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由于大家的積極努力，潛在的客戶也隨之增加,；在總經(jīng)理的授權范圍內,，老手自己簽單。簽單的客戶明顯增多,。老板的臉上露出了笑容,，我也感到欣慰。 一天上午,，一位老手讓我與他一起見一位客戶的副總經(jīng)理,。 接待我們的是一位約30歲、精明干練的,、分管質量的副總經(jīng)理,。 他很坦誠地說，我們公司要通過ISO9001：2000（當時是2000版）認證,，現(xiàn)在已經(jīng)有7家咨詢公司找到我們,，從我了解的情況看，你們公司在咨詢水平,、報價上屬于中等偏上,，比較實在,。今天想與你們探討一下：咨詢、認證的程序,；以及雙方如何配合,；怎么樣才能通過認證？ 我把準備好的資料送上,，并逐項回答了他的問題,。 對方又提出一些企業(yè)管理方面的問題（啊啊,！這是我的長處�,。Ｎ蚁翊蜷_了話匣,，講了較多,；突然覺得不妥，趕緊關上話匣,。不料,，對方很滿意；原打算讓7家咨詢公司同臺講演,，一比高低,。結果歪打正著，該公司與我們公司簽單,，也是我到該公司協(xié)助業(yè)務員簽訂的第一個單,。 咨詢公司同臺講演確實是一項比較好的選擇方法。我經(jīng)歷了這激烈競爭的場面,，各公司都拿出看家的本事,、派去最好的陣容，由培訓老師,，甚至是總經(jīng)理親自出馬講演,。可惜的是：拿下訂單以后,，至于安排什么人去咨詢就是另外一會兒事啦,。 在深圳市區(qū)我們共同努力，又拿下了十幾張比較滿意的大單,。 深圳的咨詢公司越來越多,，競爭也越來越激烈，競爭手段不斷的翻新,，咨詢價格不斷地下降,。,。,。,。。,�,？梢哉f是慘烈經(jīng)營。幾家大的,、知名的咨詢公司尚可,，一些中小型，尤其是小型的咨詢公司的生存越發(fā)難以維持,�,？蛻粼絹碓襟w現(xiàn)出“上帝”姿態(tài)；業(yè)務員啊,，真是歷經(jīng)千難萬險,、說出千言萬語、工作千辛萬苦（注：對于業(yè)務員只能用“三千”,，只能意會,，不好言傳）；然而： 有的業(yè)務員跟蹤了2～3個月,，煮熟的鴨子卻不知何故,，飛了？,！ 有的客戶提出一些,，使咨詢公司無法達到的咨詢條件。 有的客戶就是為了花錢買個認證證書,。 ,。。,。,。。,。 深圳市內的競爭異常激烈,。為了企業(yè)的生存，經(jīng)總經(jīng)理同意,，我們公司在深圳市關外,、在廣東省的其他城市投入較多的資源，甚至在外省建立了聯(lián)絡站,。,。。,。,。,。 業(yè)務員確實是一個極其具有競爭性的崗位。有一些老板是從業(yè)務員出身的,，這就是沒有市場哪有企業(yè)的體現(xiàn),。有些業(yè)務員碌碌無為、辛辛苦苦,、付出極多,，卻始終只能繼續(xù)做業(yè)務員，甚至轉崗,。有些業(yè)務員轉變?yōu)樽稍儙�,。。,。,。�,！?/font> 市場造就了一批新人,。 |
發(fā)表于 2010-12-31 10:36:16
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