德國(guó)中小企業(yè)專題---討論

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轉(zhuǎn)幾篇文章。聯(lián)系中國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展情況,，特別是機(jī)械制造行業(yè)。請(qǐng)高手們談點(diǎn)看法,。
職場(chǎng)新手在學(xué)習(xí)技術(shù)的同時(shí),，放寬眼界，關(guān)注和思考行業(yè)或經(jīng)濟(jì)問題,，可以提升自己思想意識(shí)的檔次,，對(duì)成長(zhǎng)為高端人才是必不可少的基本功。

德國(guó)人為何偏愛中小企業(yè),？
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自二戰(zhàn)結(jié)束以來(lái),，在政府長(zhǎng)期鼓勵(lì)政策下，中小企業(yè)在德國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮了支柱性作用,。成功的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，不僅使德國(guó)數(shù)十年穩(wěn)坐世界出口冠軍、保持第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)地位,，還在經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)改造,，城市化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。

　　在最近幾年的《財(cái)富》世界５００強(qiáng)排行榜中,，德國(guó)企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美日法英之后,，這似乎與其世界第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的地位不太相稱。然而,，德國(guó)經(jīng)濟(jì)真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè),。中小企業(yè)（５００人以下）數(shù)量占到德國(guó)企業(yè)總數(shù)的９９．７％，就業(yè)人數(shù)占到全國(guó)總數(shù)的７０％,，公司凈產(chǎn)值占到全國(guó)總量的近一半。

　　德國(guó)常年實(shí)施一系列中小企業(yè)扶持政策,。上至國(guó)家立法,、戰(zhàn)略規(guī)劃、機(jī)構(gòu)設(shè)置,，下至稅收,、信貸、培訓(xùn),、信息等各個(gè)方面,，對(duì)中小企業(yè)給予了全方位支持。

　　為扶持中小企業(yè),，德國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)甚至采取了“限大促小”的政策,，在鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，限制大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。德國(guó)反壟斷法規(guī)的直接實(shí)施者聯(lián)邦卡特爾局,，自１９５８年成立以來(lái)主要工作即監(jiān)督大企業(yè)是否利用自己的壟斷地位，采取不正當(dāng)手段打擊限制中小企業(yè)。

　　德國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式：橫向擴(kuò)張,，而非縱向整合,。成功的小型企業(yè)只生產(chǎn)單一專業(yè)產(chǎn)品，并努力將這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)橫向擴(kuò)展,。比如德國(guó)伍爾特公司,，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品,，卻在全球８０個(gè)國(guó)家有２９４家銷售網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品應(yīng)用更是上至衛(wèi)星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域,，年銷售額達(dá)到７０多億歐元,。

　　此外，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,，還是戰(zhàn)后德國(guó)全面改造其社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的一部分,。基于政治上的深刻考慮,，發(fā)展中小企業(yè)有助于形成龐大的社會(huì)中產(chǎn)階層,，防止極端勢(shì)力崛起，也將從根本上保證戰(zhàn)后德國(guó)所實(shí)行的和平發(fā)展之路,。

　　伴隨著德國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，德國(guó)的城市化戰(zhàn)略也選擇了中小化發(fā)展方向。德國(guó)人口在百萬(wàn)以上城市只有三個(gè),，使得德國(guó)各地區(qū)的發(fā)展較為均衡,，不同地區(qū)的貧富差距有限。這些都成為德國(guó)“社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”模式所追求的“社會(huì)利益均衡”的具體體現(xiàn),。

　　德國(guó)大力促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略在政治上,、經(jīng)濟(jì)上和社會(huì)上所取得的成功，對(duì)發(fā)展中國(guó)家處理國(guó)內(nèi)就業(yè),、地區(qū)平衡,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等諸多問題，有重要借鑒價(jià)值,。在國(guó)家戰(zhàn)略層面促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展,，對(duì)于解決這些問題將起到根本性的促進(jìn)作用。 （郇公弟）

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再轉(zhuǎn)一篇：

中小企業(yè)-德國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱

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自2006年以來(lái),，德國(guó)經(jīng)濟(jì)開始逐步復(fù)蘇,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率逐年提高,、失業(yè)率日漸下降。這其中,，德國(guó)的中小企業(yè)所作出的貢獻(xiàn)不容忽視,。他們近年來(lái)已成為德國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。

    所謂的中小企業(yè)這個(gè)群體是由年?duì)I業(yè)額在一百萬(wàn)歐元以下,、不超過九個(gè)雇員的小型企業(yè)和年?duì)I業(yè)額在一百至五千萬(wàn)歐元之間,、擁有雇員數(shù)量在十至四百九十九人之間的中型企業(yè)組成。目前,，德國(guó)有3百多萬(wàn)家中小企業(yè),，它們的數(shù)量占到了德國(guó)企業(yè)總數(shù)的百分之九十九點(diǎn)七。這些企業(yè)提供了德國(guó)百分之七十的工作崗位,、百分之八十的職業(yè)培訓(xùn)位置并創(chuàng)造了百分之四十五的國(guó)民生產(chǎn)總產(chǎn)值,。具體地說(shuō)，德國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造了兩千零四十萬(wàn)個(gè)工作崗位,、一千三百六十萬(wàn)個(gè)職業(yè)培訓(xùn)位置,，為政府上繳了三千四百萬(wàn)歐元的稅收。

    2007年,，德國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不僅創(chuàng)下7年來(lái)的新高,，也創(chuàng)造了東西德合并以來(lái)的最好紀(jì)錄，其增長(zhǎng)率較2006年也有所提高,。2008年也將會(huì)是德國(guó)中小企業(yè)再次向前發(fā)展的一年,。德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)米歇爾•格羅斯（Michael Glos）在2008年的中小企業(yè)觀察報(bào)告（MittelstandsMonitor 2008）中稱，德國(guó)的中小企業(yè)保持了去年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的好勢(shì)頭,。

    德國(guó)工商會(huì)（IHK）的一份調(diào)查報(bào)告也顯示：百分之九十以上的德國(guó)中小企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展前景抱有樂觀的態(tài)度,。德國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的一大支柱是外貿(mào)，因?yàn)椤暗聡?guó)制造”在世界上享有很高的聲譽(yù),，這也給德國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì),。百分之四十以上的中小企業(yè)認(rèn)為自己在國(guó)外的發(fā)展具有很大的前景，百分之五十五的中小企業(yè)預(yù)計(jì)出口總額在2008年會(huì)有一個(gè)提高,。
    德國(guó)中小企業(yè)走出國(guó)門時(shí)通常會(huì)首先選擇東歐地區(qū)。除了幾個(gè)新加入歐盟的國(guó)家以外,，俄羅斯也是德國(guó)中小企業(yè)出口的首選地,。另外，亞洲也是德國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品出口的一個(gè)重要地區(qū),，其中中國(guó)和印度是德國(guó)的主要出口國(guó)家,。

    除了商品出口，很多德國(guó)中小企業(yè)也開始將工廠或企業(yè)開到國(guó)外,。這不僅是因?yàn)橐��?jié)省運(yùn)輸費(fèi)用,，當(dāng)?shù)叵鄬?duì)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力也使產(chǎn)品在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，到國(guó)外投資也被很多中小企業(yè)視為一個(gè)很大的冒險(xiǎn),。陌生的環(huán)境,、陌生的制度、陌生的人群使很多有意投資國(guó)外的中小企業(yè)望而卻步,。但事實(shí)證明,，只要他們有勇氣邁出這一步，到國(guó)外投資不僅會(huì)使企業(yè)增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，也是增加企業(yè)收益的一個(gè)有效途徑,。有境外投資的德國(guó)中小企業(yè)的平均效益要高出沒有境外投資的中小企業(yè)，境外的投資也對(duì)中小企業(yè)本土母公司的穩(wěn)定發(fā)展起到了積極作用,。

    除了重視企業(yè)自身的發(fā)展,，中小企業(yè)也很重視自己“企業(yè)公民”的社會(huì)責(zé)任。除了為年輕人提供職業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)以外,，百分之八十以上的中小企業(yè)還通過捐款,、免費(fèi)發(fā)放公司產(chǎn)品、免費(fèi)提供公司資源以及組織各項(xiàng)公益活動(dòng)等方式來(lái)回報(bào)社會(huì),。

德國(guó)中小企業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展除了其自身的努力,，另外也是與聯(lián)邦政府的扶植政策分不開的。聯(lián)邦政府明確強(qiáng)調(diào)：促進(jìn)中小企業(yè)的大力發(fā)展是德國(guó)經(jīng)濟(jì)政策和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重點(diǎn),。為了能讓中小企業(yè)得到更好的發(fā)展,，聯(lián)邦政府簡(jiǎn)化了中小企業(yè)在申報(bào)稅收和與其有關(guān)的政府部門工作上繁瑣的程序，還將上交財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的公司范圍縮小,，由以前的35萬(wàn)歐元的年利潤(rùn)提高到了50萬(wàn)歐元,。中小企業(yè)目前所需要上繳的國(guó)家管理費(fèi)用也只占它們營(yíng)業(yè)額的百分之四至六。為了支持中小企業(yè)跨出國(guó)門,，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，德國(guó)聯(lián)邦政府也出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策。定期組織信息發(fā)布和交流會(huì)議,、給予參加各種會(huì)展補(bǔ)貼是最受中小企業(yè)歡迎的扶植措施,。一些規(guī)模較大的中小企業(yè)也充分的利用聯(lián)邦政府為出口業(yè)務(wù)所提供的貸款保險(xiǎn)，防止對(duì)方不能及時(shí)兌現(xiàn)應(yīng)付款額,、確保出口后的進(jìn)賬,。這種措施也確保了很多中小企業(yè)第一次出口交易的安全性。

    對(duì)那些新成立的公司或者有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)新主意聯(lián)邦政府也給予大量的支持,。從創(chuàng)建初期的企業(yè)計(jì)劃,、銀行貸款、政府補(bǔ)貼及辦公地點(diǎn)的咨詢到成立后的協(xié)助穩(wěn)定階段,，德國(guó)聯(lián)邦政府投入全力,。除了聯(lián)邦政府,，德國(guó)各綜合性大學(xué)和技術(shù)大學(xué)都設(shè)立了專門的部門，充分利用自己的科研資源,，配合聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)支持,。

    在2007年底，有百分之十八的中小企業(yè)認(rèn)為在2008年需要更多的員工來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。而認(rèn)為需要裁員的企業(yè)卻只有百分之十三,。對(duì)于今年，大部分德國(guó)中小企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展持有樂觀態(tài)度,。預(yù)計(jì)出口量的增長(zhǎng)也是大多數(shù)中型公司對(duì)自己今年業(yè)務(wù)的展望

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德國(guó)“隱形冠軍”的啟示　中小企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力
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赫爾曼•西蒙教授1992年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的這篇經(jīng)典文章,，首次提出“隱性冠軍”的概念，向全世界的企業(yè)家揭示了德國(guó)中小企業(yè)成功的奧秘,。這項(xiàng)頗有意義的研究起源于一次高水平的提問,。1986年，正值德國(guó)成為世界最大的出口國(guó)之際,，本文的作者西蒙教授在哈佛商學(xué)院作演講,，有個(gè)聽眾問他：“德國(guó)為什么能成為全球最大的出口國(guó)？哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大,？”他一時(shí)語(yǔ)塞,。回到德國(guó)后,，他找到了答案,。

原來(lái)，讓德國(guó)在20世紀(jì)80年代多次雄踞全球年度出口之冠的主要力量,，是一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè),。這些企業(yè)的平均銷售額為3億美元左右（1992年數(shù)值），員工人數(shù)約為3,000,，它們憑借自己的專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場(chǎng)之中,，經(jīng)營(yíng)的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場(chǎng)中真正的王者：全球市場(chǎng)占有率高達(dá)70%～90%,。

不過,，雖然是冠軍，可這些企業(yè)卻都默默無(wú)聞,。首先,，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品如卷煙機(jī)等，一般不是常見的消費(fèi)品,。其次，這些公司也有意保持低調(diào),。

為什么這些企業(yè)具有如此強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,？進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形冠軍在經(jīng)營(yíng)上的5個(gè)特點(diǎn)：

經(jīng)營(yíng)專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合 這些隱形冠軍會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位,，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。

由于專業(yè)化程度高,，規(guī)模小,，因此它們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難,，它們積極開拓海外市場(chǎng),，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,，并控制住成本,。

只關(guān)注客戶關(guān)注的東西 “隱形冠軍”在競(jìng)爭(zhēng)中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng)，它們集中資源,，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng),。

包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量,、公司貼近顧客的程度,、服務(wù)、是否節(jié)約,、員工素質(zhì),、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力�,！半[形冠軍”認(rèn)為自己在前3項(xiàng)（即產(chǎn)品質(zhì)量,、公司貼近顧客的程度和服務(wù)）上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項(xiàng)中,，它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已,。

將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合 隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù),。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力,。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要。

“隱形冠軍”認(rèn)為,，倘若技術(shù)主宰一切,，工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶，客戶將蒙受損失,。但若讓一門心思撲在客戶身上的營(yíng)銷人員獨(dú)攬大權(quán),，又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是,，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切,、頻繁的接觸和交流。

依靠自身的技術(shù)能力 德國(guó)中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng),，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題,，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí),，并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位。

德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是喜歡“制造”而不喜歡“購(gòu)買”,。

企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系 隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長(zhǎng)在同一小鎮(zhèn)里,，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中,，罷工和勞資糾紛極其罕見,，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多。

作者：赫爾曼•西蒙（Hermann Simon）

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打造科技型制造業(yè) 解碼德國(guó)中小企業(yè)發(fā)展

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盡管世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)形勢(shì)仍然裹足不前,，德國(guó)的出口已經(jīng)高歌猛進(jìn),。去年11月9日，德國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示,，德國(guó)9月份出口增長(zhǎng)3.8%,，實(shí)現(xiàn)5個(gè)月來(lái)的第4次增長(zhǎng)。

    在一片唱衰世界貿(mào)易的論調(diào)下,，德國(guó)出口再次證明了它的生命力,。制造業(yè)曾經(jīng)屢次受到質(zhì)疑，上個(gè)世紀(jì)90年代,，美國(guó)和日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓人相信未來(lái)屬于高科技和服務(wù)行業(yè),，像德國(guó)這樣的老式制造業(yè)再也過不上舒服日子；人們也曾經(jīng)認(rèn)定,，來(lái)自中國(guó)等新興國(guó)家的出口將憑低廉的生產(chǎn)成本將高價(jià)的德國(guó)制造業(yè)擠出舞臺(tái),。然而，事實(shí)證明,，德國(guó)制造業(yè)總是能破除這些“宿命論”,，尤其是德國(guó)的機(jī)械制造業(yè)。

    “德國(guó)制造”如何煉成

    “德國(guó)制造”曾經(jīng)是一個(gè)恥辱的標(biāo)志,。第二次世界大戰(zhàn)之后,，歐洲一些國(guó)家，特別是英國(guó),，堅(jiān)持要德國(guó)人在他們的產(chǎn)品上注明“德國(guó)制造”字樣,，以區(qū)別于本國(guó)商品。但是過了一段時(shí)間,，“德國(guó)制造”已經(jīng)成為質(zhì)量的代名詞,。

    在英國(guó)人已經(jīng)幾乎放棄制造業(yè)的今天，“德國(guó)制造”雄踞歐洲制造業(yè)之首,，并且成為德國(guó)所有企業(yè)的一個(gè)共有品牌,。無(wú)論是像奔馳、寶馬、西門子這樣的知名國(guó)際化大企業(yè),，還是像多爾曼,、沃斯這樣專攻某一領(lǐng)域設(shè)備的德國(guó)中型企業(yè)，都自然繼承了德國(guó)制造的優(yōu)良名聲:對(duì)理性的崇尚,、對(duì)計(jì)劃性的遵守與精確度的執(zhí)著。

    市場(chǎng)營(yíng)銷專家西蒙·安霍爾特曾經(jīng)對(duì)國(guó)家形象的價(jià)值進(jìn)行計(jì)算,�,！暗聡�(guó)制造”的商標(biāo)在世界市場(chǎng)上絕對(duì)可以令人們趨之若鶩�,！巴瑯拥漠a(chǎn)品貼上’德國(guó)制造’的標(biāo)簽,，其售價(jià)就比蓋上其他印記的產(chǎn)品高得多�,！彼�的調(diào)查結(jié)果顯示,，如果第三方持有“德國(guó)制造”品牌的話，獲得這一品牌則需支付大約45820億美元,。這大約相當(dāng)于德國(guó)2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的124％,。

    德國(guó)人向來(lái)自豪于自己的傳統(tǒng)�,！暗聡�(guó)制造”的口碑是德國(guó)經(jīng)濟(jì)的基石,。德國(guó)企業(yè)之所以注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，首先由德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕�所決定,。同時(shí),，德國(guó)企業(yè)的董事會(huì)權(quán)力沒有美國(guó)那樣大，無(wú)形中減少了經(jīng)營(yíng)者短期利潤(rùn)方面的壓力,。管理者可以安心地從事更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè),，而不必急躁冒進(jìn)。

當(dāng)傳統(tǒng)的德國(guó)制造面臨著越來(lái)越多的來(lái)自新興國(guó)家的低價(jià)挑戰(zhàn)時(shí),，德國(guó)將自己定位為世界工廠的制造者,。中國(guó)及其他一些新興國(guó)家是世界工廠，那么德國(guó)就是世界工廠專用設(shè)備的制造者,，這實(shí)際上避開了和發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)并且形成了互補(bǔ)關(guān)系,。

    而且人們很容易就發(fā)現(xiàn)，德國(guó)公司能夠在從可可粉加工機(jī),、模切壓痕機(jī),，到提花經(jīng)編機(jī)和口紅填充機(jī)等稀奇古怪的機(jī)械市場(chǎng)中都稱霸全球，在每一種機(jī)器的市場(chǎng)中,，單獨(dú)一個(gè)德國(guó)公司都能控制著70%或更多的全球市場(chǎng),。

    德國(guó)駐華大使施明賢曾經(jīng)這樣總結(jié)德國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(310368，基金吧):德國(guó)制造首先是注重質(zhì)量而不是數(shù)量，重視特殊的,，專業(yè)化強(qiáng)的產(chǎn)品,，而不鼓勵(lì)大規(guī)模制造；其次,，支持中小企業(yè)發(fā)展,，德國(guó)制造除了少數(shù)大企業(yè)外，大量的是中小企業(yè),，它們靈活,，反應(yīng)快，專業(yè)化程度高,，更容易在市場(chǎng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)所在,。

    中小企業(yè)撐起一片天

    有時(shí)人們很難說(shuō)清，到底是德國(guó)這個(gè)國(guó)家的形象與性格塑造了德國(guó)制造的名聲,，還是上百年來(lái)德國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)造就了人們對(duì)德國(guó)這個(gè)國(guó)家的整體印象,。

    這很可能與德國(guó)一大批中小企業(yè)占據(jù)出口行業(yè)主要部分有關(guān)，他們大多名氣不大,，但卻是各個(gè)行業(yè)中的“隱形冠軍”,，而又被統(tǒng)一冠上了德國(guó)制造的銘牌。

    如果查看最近幾年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜,，德國(guó)企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美國(guó),、日本，甚至法國(guó),、英國(guó)之后,，位居第五名，這似乎與世界第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的地位很不相稱,。

    然而,，這卻并不妨礙德國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持全球領(lǐng)先的地位，德國(guó)經(jīng)濟(jì)真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè),。數(shù)據(jù)顯示,，中小企業(yè)占德國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.7%，就業(yè)人數(shù)占到全國(guó)總數(shù)的70%,，公司凈產(chǎn)值占到全國(guó)總量的近一半,。

實(shí)際上，德國(guó)中小企業(yè)的成功很大程度上可以歸因?yàn)榈聡?guó)政府對(duì)中小企業(yè)一以貫之的特別扶持,。在全球恐怕都很難找到第二個(gè)國(guó)家,，如同德國(guó)這樣把促進(jìn)中小企業(yè)提升為國(guó)家戰(zhàn)略的一部分。

    德國(guó)政府甚至不惜犧牲大企業(yè),，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展,。聯(lián)邦卡特爾局就是這樣一個(gè)關(guān)鍵機(jī)構(gòu)，是德國(guó)“反對(duì)限制競(jìng)爭(zhēng)法”的直接實(shí)施者。自1958年成立以來(lái),，該部門的主旨就是“限大促小”,，禁止大企業(yè)的合并和對(duì)中小企業(yè)的兼并，監(jiān)督大企業(yè)是否利用自己的壟斷地位,，采取壓價(jià)或提價(jià)等不正當(dāng)手段打擊限制中小企業(yè),。

    然而即使有政府的大力支持，在當(dāng)今弱肉強(qiáng)食,、適者生存的全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，規(guī)模可能都不足幾億歐元的中小企業(yè)要想在與跨國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),，僅靠政府支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    精確定位,，是這些中小企業(yè)的制勝法寶,。與大而全的跨國(guó)公司相比，德國(guó)的中小企業(yè)只是在生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品,，卻努力將這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)橫向擴(kuò)展,，銷售到全球。應(yīng)用到無(wú)數(shù)的行業(yè)中,。而大型企業(yè)則是力圖占據(jù)整個(gè)行業(yè),，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進(jìn)行縱向延伸,。

    比如德國(guó)伍爾特公司,，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品,，卻在全球80個(gè)國(guó)家或地區(qū)有294家銷售網(wǎng)點(diǎn),，僅在中國(guó)就在20多個(gè)城市建立銷售分公司。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星下到兒童玩具,，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域,，年銷售額達(dá)到70多億歐元。

創(chuàng)新再創(chuàng)新

    在世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)里,，只有中國(guó)和德國(guó)自2000年之后出口份額有較大增長(zhǎng),。德國(guó)的出口份額增長(zhǎng)了5%，而法國(guó),、日本和美國(guó)的出口份額卻分別下滑了10%,、25%和30%。美國(guó)目前的出口份額占全球的約8.6%,，而2006年時(shí)曾占12%,。德國(guó)的出口份額從8.5%增長(zhǎng)到了9.4%，中國(guó)則從3.8%增長(zhǎng)到了8.1%。

    德國(guó)與中國(guó)這兩大出口大國(guó)的區(qū)別,，并不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品,，另一個(gè)生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品這般區(qū)分。在德國(guó)制造中,，亦有相當(dāng)一部分能夠在簡(jiǎn)單產(chǎn)品中占據(jù)高端市場(chǎng)的出口企業(yè),。

    以多爾曼公司（Dorm）為例，乍一看它生產(chǎn)的只是普普通通的門鎖,、鉸鏈和玻璃幕墻等,，這個(gè)行業(yè)毫無(wú)疑問因其技術(shù)門檻低，而充斥著擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè),。然而,，多爾曼公司卻是全世界發(fā)展最快的德國(guó)公司之一。

    這家公司打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶是什么,？這家銷售額7億歐元的公司是德國(guó)專利權(quán)擁有者前50強(qiáng)之一,，并且是極少數(shù)能夠在像160層高的迪拜塔這樣的工程中安裝與其門硬件相配套的復(fù)雜安全系統(tǒng)的公司之一。因此,，多爾曼擁有的不僅僅是質(zhì)量最好的鎖,，而且是具有頂級(jí)安全軟件和最好的項(xiàng)目管理者。

    一項(xiàng)由德國(guó)的弗朗霍夫研究所（FraunhoferInstitute）的研究表明,，德國(guó)制造商（代表著國(guó)家R&D費(fèi)用的90%）引入新產(chǎn)品的速率,，是人們通常在信息產(chǎn)業(yè)才能看到的速率。例如,，德國(guó)機(jī)械制造商在不到3年的時(shí)間內(nèi),，1/3的收入都來(lái)自投入市場(chǎng)中的（新）產(chǎn)品。

德國(guó)的創(chuàng)新之路也非一帆風(fēng)順,。上個(gè)世紀(jì)80年代末,，德國(guó)在科研創(chuàng)新上出現(xiàn)瓶頸。

    這一困境在施羅德總理1998年上臺(tái)后得以改善,。施羅德提倡建立科研創(chuàng)新體系,，該體系集科研開發(fā)、將科研成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品的增值過程,，以及科研成果及科研知識(shí)的傳播和人力資源的教育培訓(xùn)為一體,。

    它的最大特色是人、企業(yè)和政府的統(tǒng)一:科研人員出成果,、企業(yè)出資本,、國(guó)家出政策并負(fù)責(zé)在企業(yè)和科技界之間進(jìn)行溝通；企業(yè)承擔(dān)2/3的科研經(jīng)費(fèi),，企業(yè)1/3由聯(lián)邦政府和各州政府買單,。

    德國(guó)制造科技協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人萊布博士相信,，德國(guó)工業(yè)的基礎(chǔ)就是“制造科技”。而為了使“制造科技”能夠在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可持續(xù)發(fā)展,，德國(guó)政府確立了三大發(fā)展目標(biāo):“綠色制造”,、“信息技術(shù)”和“極端制造”。

老鷹

專訪德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)施瓦內(nèi)克

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奔馳,、寶馬在中國(guó)早就耳熟能詳,，但中國(guó)消費(fèi)者不知道的是，每輛奔馳車的組件,，都需要上千家中小配件廠商為之服務(wù),。

　　 這些員工數(shù)目在500人以內(nèi)的中小企業(yè)，在德國(guó)有幾十萬(wàn)家,。所以,，由中小企業(yè)組成的德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)（ZDH）在德國(guó)有著舉足輕重的影響力。

　　 金融危機(jī)中,，德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)新任秘書長(zhǎng)施瓦內(nèi)克曾帶領(lǐng)商會(huì)和德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人一起坐在談判桌前,，進(jìn)行了多次溝通、對(duì)話,，最終促成德國(guó)政府出臺(tái)了一大批扶持中小企業(yè)的新政。

　　 11月上旬,，施瓦內(nèi)克到訪中國(guó),。在上海停留期間，他接受了本報(bào)記者的專訪,。

　　 中國(guó)的投資環(huán)境

　　 《21世紀(jì)》：您怎樣看待中國(guó)的投資環(huán)境,？這個(gè)話題今年被國(guó)外企業(yè)熱烈討論。

　　 施瓦內(nèi)克：對(duì)德國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，中國(guó)有非常好的機(jī)遇,。德國(guó)出口型中小企業(yè)目前主要就是瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展非�,？�,，有強(qiáng)大的購(gòu)買力和需求。在許多行業(yè)中國(guó)已變成德國(guó)企業(yè)主要的市場(chǎng)了,，有些已超過美國(guó)市場(chǎng),。

　　 中國(guó)目前的基礎(chǔ)設(shè)施讓德國(guó)中小企業(yè)很滿意，交通,、IT都很好,，在中國(guó)做生意不用擔(dān)心物流等問題。

　　 一些德國(guó)的大公司,，像寶馬,、奔馳,、西門子很早就進(jìn)入了中國(guó)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已很了解,，在中國(guó)有廣闊的渠道,、信息和合作伙伴，但大部分德國(guó)中小企業(yè)在中國(guó)沒有這樣的渠道,、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)�,，F(xiàn)在他們很想進(jìn)中國(guó)銷售自己的產(chǎn)品，但消息不對(duì)稱,，找不到好的渠道,，這是比較大的問題。

　　 中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)該加強(qiáng),，這對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,。德國(guó)企業(yè)在中國(guó)做生意比較擔(dān)心產(chǎn)品遭到抄襲。

　　 適應(yīng)德國(guó)的工會(huì)制度

　　 《21世紀(jì)》：德國(guó)中小企業(yè)有很好的技術(shù)實(shí)力,，一些中國(guó)公司對(duì)收購(gòu)德國(guó)中小企業(yè)很感興趣,，但似乎成功的案例并不多，您怎樣看待這個(gè)問題,？

　　 施瓦內(nèi)克：我認(rèn)為主要在跨文化管理上有一些差異,，這是失敗的主要原因。

　　 目前中國(guó)的法律已逐步和國(guó)際接軌,，公司法,、經(jīng)濟(jì)，都和德國(guó)差不多,。但中國(guó)企業(yè)對(duì)歐洲有很多方面不適應(yīng),，例如，中國(guó)企業(yè)比較習(xí)慣和政府打交道,，但歐洲有傳統(tǒng)意義的工會(huì)制度,，在德國(guó)工會(huì)需要參與到企業(yè)管理，任何重要的管理決策,，工會(huì)都會(huì)派一個(gè)代表參與,，這一點(diǎn)中國(guó)老板沒有習(xí)慣，有一個(gè)適應(yīng)的過程,。

　　 德國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式是資方和勞方共同搞好企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，這樣員工在貫徹企業(yè)管理策略的時(shí)候也會(huì)格外賣力，獲得工會(huì)同意他們才會(huì)賣力的落實(shí),。

　　 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中這套制度發(fā)揮了很好的作用,。該體制避免了大量員工下崗的情況出現(xiàn)，金融危機(jī)中德國(guó)中小企業(yè)的訂單大幅減少,，本來(lái)應(yīng)該出現(xiàn)大幅裁員,，并有可能引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩,，但中小企業(yè)老板和工會(huì)協(xié)商好，國(guó)家又給了一些好的政策,，雙方一起努力避免了大量失業(yè),。

　　 近兩年德國(guó)自1949年以來(lái)第一次出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)。去年最糟糕的時(shí)候,，曾負(fù)增長(zhǎng)了5%,。原本會(huì)造成很大的社會(huì)不穩(wěn)定，但德國(guó)工會(huì)雇主協(xié)會(huì)協(xié)商制度,，避免了大量的下崗,。其它歐洲國(guó)家比如西班牙、希臘的失業(yè)就比德國(guó)嚴(yán)重得多,。

　　 與政府對(duì)話幫中小企業(yè)減負(fù)

　　 《21世紀(jì)》：在金融危機(jī)當(dāng)中,，你們協(xié)會(huì)有采取什么措施幫助中小企業(yè)走出困境嗎？

　　 施瓦內(nèi)克：作為一個(gè)商會(huì)來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)好的外部環(huán)境來(lái)保證企業(yè)發(fā)展,。在金融危機(jī)中ZDH一個(gè)很重要的職能就是代表德國(guó)中小企業(yè)去和德國(guó)政府對(duì)話并有許多收獲。

　　 我們和聯(lián)邦政府對(duì)話后,，政府出臺(tái)了一個(gè)130億歐元基礎(chǔ)設(shè)施的投資方案,，這對(duì)建筑行業(yè)的中小企業(yè)有極大幫助。另外,，政府花了10億歐元給中小企業(yè)在新能源上補(bǔ)貼,，比如對(duì)太陽(yáng)能、風(fēng)力發(fā)電建筑進(jìn)行扶持,。而且，德國(guó)降低了對(duì)中小企業(yè)貸款的利息,，稅收也減少了,。

　　 在困難時(shí)期，我們通過與政府的對(duì)話幫助中小企業(yè)減輕了許多負(fù)擔(dān),，促進(jìn)了扶持政策的出臺(tái)�,，F(xiàn)在來(lái)看，這些措施很成功,，創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位,。

2266998

德國(guó)與米國(guó)，在這個(gè)方面類似,，都是小企業(yè)有技術(shù),，有特別深的技術(shù)，而大企業(yè)是有規(guī)模,，
日本是小企業(yè)有工藝,，有過硬的工藝,，技術(shù)是大企業(yè)引進(jìn)的，
這個(gè),，我們比不了,，思維不一樣，

比特工具

謝謝鷹大提供這么好的學(xué)習(xí)資料,。

弱水

中國(guó)企業(yè)比較習(xí)慣和政府打交道,，但歐洲有傳統(tǒng)意義的工會(huì)制度，在德國(guó)工會(huì)需要參與到企業(yè)管理,，任何重要的管理決策,，工會(huì)都會(huì)派一個(gè)代表參與。       在我國(guó) 老板一拍腦袋就可以決定,。

qwe000

國(guó)情不一樣,，我國(guó)的中小企業(yè)框架是靠廉價(jià)的人工費(fèi)搭建的，沒有研發(fā),，只是模仿制造,，質(zhì)量也是睜一眼閉一眼。技術(shù)人才得不到重視,，產(chǎn)品靠關(guān)系靠賄賂靠欺騙來(lái)銷售,，在國(guó)外很多大小公司，大小企業(yè)的重要崗位都有中國(guó)人的影子,，而國(guó)內(nèi)的技術(shù)人才卻在到處流浪,。''中國(guó)制造”我國(guó)現(xiàn)在的中小企業(yè)永遠(yuǎn)也做不到。

zhai4

中國(guó)現(xiàn)在有許多急功近利的現(xiàn)象,，許多行業(yè)都沒有歷史,，象考古發(fā)現(xiàn)的瓷器等現(xiàn)在人都做不出來(lái)了，木牛流馬現(xiàn)在都仿不出了,，技術(shù)需要傳承,。中國(guó)的制造業(yè)順利發(fā)展不過二三十年才有了目前的水平，再發(fā)展個(gè)百十年應(yīng)該會(huì)有本質(zhì)的變化,。中國(guó)人畢竟聰明,。