3樓大蝦，機(jī)械的一定有31號,，世界通用,，無法避免，你拆開看盤就明白了,，最簡單的機(jī)械問題,，另外，俺可以給你那個品牌行貨打一個最低折扣,，只要是海關(guān)貨,，大陸沒人可以有俺的折扣率，哈哈,，水貨除外i,， 俺們歷來不玩水貨,，
說出口小鼻子電器，首先最重要的是,，要有一個把產(chǎn)品玩好了的意愿,，在此意愿上，有把產(chǎn)品玩得質(zhì)量高的能力,，中國其實有許多產(chǎn)品在日本銷售，但無一例外都是高質(zhì)量產(chǎn)品,，日本民族怎么樣,，是不是可惡,，這個世界自有公論,，但有一點,，做事認(rèn)真，講究產(chǎn)品質(zhì)量與外觀設(shè)計,，
產(chǎn)品打入日本，必須質(zhì)量過硬,，各種認(rèn)證要齊全,，手續(xù)齊備，不能像在國內(nèi)這樣‘混市場’,，你混一次,，再也沒有你的機(jī)會了，像中國的餃子就是一個例子，
大致說一下,，過程基本類型，日本的賣場類似米國‘沃馬特’,，其實也是從他大哥哪里學(xué)的，某一類產(chǎn)品，有一個供貨商,，這個供貨商在全世界采購,，可能偶然看到你產(chǎn)品不錯,，也可能研究過你的產(chǎn)品,，對你了解,，但你不了解人家,，
人家可以給你一個詢價單,，要求你報價，我接到這個的時候,，正在施工‘熱壓機(jī)’,，在工地用傳真給回的,，幾天以后就基本確定下來了，但要你的技術(shù)文件,，中國人不怎么在意這個典型東西，但洋人很看重,，就是你的一套生產(chǎn)體系,，大到塑料殼體,，小到一個電線的插頭，都非常明確,，有認(rèn)證文件，這之后再看你以前的產(chǎn)品,，就最終談價格了，其實價格都不是問題,，關(guān)鍵是產(chǎn)品與質(zhì)量,，當(dāng)年還要了30%的訂金外加‘匯豐’的信用證,，這就算談好了，生產(chǎn)過程非常順利,，貨柜安全到港,，沒有任何糾紛,，也有利潤,，不像一般國內(nèi)做外貿(mào)的，很低的利潤以及很長的帳期,，
作外貿(mào),，有幾點要注意,，
第一，少與海外華人打交道,，基本沒有好結(jié)果，像長虹事件,，你有時間可以詳細(xì)了解一下，還有許多海外工程,，俺見的多，在外面跑,，不是說歧視海外華人，是說他們實在沒有長進(jìn),，都出去200年了,，還這個德行，讓洋人小看,，
其次,，對發(fā)達(dá)國家出口，質(zhì)量一定認(rèn)真，我們的模具規(guī)定打幾千件，到數(shù)量報廢,，俺訂單作模具,，一做好多套,，絕不湊合,，
第三，零件的認(rèn)證，所以的零件都有出處，都有質(zhì)量認(rèn)證，這是世界通用規(guī)則,，你湊合人家,，最終害你自己，所有環(huán)節(jié)都認(rèn)真，
第四,，不能讓進(jìn)出口公司吃你,，因為沒有道理,，要分清什么是代理費,，什么是利潤,，什么是退稅,，所以東西要有合同,，產(chǎn)品的利潤一定是你自己的，而不是進(jìn)出口公司的,，我在許多進(jìn)出口公司都有同學(xué),，他們也沒有理由吃俺，他掙他該掙的銀子,，這就是合理,，
只要你認(rèn)真玩一個東西，日本人也不可怕,，他認(rèn)真,，俺比他還認(rèn)真，怎么樣,，俺給法國公司作大型結(jié)構(gòu)的時候,，那公司的技術(shù)部主任是日本的家伙，一開始還有些看不起中國人,，但俺比他認(rèn)真,，比他的計算結(jié)果還仔細(xì)，還詳細(xì),，怎么樣,，最后的技術(shù)參數(shù)簽一個‘參數(shù)確認(rèn)書’,，誰錯了，誰道歉,，哈哈,，
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發(fā)表于 2010-11-5 16:23:15
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