德國中小企業(yè)專題---討論

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轉(zhuǎn)幾篇文章,。聯(lián)系中國的中小企業(yè)發(fā)展情況，特別是機械制造行業(yè),。請高手們談點看法。
職場新手在學(xué)習(xí)技術(shù)的同時，放寬眼界,，關(guān)注和思考行業(yè)或經(jīng)濟問題，可以提升自己思想意識的檔次,，對成長為高端人才是必不可少的基本功,。

德國人為何偏愛中小企業(yè)？
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自二戰(zhàn)結(jié)束以來,，在政府長期鼓勵政策下,，中小企業(yè)在德國經(jīng)濟體系中發(fā)揮了支柱性作用。成功的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，不僅使德國數(shù)十年穩(wěn)坐世界出口冠軍,、保持第三大經(jīng)濟強國地位，還在經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)改造,，城市化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用,。

　　在最近幾年的《財富》世界５００強排行榜中，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美日法英之后,，這似乎與其世界第三大經(jīng)濟強國的地位不太相稱,。然而，德國經(jīng)濟真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè),。中小企業(yè)（５００人以下）數(shù)量占到德國企業(yè)總數(shù)的９９．７％,，就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的７０％，公司凈產(chǎn)值占到全國總量的近一半,。

　　德國常年實施一系列中小企業(yè)扶持政策,。上至國家立法、戰(zhàn)略規(guī)劃,、機構(gòu)設(shè)置,，下至稅收、信貸,、培訓(xùn),、信息等各個方面，對中小企業(yè)給予了全方位支持,。

　　為扶持中小企業(yè),，德國政府長期以來甚至采取了“限大促小”的政策,，在鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的同時，限制大企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。德國反壟斷法規(guī)的直接實施者聯(lián)邦卡特爾局,，自１９５８年成立以來主要工作即監(jiān)督大企業(yè)是否利用自己的壟斷地位，采取不正當(dāng)手段打擊限制中小企業(yè),。

　　德國中小企業(yè)的競爭力來自其獨特的產(chǎn)業(yè)競爭模式：橫向擴張,，而非縱向整合。成功的小型企業(yè)只生產(chǎn)單一專業(yè)產(chǎn)品,，并努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴展,。比如德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲,、螺母等連接件產(chǎn)品，卻在全球８０個國家有２９４家銷售網(wǎng)點,，其產(chǎn)品應(yīng)用更是上至衛(wèi)星下到兒童玩具,，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到７０多億歐元,。

　　此外,，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，還是戰(zhàn)后德國全面改造其社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的一部分,�,；�于政治上的深刻考慮，發(fā)展中小企業(yè)有助于形成龐大的社會中產(chǎn)階層,，防止極端勢力崛起,，也將從根本上保證戰(zhàn)后德國所實行的和平發(fā)展之路。

　　伴隨著德國的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，德國的城市化戰(zhàn)略也選擇了中小化發(fā)展方向,。德國人口在百萬以上城市只有三個，使得德國各地區(qū)的發(fā)展較為均衡,，不同地區(qū)的貧富差距有限,。這些都成為德國“社會市場經(jīng)濟”模式所追求的“社會利益均衡”的具體體現(xiàn)。

　　德國大力促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略在政治上,、經(jīng)濟上和社會上所取得的成功,，對發(fā)展中國家處理國內(nèi)就業(yè)、地區(qū)平衡,、國際市場競爭等諸多問題,，有重要借鑒價值。在國家戰(zhàn)略層面促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展,，對于解決這些問題將起到根本性的促進(jìn)作用,。 （郇公弟）

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中小企業(yè)-德國經(jīng)濟的中流砥柱

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自2006年以來,，德國經(jīng)濟開始逐步復(fù)蘇，經(jīng)濟增長率逐年提高,、失業(yè)率日漸下降,。這其中，德國的中小企業(yè)所作出的貢獻(xiàn)不容忽視,。他們近年來已成為德國經(jīng)濟的中流砥柱,。

    所謂的中小企業(yè)這個群體是由年營業(yè)額在一百萬歐元以下、不超過九個雇員的小型企業(yè)和年營業(yè)額在一百至五千萬歐元之間,、擁有雇員數(shù)量在十至四百九十九人之間的中型企業(yè)組成,。目前，德國有3百多萬家中小企業(yè),，它們的數(shù)量占到了德國企業(yè)總數(shù)的百分之九十九點七,。這些企業(yè)提供了德國百分之七十的工作崗位、百分之八十的職業(yè)培訓(xùn)位置并創(chuàng)造了百分之四十五的國民生產(chǎn)總產(chǎn)值,。具體地說,，德國中小企業(yè)創(chuàng)造了兩千零四十萬個工作崗位、一千三百六十萬個職業(yè)培訓(xùn)位置,，為政府上繳了三千四百萬歐元的稅收,。

    2007年，德國中小企業(yè)的經(jīng)濟增長不僅創(chuàng)下7年來的新高,，也創(chuàng)造了東西德合并以來的最好紀(jì)錄,，其增長率較2006年也有所提高。2008年也將會是德國中小企業(yè)再次向前發(fā)展的一年,。德國聯(lián)邦經(jīng)濟部長米歇爾•格羅斯（Michael Glos）在2008年的中小企業(yè)觀察報告（MittelstandsMonitor 2008）中稱,，德國的中小企業(yè)保持了去年經(jīng)濟增長的好勢頭。

    德國工商會（IHK）的一份調(diào)查報告也顯示：百分之九十以上的德國中小企業(yè)對自己的發(fā)展前景抱有樂觀的態(tài)度,。德國中小企業(yè)發(fā)展的一大支柱是外貿(mào),，因為“德國制造”在世界上享有很高的聲譽，這也給德國企業(yè)的產(chǎn)品出口帶來巨大優(yōu)勢,。百分之四十以上的中小企業(yè)認(rèn)為自己在國外的發(fā)展具有很大的前景,，百分之五十五的中小企業(yè)預(yù)計出口總額在2008年會有一個提高。
    德國中小企業(yè)走出國門時通常會首先選擇東歐地區(qū),。除了幾個新加入歐盟的國家以外,，俄羅斯也是德國中小企業(yè)出口的首選地。另外,，亞洲也是德國中小企業(yè)產(chǎn)品出口的一個重要地區(qū),，其中中國和印度是德國的主要出口國家,。

    除了商品出口，很多德國中小企業(yè)也開始將工廠或企業(yè)開到國外,。這不僅是因為要節(jié)省運輸費用,，當(dāng)?shù)叵鄬α畠r的生產(chǎn)成本和勞動力也使產(chǎn)品在價格上更具競爭優(yōu)勢。當(dāng)然,，到國外投資也被很多中小企業(yè)視為一個很大的冒險,。陌生的環(huán)境、陌生的制度,、陌生的人群使很多有意投資國外的中小企業(yè)望而卻步,。但事實證明，只要他們有勇氣邁出這一步,，到國外投資不僅會使企業(yè)增強自身的國際競爭力,，也是增加企業(yè)收益的一個有效途徑。有境外投資的德國中小企業(yè)的平均效益要高出沒有境外投資的中小企業(yè),，境外的投資也對中小企業(yè)本土母公司的穩(wěn)定發(fā)展起到了積極作用,。

    除了重視企業(yè)自身的發(fā)展，中小企業(yè)也很重視自己“企業(yè)公民”的社會責(zé)任,。除了為年輕人提供職業(yè)培訓(xùn)的機會以外，百分之八十以上的中小企業(yè)還通過捐款,、免費發(fā)放公司產(chǎn)品,、免費提供公司資源以及組織各項公益活動等方式來回報社會。

德國中小企業(yè)的強勁發(fā)展除了其自身的努力,，另外也是與聯(lián)邦政府的扶植政策分不開的,。聯(lián)邦政府明確強調(diào)：促進(jìn)中小企業(yè)的大力發(fā)展是德國經(jīng)濟政策和提高國際競爭力的一個重點。為了能讓中小企業(yè)得到更好的發(fā)展,，聯(lián)邦政府簡化了中小企業(yè)在申報稅收和與其有關(guān)的政府部門工作上繁瑣的程序,，還將上交財務(wù)統(tǒng)計報表的公司范圍縮小，由以前的35萬歐元的年利潤提高到了50萬歐元,。中小企業(yè)目前所需要上繳的國家管理費用也只占它們營業(yè)額的百分之四至六,。為了支持中小企業(yè)跨出國門，增強國際競爭力,，德國聯(lián)邦政府也出臺了相應(yīng)的扶持政策,。定期組織信息發(fā)布和交流會議、給予參加各種會展補貼是最受中小企業(yè)歡迎的扶植措施,。一些規(guī)模較大的中小企業(yè)也充分的利用聯(lián)邦政府為出口業(yè)務(wù)所提供的貸款保險,，防止對方不能及時兌現(xiàn)應(yīng)付款額、確保出口后的進(jìn)賬,。這種措施也確保了很多中小企業(yè)第一次出口交易的安全性,。

    對那些新成立的公司或者有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)新主意聯(lián)邦政府也給予大量的支持,。從創(chuàng)建初期的企業(yè)計劃、銀行貸款,、政府補貼及辦公地點的咨詢到成立后的協(xié)助穩(wěn)定階段,，德國聯(lián)邦政府投入全力。除了聯(lián)邦政府,，德國各綜合性大學(xué)和技術(shù)大學(xué)都設(shè)立了專門的部門,，充分利用自己的科研資源，配合聯(lián)邦經(jīng)濟部為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)支持,。

    在2007年底,，有百分之十八的中小企業(yè)認(rèn)為在2008年需要更多的員工來推動企業(yè)的發(fā)展。而認(rèn)為需要裁員的企業(yè)卻只有百分之十三,。對于今年,，大部分德國中小企業(yè)對自己的發(fā)展持有樂觀態(tài)度。預(yù)計出口量的增長也是大多數(shù)中型公司對自己今年業(yè)務(wù)的展望

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德國“隱形冠軍”的啟示　中小企業(yè)才有競爭力
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赫爾曼•西蒙教授1992年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的這篇經(jīng)典文章,，首次提出“隱性冠軍”的概念,，向全世界的企業(yè)家揭示了德國中小企業(yè)成功的奧秘。這項頗有意義的研究起源于一次高水平的提問,。1986年,，正值德國成為世界最大的出口國之際，本文的作者西蒙教授在哈佛商學(xué)院作演講,，有個聽眾問他：“德國為什么能成為全球最大的出口國,？哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大？”他一時語塞,�,；氐降聡�后，他找到了答��,。

原來,，讓德國在20世紀(jì)80年代多次雄踞全球年度出口之冠的主要力量，是一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè),。這些企業(yè)的平均銷售額為3億美元左右（1992年數(shù)值）,，員工人數(shù)約為3,000，它們憑借自己的專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場之中,，經(jīng)營的范圍覆蓋全球各地,。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達(dá)70%～90%。

不過,，雖然是冠軍,，可這些企業(yè)卻都默默無聞。首先,，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品如卷煙機等,，一般不是常見的消費品,。其次，這些公司也有意保持低調(diào),。

為什么這些企業(yè)具有如此強的國際競爭力,？進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形冠軍在經(jīng)營上的5個特點：

經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合 這些隱形冠軍會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會分散公司的精力,。

由于專業(yè)化程度高,，規(guī)模小，因此它們無法獲得規(guī)模經(jīng)濟,。為了克服這個困難,，它們積極開拓海外市場，讓產(chǎn)品銷售到全球,。全球化帶來的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,，并控制住成本。

只關(guān)注客戶關(guān)注的東西 “隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都求比對手強,，它們集中資源,，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對手強。

包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量,、公司貼近顧客的程度、服務(wù),、是否節(jié)約,、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力,�,！半[形冠軍”認(rèn)為自己在前3項（即產(chǎn)品質(zhì)量,、公司貼近顧客的程度和服務(wù)）上的表現(xiàn)極其出色,，而在其他4項中，它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已,。

將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合 隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則,，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場和技術(shù)視為兩個同等重要的驅(qū)動力,。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場和技術(shù)兩者同樣重要,。

“隱形冠軍”認(rèn)為，倘若技術(shù)主宰一切,，工程師們就會疏遠(yuǎn)客戶,，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權(quán),，又會不利于技術(shù)的發(fā)展,。理想狀態(tài)是,，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流,。

依靠自身的技術(shù)能力 德國中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場,，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產(chǎn)品知識,，并維護(hù)公司的市場霸主地位,。

德國中小企業(yè)的一個顯著特點是喜歡“制造”而不喜歡“購買”。

企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系 隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮(zhèn)里,，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多,。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見,，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多,。

作者：赫爾曼•西蒙（Hermann Simon）

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打造科技型制造業(yè) 解碼德國中小企業(yè)發(fā)展

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盡管世界經(jīng)濟恢復(fù)形勢仍然裹足不前，德國的出口已經(jīng)高歌猛進(jìn),。去年11月9日,，德國聯(lián)邦統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，德國9月份出口增長3.8%,，實現(xiàn)5個月來的第4次增長,。

    在一片唱衰世界貿(mào)易的論調(diào)下，德國出口再次證明了它的生命力,。制造業(yè)曾經(jīng)屢次受到質(zhì)疑,，上個世紀(jì)90年代，美國和日本的經(jīng)濟發(fā)展讓人相信未來屬于高科技和服務(wù)行業(yè),，像德國這樣的老式制造業(yè)再也過不上舒服日子,；人們也曾經(jīng)認(rèn)定，來自中國等新興國家的出口將憑低廉的生產(chǎn)成本將高價的德國制造業(yè)擠出舞臺,。然而,，事實證明，德國制造業(yè)總是能破除這些“宿命論”,，尤其是德國的機械制造業(yè),。

    “德國制造”如何煉成

    “德國制造”曾經(jīng)是一個恥辱的標(biāo)志。第二次世界大戰(zhàn)之后,，歐洲一些國家,，特別是英國，堅持要德國人在他們的產(chǎn)品上注明“德國制造”字樣,，以區(qū)別于本國商品,。但是過了一段時間，“德國制造”已經(jīng)成為質(zhì)量的代名詞。

    在英國人已經(jīng)幾乎放棄制造業(yè)的今天,，“德國制造”雄踞歐洲制造業(yè)之首,，并且成為德國所有企業(yè)的一個共有品牌。無論是像奔馳,、寶馬,、西門子這樣的知名國際化大企業(yè)，還是像多爾曼,、沃斯這樣專攻某一領(lǐng)域設(shè)備的德國中型企業(yè),，都自然繼承了德國制造的優(yōu)良名聲:對理性的崇尚、對計劃性的遵守與精確度的執(zhí)著,。

    市場營銷專家西蒙·安霍爾特曾經(jīng)對國家形象的價值進(jìn)行計算,。“德國制造”的商標(biāo)在世界市場上絕對可以令人們趨之若鶩,�,！巴瑯拥漠a(chǎn)品貼上’德國制造’的標(biāo)簽，其售價就比蓋上其他印記的產(chǎn)品高得多,�,！彼�的調(diào)查結(jié)果顯示，如果第三方持有“德國制造”品牌的話,，獲得這一品牌則需支付大約45820億美元,。這大約相當(dāng)于德國2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值的124％。

    德國人向來自豪于自己的傳統(tǒng),�,！暗聡�制造”的口碑是德國��(jīng)濟的基石。德國企業(yè)之所以注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升,，首先由德國人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕�所決定,。同時，德國企業(yè)的董事會權(quán)力沒有美國那樣大,，無形中減少了經(jīng)營者短期利潤方面的壓力,。管理者可以安心地從事更為長遠(yuǎn)的事業(yè)，而不必急躁冒進(jìn),。

當(dāng)傳統(tǒng)的德國制造面臨著越來越多的來自新興國家的低價挑戰(zhàn)時,，德國將自己定位為世界工廠的制造者,。中國及其他一些新興國家是世界工廠,，那么德國就是世界工廠專用設(shè)備的制造者，這實際上避開了和發(fā)展中國家的競爭并且形成了互補關(guān)系,。

    而且人們很容易就發(fā)現(xiàn),，德國公司能夠在從可可粉加工機、模切壓痕機,，到提花經(jīng)編機和口紅填充機等稀奇古怪的機械市場中都稱霸全球,，在每一種機器的市場中,，單獨一個德國公司都能控制著70%或更多的全球市場。

    德國駐華大使施明賢曾經(jīng)這樣總結(jié)德國制造的競爭優(yōu)勢(310368,，基金吧):德國制造首先是注重質(zhì)量而不是數(shù)量,，重視特殊的，專業(yè)化強的產(chǎn)品,，而不鼓勵大規(guī)模制造,；其次，支持中小企業(yè)發(fā)展,，德國制造除了少數(shù)大企業(yè)外,，大量的是中小企業(yè)，它們靈活,，反應(yīng)快,，專業(yè)化程度高，更容易在市場中找到自己的優(yōu)勢所在,。

    中小企業(yè)撐起一片天

    有時人們很難說清,，到底是德國這個國家的形象與性格塑造了德國制造的名聲，還是上百年來德國產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)造就了人們對德國這個國家的整體印象,。

    這很可能與德國一大批中小企業(yè)占據(jù)出口行業(yè)主要部分有關(guān),，他們大多名氣不大，但卻是各個行業(yè)中的“隱形冠軍”,，而又被統(tǒng)一冠上了德國制造的銘牌,。

    如果查看最近幾年的《財富》世界500強排行榜，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美國,、日本,，甚至法國、英國之后,，位居第五名,，這似乎與世界第三大經(jīng)濟強國的地位很不相稱。

    然而,，這卻并不妨礙德國經(jīng)濟持續(xù)保持全球領(lǐng)先的地位,，德國經(jīng)濟真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,，中小企業(yè)占德國企業(yè)總數(shù)的99.7%,，就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的70%，公司凈產(chǎn)值占到全國總量的近一半,。

實際上,，德國中小企業(yè)的成功很大程度上可以歸因為德國政府對中小企業(yè)一以貫之的特別扶持。在全球恐怕都很難找到第二個國家，如同德國這樣把促進(jìn)中小企業(yè)提升為國家戰(zhàn)略的一部分,。

    德國政府甚至不惜犧牲大企業(yè),，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。聯(lián)邦卡特爾局就是這樣一個關(guān)鍵機構(gòu),，是德國“反對限制競爭法”的直接實施者,。自1958年成立以來，該部門的主旨就是“限大促小”,，禁止大企業(yè)的合并和對中小企業(yè)的兼并,，監(jiān)督大企業(yè)是否利用自己的壟斷地位，采取壓價或提價等不正當(dāng)手段打擊限制中小企業(yè),。

    然而即使有政府的大力支持,，在當(dāng)今弱肉強食、適者生存的全球商業(yè)競爭環(huán)境中,，規(guī)�,？赡芏疾蛔銕變|歐元的中小企業(yè)要想在與跨國巨頭的競爭中生存下來，僅靠政府支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

    精確定位,，是這些中小企業(yè)的制勝法寶。與大而全的跨國公司相比,，德國的中小企業(yè)只是在生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品,，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴展，銷售到全球,。應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中,。而大型企業(yè)則是力圖占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游,、下游進(jìn)行縱向延伸,。

    比如德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲,、螺母等連接件產(chǎn)品,，卻在全球80個國家或地區(qū)有294家銷售網(wǎng)點，僅在中國就在20多個城市建立銷售分公司,。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星下到兒童玩具,，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到70多億歐元,。

創(chuàng)新再創(chuàng)新

    在世界經(jīng)濟大國里,，只有中國和德國自2000年之后出口份額有較大增長。德國的出口份額增長了5%,，而法國,、日本和美國的出口份額卻分別下滑了10%、25%和30%,。美國目前的出口份額占全球的約8.6%,，而2006年時曾占12%。德國的出口份額從8.5%增長到了9.4%,，中國則從3.8%增長到了8.1%,。

    德國與中國這兩大出口大國的區(qū)別，并不僅僅是一個生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品,，另一個生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品這般區(qū)分,。在德國制造中，亦有相當(dāng)一部分能夠在簡單產(chǎn)品中占據(jù)高端市場的出口企業(yè),。

    以多爾曼公司（Dorm）為例,，乍一看它生產(chǎn)的只是普普通通的門鎖、鉸鏈和玻璃幕墻等,，這個行業(yè)毫無疑問因其技術(shù)門檻低,，而充斥著擁有價格優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)。然而,，多爾曼公司卻是全世界發(fā)展最快的德國公司之一,。

    這家公司打敗競爭對手的法寶是什么？這家銷售額7億歐元的公司是德國專利權(quán)擁有者前50強之一,，并且是極少數(shù)能夠在像160層高的迪拜塔這樣的工程中安裝與其門硬件相配套的復(fù)雜安全系統(tǒng)的公司之一,。因此，多爾曼擁有的不僅僅是質(zhì)量最好的鎖,，而且是具有頂級安全軟件和最好的項目管理者,。

    一項由德國的弗朗霍夫研究所（FraunhoferInstitute）的研究表明，德國制造商（代表著國家R&D費用的90%）引入新產(chǎn)品的速率,，是人們通常在信息產(chǎn)業(yè)才能看到的速率,。例如，德國機械制造商在不到3年的時間內(nèi),，1/3的收入都來自投入市場中的（新）產(chǎn)品,。

德國的創(chuàng)新之路也非一帆風(fēng)順。上個世紀(jì)80年代末,，德國在科研創(chuàng)新上出現(xiàn)瓶頸,。

    這一困境在施羅德總理1998年上臺后得以改善。施羅德提倡建立科研創(chuàng)新體系,，該體系集科研開發(fā),、將科研成果轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品的增值過程，以及科研成果及科研知識的傳播和人力資源的教育培訓(xùn)為一體,。

    它的最大特色是人,、企業(yè)和政府的統(tǒng)一:科研人員出成果,、企業(yè)出資本、國家出政策并負(fù)責(zé)在企業(yè)和科技界之間進(jìn)行溝通,；企業(yè)承擔(dān)2/3的科研經(jīng)費,，企業(yè)1/3由聯(lián)邦政府和各州政府買單。

    德國制造科技協(xié)會的負(fù)責(zé)人萊布博士相信,，德國工業(yè)的基礎(chǔ)就是“制造科技”,。而為了使“制造科技”能夠在新的經(jīng)濟環(huán)境下可持續(xù)發(fā)展，德國政府確立了三大發(fā)展目標(biāo):“綠色制造”,、“信息技術(shù)”和“極端制造”,。

老鷹

專訪德國中小企業(yè)聯(lián)合會秘書長施瓦內(nèi)克

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奔馳、寶馬在中國早就耳熟能詳,，但中國消費者不知道的是,，每輛奔馳車的組件，都需要上千家中小配件廠商為之服務(wù),。

　　 這些員工數(shù)目在500人以內(nèi)的中小企業(yè),，在德國有幾十萬家。所以,，由中小企業(yè)組成的德國中小企業(yè)聯(lián)合會（ZDH）在德國有著舉足輕重的影響力,。

　　 金融危機中，德國中小企業(yè)聯(lián)合會新任秘書長施瓦內(nèi)克曾帶領(lǐng)商會和德國領(lǐng)導(dǎo)人一起坐在談判桌前,，進(jìn)行了多次溝通,、對話，最終促成德國政府出臺了一大批扶持中小企業(yè)的新政,。

　　 11月上旬,，施瓦內(nèi)克到訪中國。在上海停留期間,，他接受了本報記者的專訪,。

　　 中國的投資環(huán)境

　　 《21世紀(jì)》：您怎樣看待中國的投資環(huán)境？這個話題今年被國外企業(yè)熱烈討論,。

　　 施瓦內(nèi)克：對德國中小企業(yè)來說,，中國有非常好的機遇。德國出口型中小企業(yè)目前主要就是瞄準(zhǔn)中國市場,，因為中國市場發(fā)展非�,？欤�有強大的購買力和需求,。在許多行業(yè)中國已變成德國企業(yè)主要的市場了,，有些已超過美國市場。

　　 中國目前的基礎(chǔ)設(shè)施讓德國中小企業(yè)很滿意,，交通,、IT都很好,，在中國做生意不用擔(dān)心物流等問題。

　　 一些德國的大公司,，像寶馬,、奔馳、西門子很早就進(jìn)入了中國,，對中國市場已很了解,，在中國有廣闊的渠道,、信息和合作伙伴，但大部分德國中小企業(yè)在中國沒有這樣的渠道,、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息平臺�,，F(xiàn)在他們很想進(jìn)中國銷售自己的產(chǎn)品,，但消息不對稱，找不到好的渠道,，這是比較大的問題,。

　　 中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)該加強，這對制造業(yè)來說非常重要,。德國企業(yè)在中國做生意比較擔(dān)心產(chǎn)品遭到抄襲,。

　　 適應(yīng)德國的工會制度

　　 《21世紀(jì)》：德國中小企業(yè)有很好的技術(shù)實力，一些中國公司對收購德國中小企業(yè)很感興趣,，但似乎成功的案例并不多,，您怎樣看待這個問題？

　　 施瓦內(nèi)克：我認(rèn)為主要在跨文化管理上有一些差異,，這是失敗的主要原因,。

　　 目前中國的法律已逐步和國際接軌，公司法,、經(jīng)濟,，都和德國差不多。但中國企業(yè)對歐洲有很多方面不適應(yīng),，例如,，中國企業(yè)比較習(xí)慣和政府打交道，但歐洲有傳統(tǒng)意義的工會制度,，在德國工會需要參與到企業(yè)管理,，任何重要的管理決策，工會都會派一個代表參與,，這一點中國老板沒有習(xí)慣,，有一個適應(yīng)的過程。

　　 德國的社會經(jīng)濟模式是資方和勞方共同搞好企業(yè)的經(jīng)營,，這樣員工在貫徹企業(yè)管理策略的時候也會格外賣力,，獲得工會同意他們才會賣力的落實,。

　　 在經(jīng)濟危機中這套制度發(fā)揮了很好的作用。該體制避免了大量員工下崗的情況出現(xiàn),，金融危機中德國中小企業(yè)的訂單大幅減少,，本來應(yīng)該出現(xiàn)大幅裁員，并有可能引發(fā)社會動蕩,，但中小企業(yè)老板和工會協(xié)商好,，國家又給了一些好的政策，雙方一起努力避免了大量失業(yè),。

　　 近兩年德國自1949年以來第一次出現(xiàn)了經(jīng)濟負(fù)增長,。去年最糟糕的時候，曾負(fù)增長了5%,。原本會造成很大的社會不穩(wěn)定,，但德國工會雇主協(xié)會協(xié)商制度，避免了大量的下崗,。其它歐洲國家比如西班牙,、希臘的失業(yè)就比德國嚴(yán)重得多。

　　 與政府對話幫中小企業(yè)減負(fù)

　　 《21世紀(jì)》：在金融危機當(dāng)中,，你們協(xié)會有采取什么措施幫助中小企業(yè)走出困境嗎,？

　　 施瓦內(nèi)克：作為一個商會來說，我們應(yīng)創(chuàng)造一個好的外部環(huán)境來保證企業(yè)發(fā)展,。在金融危機中ZDH一個很重要的職能就是代表德國中小企業(yè)去和德國政府對話并有許多收獲,。

　　 我們和聯(lián)邦政府對話后，政府出臺了一個130億歐元基礎(chǔ)設(shè)施的投資方案,，這對建筑行業(yè)的中小企業(yè)有極大幫助,。另外，政府花了10億歐元給中小企業(yè)在新能源上補貼,，比如對太陽能,、風(fēng)力發(fā)電建筑進(jìn)行扶持。而且,，德國降低了對中小企業(yè)貸款的利息,，稅收也減少了。

　　 在困難時期,，我們通過與政府的對話幫助中小企業(yè)減輕了許多負(fù)擔(dān),，促進(jìn)了扶持政策的出臺。現(xiàn)在來看,，這些措施很成功,，創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位。

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德國與米國,，在這個方面類似,，都是小企業(yè)有技術(shù),，有特別深的技術(shù)，而大企業(yè)是有規(guī)模,，
日本是小企業(yè)有工藝,，有過硬的工藝，技術(shù)是大企業(yè)引進(jìn)的,，
這個,，我們比不了，思維不一樣,，

比特工具

謝謝鷹大提供這么好的學(xué)習(xí)資料,。

弱水

中國企業(yè)比較習(xí)慣和政府打交道，但歐洲有傳統(tǒng)意義的工會制度,，在德國工會需要參與到企業(yè)管理,，任何重要的管理決策,，工會都會派一個代表參與,。       在我國 老板一拍腦袋就可以決定。

qwe000

國情不一樣,，我國的中小企業(yè)框架是靠廉價的人工費搭建的,，沒有研發(fā),，只是模仿制造,，質(zhì)量也是睜一眼閉一眼。技術(shù)人才得不到重視,，產(chǎn)品靠關(guān)系靠賄賂靠欺騙來銷售,，在國外很多大小公司，大小企業(yè)的重要崗位都有中國人的影子,，而國內(nèi)的技術(shù)人才卻在到處流浪,。''中國制造”我國現(xiàn)在的中小企業(yè)永遠(yuǎn)也做不到。

zhai4

中國現(xiàn)在有許多急功近利的現(xiàn)象,，許多行業(yè)都沒有歷史,，象考古發(fā)現(xiàn)的瓷器等現(xiàn)在人都做不出來了，木牛流馬現(xiàn)在都仿不出了,，技術(shù)需要傳承,。中國的制造業(yè)順利發(fā)展不過二三十年才有了目前的水平，再發(fā)展個百十年應(yīng)該會有本質(zhì)的變化,。中國人畢竟聰明,。