如何開發(fā)新客戶,？包括收集客戶信息的途徑

前景錢 · 發(fā)表于 2010-11-13 21:03:43

大家好,，請做銷售的朋友們都來看一下，如何收集客戶信息,？如何有效找到客戶的真正負(fù)責(zé)人,？如何開發(fā)新客戶？大家只是聊一下,，溝通一下,。

dyyou · 發(fā)表于 2010-11-17 16:08:40

收集客戶信息：把你要了解的相關(guān)行業(yè)企業(yè)歸類（通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑），了解初步信息,；然后就是實(shí)地考查,，進(jìn)一步了解準(zhǔn)確信息。這其中企業(yè)真正的負(fù)責(zé)人也就找到了,。然后就是下一步：開發(fā)新客戶,。

dyyou · 發(fā)表于 2010-11-21 19:24:48

至于怎么開發(fā)新客戶，我想不是一時(shí)半會(huì),，靠一點(diǎn)文字就能說明白的,。搞過一定時(shí)間銷售的同仁都有切身的體會(huì)，而沒有從事過銷售的你將會(huì)在以后的工作中積累體會(huì),；閱歷勝過一切,。當(dāng)然了，從文字中你可以學(xué)習(xí),，但是精髓的東西不是學(xué)來的,，是你在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)歷并且累計(jì)下來的。在此過程中,，你就會(huì)明白：自己是否適合這個(gè)行業(yè),。開發(fā)新客戶，僅僅是你在此過程中的一部分,，其他的部分還有很多,。（本人無意在此故弄玄虛,，實(shí)在是不知道用文字怎么表達(dá)）