這個(gè)設(shè)備該如何定價(jià),？

秋葉楓紅

臨近實(shí)際行動(dòng)了,，問題就一個(gè)一個(gè)接著而來，昨天問了大家如何降低加工成本,，今天又涉及到設(shè)備定價(jià)的問題了
6 x7 X6 F  h$ ^4 B5 T. y2 L4 i4 ?/ E先和大家描述下設(shè)備功能和應(yīng)用
9 y( \2 O  T* G0 {0 P1.行業(yè)：設(shè)備是非標(biāo)自動(dòng)化焊機(jī),，主要為普碳鋼冷軋企業(yè)使用，而且必須是可逆軋機(jī),，寬度為0.8米以上才能使用,，客戶群
0 T( p9 e! Q9 ?/ j. @' {              體較少，撐死了全國范圍內(nèi)客戶也不超過50家；
1 ^' F+ {1 ?& |* x9 F2.應(yīng)用：設(shè)備主要是用于提高原料成材率,，對(duì)于一個(gè)25萬噸的鋼鐵企業(yè),，應(yīng)用此設(shè)備的話，可提高成材率1.0-1.5個(gè)百分
* H4 r4 E1 I# X4 z              點(diǎn),，折合創(chuàng)造純利潤為60-80W（已扣除人工,、耗材及電什么的使用成本）；
; m1 O( ^7 D; e0 @, X3.設(shè)備制造成本：機(jī)械10W,，電控+焊接電源6W,，液壓系統(tǒng)4W，成本在18-20W,；
( Y# B+ i- C# |* g7 Q* ]4.優(yōu)勢(shì)：目前行業(yè)內(nèi)無此專用設(shè)備,，部分企業(yè)采用人工焊接方式，效率較低,，參與人員數(shù)量10-12人,，其中6個(gè)必須是專業(yè)電
5 G0 K, M  P5 m* T" N( i              焊工，使用此設(shè)備后,，效率提高為人工工作的2-3倍,，可滿足60萬噸企業(yè)的生產(chǎn)需求，人員減少至3人,，即一
; y  m" Q1 i/ a. [5 k: f* M+ v             個(gè)班一個(gè)操作工,，無需專業(yè)焊工，焊接質(zhì)量大幅提高,，各位焊接不良問題可避免,；
5.劣勢(shì)：設(shè)備復(fù)雜，成本較高,，液壓,，電控系統(tǒng)較復(fù)雜,，可靠性尚無驗(yàn)證,，售后服務(wù)工作量大；
5 m* r# i; L  U# E' [
好了,，啰嗦了這么多,，懇請(qǐng)各位朋友來幫忙定個(gè)價(jià)，如果按照焊接專機(jī)來定價(jià),，那就要翻個(gè)跟頭,，再加上稅和售后服務(wù)，另外還有公關(guān)費(fèi),，起碼得賣50W,，但是我感覺一年才省下60-80W，而且設(shè)備不是直接用于生產(chǎn)創(chuàng)造效益，目前部分企業(yè)是人工焊,，無需一次性大量頭次,，只是使用成本高一些效率低一些，所以這個(gè)設(shè)備似乎也是可有可無,，原本以為成本能控制在14萬以內(nèi),，定個(gè)35萬左右的價(jià)格，客戶應(yīng)該也好接受,，后來一個(gè)個(gè)功能組件加上去了,，成本就跟著上去了，現(xiàn)在就開始為這個(gè)頭疼了,，甚至在考慮,，我這個(gè)設(shè)備到底要不要去搞，到底能不能搞……
5 K- c$ s: p3 W# n! ~$ R6 @


: H* ?2 H0 Q! P6 X" y  t

Jetcut

如果能夠有理有據(jù)地向你的潛在客戶說明,，他買了這個(gè)設(shè)備,，一年能節(jié)省60-80W，那么你的設(shè)備售價(jià)定為60-80W,，或再高些,，應(yīng)該亦未不可，畢竟客戶一年就可以回本了嗎,。你的制造成本估算是否過于粗放,？包括各類人工成本了嗎？包括銷售成本了嗎,？考慮不可預(yù)見的因素了嗎,？（例如客戶不滿意，要你改進(jìn)）成本估算建議多打點(diǎn)兒安全系數(shù),。初步訂價(jià)先要盡量偏高一些,，不行再根據(jù)市場反應(yīng)作出調(diào)整。
9 j" `+ V6 B" b. G銷售應(yīng)該先行,，即拿到訂單再制造,，這樣可以避免做好了賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。

lyuluojie

哈哈,，我做過多種焊接專機(jī),，樓主信得過可以發(fā)圖討論一下 [email protected]

lxsxcmg

這種設(shè)備的使用周期多長時(shí)間？定價(jià)應(yīng)該考慮使用周期,，一般10年左右的使用周期你可以定價(jià)在每年節(jié)約成本的1.5倍

2266998

假如有客戶,，就在你現(xiàn)在的凈成本上翻一倍，人家需要，肯定可以接受,，你這個(gè)接頭設(shè)備,，實(shí)際也有人在玩，
8 Y1 ~4 |; }2 J0 H+ X你利潤定的高了,，有效益了,，被人家瞄上，不出仨月,，就山寨了,，這個(gè)，俺的經(jīng)驗(yàn)特多,，我玩過許多獨(dú)門設(shè)備,，最多守2年，中國的現(xiàn)實(shí)就是這樣,，別多想,，
2 {$ a* k. w1 |3 @, }2 [9 ~  S想玩下去，一個(gè)要大,，你現(xiàn)在這個(gè)太小,，隨便哪個(gè)山大王都可以席卷而去，除了大,，要有一定技術(shù)深度,，除此，基本就是為人家做了嫁衣,，哈哈,，這個(gè)，俺的經(jīng)驗(yàn)特多,，嫁了無數(shù)的家伙,，哈哈

秋葉楓紅

Jetcut 發(fā)表于 2010-12-7 10:40
) y3 v+ G4 ~" @4 R. Q如果能夠有理有據(jù)地向你的潛在客戶說明，他買了這個(gè)設(shè)備,，一年能節(jié)省60-80W,，那么你的設(shè)備售價(jià)定為60-80W， ...

我也想這么做,，有訂單再干,，可是,，人家憑什么來相信你一個(gè)沒業(yè)績,，也沒實(shí)體的小伙？
另外一方面,，設(shè)備在沒有到達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)之前,，我絕對(duì)不會(huì)投放市場，這個(gè)是信譽(yù)問題。
4 K, e1 p% f9 e, {% p6 S- s" `" C0 \所以,，自己就做臺(tái)樣機(jī)吧,，用切切實(shí)實(shí)的效果來贏得客戶的信任，
$ I1 }4 x5 l$ D% b0 o

秋葉楓紅

6 c% s7 R# p% r2 F

2266998 發(fā)表于 2010-12-7 11:18
, L3 Z/ Y: h& ~% u; ?/ p6 s假如有客戶,，就在你現(xiàn)在的凈成本上翻一倍,，人家需要，肯定可以接受,，你這個(gè)接頭設(shè)備,，實(shí)際也有人在玩，
# r. H4 L% G" E) F+ _3 j# W你 ...

; e& r- A& [% A( B4 t6 Y
998大俠,，的確有人在玩,，而且玩得比較成熟了，
但是我的設(shè)備呢,，有三點(diǎn)不同
1.應(yīng)用不同,，一個(gè)是連續(xù)軋機(jī)，一個(gè)是用于提高成材率,，顯然,，他們的設(shè)備是必備的，而我的設(shè)備,，或許是可有可無的,；
2.成本不同，他們的結(jié)構(gòu)是抄襲國外的,，而我的結(jié)構(gòu)有創(chuàng)新,，結(jié)構(gòu)簡單小巧，在加工難度上,，成本上都有優(yōu)勢(shì),；
3.定價(jià)不同，他們的動(dòng)輒上百萬,，我心不黑,，他們一半或三分之一的價(jià)格即可，我也始終有個(gè)觀點(diǎn),，暴利始終是不長久的,，不如細(xì)水長流；
我認(rèn)可大俠的觀點(diǎn),，翻一倍可以了,，將來樣機(jī)做好了，也請(qǐng)大俠過來指導(dǎo)下,，給點(diǎn)意見
* E$ d6 n. G8 k7 g7 Z5 _. i3 B1 R
9 a: d( O, ~2 L: X6 l

秋葉楓紅

回復(fù) lyuluojie 的帖子
/ J' t1 y# A% w4 r7 O& O
! V# I  J' I, r! x' O這個(gè)實(shí)在抱歉,，無法滿足,，等專利申請(qǐng)好之后，自然會(huì)貼出照片來
& _( f8 M2 D7 J) z( l

2266998

哈哈,，大蝦,，接頭類設(shè)備，俺以前也玩,，進(jìn)口的自動(dòng)化程度高,，可靠性也比較好，好像武漢也有人在玩,，
大蝦基本是簡化了以前設(shè)備的設(shè)計(jì),，省略了一些輔助部件，閉上眼睛,，能想到大蝦的設(shè)備是什么樣子,，哈哈，
大帶,，基本不會(huì)用大蝦的,，小帶也不會(huì)用，因?yàn)楸瑞z頭貴,，哈
- ]2 t5 x4 F& S
: t; T7 U  X. J9 w! Y- `所有,，俺認(rèn)為，有訂貨再作不遲,，現(xiàn)在你玩出來,，擺在那里，一時(shí)沒有訂貨,，真有人要了,，那山寨的家伙看到實(shí)物，不正好就‘順手牽羊’了嗎,？
" a  U5 T( ]3 B3 n
業(yè)績,，是一種能力，不見得非得有東西擺在那里,，
3 {7 o% d7 n& N: s9 _( k4 H( b還有,，大蝦的焊接機(jī)架，一定要找手藝好的家伙,，否則,，你的焊臺(tái)一擰了，就什么都蝦米了,，
+ _+ l3 I9 L% p1 j/ i2 J- h
. j( X1 w' d" }4 o" r% Q* u另外,，假如俺就是’山大王’，大蝦你想應(yīng)該怎么辦,？還有沒有活路,，這些都非常要緊，不想這些,，就沒有出路,，哈哈

" n% L7 r* m' e: T. V+ h; ^

peace80

樓主可考慮和別人合作,，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
8 c: q' @' B1 @% G( o至于設(shè)備的定價(jià),，市場經(jīng)濟(jì)下價(jià)格由供求關(guān)系來決定,，而不是由成本來決定，所以關(guān)鍵看需求量如何,。
因此我認(rèn)為具體要看你的客戶,，針對(duì)具體的客戶制定不同的定價(jià)策略。