如何開發(fā)新客戶,？包括收集客戶信息的途徑

前景錢 · 發(fā)表于 2010-11-13 21:03:43

大家好,，請做銷售的朋友們都來看一下，如何收集客戶信息,？如何有效找到客戶的真正負責人？如何開發(fā)新客戶,？大家只是聊一下,，溝通一下。

dyyou · 發(fā)表于 2010-11-17 16:08:40

收集客戶信息：把你要了解的相關(guān)行業(yè)企業(yè)歸類（通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑）,，了解初步信息,；然后就是實地考查，進一步了解準確信息,。這其中企業(yè)真正的負責人也就找到了,。然后就是下一步：開發(fā)新客戶。

dyyou · 發(fā)表于 2010-11-21 19:24:48

至于怎么開發(fā)新客戶,，我想不是一時半會,，靠一點文字就能說明白的。搞過一定時間銷售的同仁都有切身的體會,，而沒有從事過銷售的你將會在以后的工作中積累體會,；閱歷勝過一切。當然了,，從文字中你可以學習,，但是精髓的東西不是學來的，是你在現(xiàn)實生活中經(jīng)歷并且累計下來的,。在此過程中,，你就會明白：自己是否適合這個行業(yè),。開發(fā)新客戶，僅僅是你在此過程中的一部分,，其他的部分還有很多,。（本人無意在此故弄玄虛，實在是不知道用文字怎么表達）