”就看老大的了。不管哪種“做”的方式,，肯定會成為社區(qū)的一道“招牌菜”,。

老徐

剛才在社區(qū)里看到一篇帖子，有點意思,，大家共閱：

對供貨商的管理是采購部門的一項重要工作,，如果希望這項管理更加合理，制定物料分類和分類戰(zhàn)略就十分關(guān)鍵,。顯然在以TCO為價值標準的體系中,，單一的價格已經(jīng)無法正確反映物料的全面屬性，但是過于復(fù)雜的維度又會給物料分類造成一定的難度,，我們將一些主要的因素全面地歸納為兩個維度：風(fēng)險和復(fù)雜度維度以及價值維度,。前者涵蓋了這樣一些因素：采購一旦中斷對企業(yè)的影響，采購物料設(shè)計的成熟度和制造,、服務(wù),、供應(yīng)的復(fù)雜性，企業(yè)在采購該種物料方面的熟練程度以及供貨市場的市場供給能力,、競爭性,、進入壁壘、供應(yīng)市場范圍,、供應(yīng)鏈復(fù)雜性等方面的因素,。而價值維度體現(xiàn)的則是TCO和價格彈性。; _. Z5 m& `2 ?
簡化的價值標準提供了這樣的4類物料：第一類物料是高風(fēng)險和復(fù)雜度及高價值的,，我們將其定義為戰(zhàn)略物資,，這類物資需要和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，實現(xiàn)TCO的優(yōu)化；第二類是高風(fēng)險和復(fù)雜度且低價值的物料,，我們稱其為瓶頸類物資,，對于瓶頸類物資有這樣兩種解決辦法，要么不斷開發(fā)新的供應(yīng)商,，要么修改自己的需求,，將這類瓶頸類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為其他物資；第三類是低風(fēng)險和復(fù)雜度及高價值的物資,，我們定義它是杠桿型物資,，從字面很好理解，杠桿類物料需要擴大尋源范圍,，通過招標降低TCO,；最后一類是低風(fēng)險、簡單且低價值的物資,，也就是所謂的常規(guī)類物資,，我們可以通過標準化和自動化的采購流程簡化采購過程，降低采購成本,。5 s+ o2 Z  D% R1 j+ o
從優(yōu)化采購決策平臺的過程可以看出,，采購是關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)，通過對采購過程的戰(zhàn)略規(guī)劃,，通過科學(xué)的方法論基礎(chǔ)以及量化的分析,，企業(yè)不僅可以重新樹立降低TCO和提升贏利能力的信心，還可以尋找到更好的采購戰(zhàn)略和合作伙伴一起優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,，提升企業(yè)的核心競爭力,。

這個文章分析很透徹，把采購物資分為四類,，我們機加工聯(lián)盟在開發(fā)國內(nèi)市場的時候,，可以先從上面所說的杠桿類物資下手，逐漸打通通路,，將常規(guī)物資和瓶頸物質(zhì)推廣出去,，先留在這里以免遺忘。

老鷹

看了老徐制定的圖表,，我感覺信心增加了,，也更感覺問題是很復(fù)雜。一個有限責(zé)任公司的股東最多是50個人,，假如成立一個實體（藏在聯(lián)盟背后,，需要實體辦理手續(xù)的時候就使用，不做號召和品牌之用,。）來做這個事情可能是更合理的選擇,。圖里每個環(huán)節(jié)基本上都要求強悍的執(zhí)行力,。一個遍布全國的集團公司也差不多是這樣。

經(jīng)濟發(fā)展的歷史證明,，經(jīng)濟組織的細胞和結(jié)構(gòu)是一直變化的.最早的時候是原始社會,，所有個體大協(xié)作，后來是家庭,，生產(chǎn)力后來大發(fā)展了,，就是資本主義的各類公司。現(xiàn)在各種形式的實體都是公司,，我感覺聯(lián)盟這種組織形式是有前途的,，特別是中國這樣的國家。

老徐

老鷹: 看了老徐制定的圖表,，我感覺信心增加了,，也更感覺問題是很復(fù)雜。一個有限責(zé)任公司的股東最多是50個人,，假如成立一個實體（藏在聯(lián)盟背后,，需要實體辦理手續(xù)的時候

想成事，先看人,，社區(qū)具有龐大的人力資源，很多都是在等待機會,、尋找機會,，只要社區(qū)提供了這個機會，我相信回應(yīng)者肯定不少,。
您談到的這個執(zhí)行力,，恰恰是我們現(xiàn)在社區(qū)比較大的一個軟肋，初期靠興趣理念可以兼職,，但是后期事情越來越多的時候,，就會出現(xiàn)問題。至于實體的問題,，機械社區(qū)的運營公司應(yīng)該可以承擔(dān),，因為不管是做平臺還是做分包，其實機械社區(qū)都可以成為第三方,，類似于支付寶,，只做協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，信用管理,，我相信等每個月的業(yè)務(wù)能達到上百例的時候,，保證金的流動數(shù)額也足夠社區(qū)從銀行里貸出巨資來打造一個巨大的服務(wù)平臺用來聯(lián)絡(luò)開拓甲乙雙方，至于社區(qū)最核心的技術(shù)支持和工藝分析倒可以一直由龐大的預(yù)備團隊做兼職,，只需要按貢獻點來付費就好了,，這個就有點像起點的作者稿費,，只要能打造一套可以規(guī)范操作的條例規(guī)則出來就是