銷售的心得體會，與大家分享一下,！

大神經(jīng) · 發(fā)表于 2011-1-18 16:22:40

做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人,，人做的好，業(yè)務(wù)自然也就很輕松,，無非生活中最常見不過的“人情世故”,。

現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)的大多數(shù)為年輕人，而年輕人往往心志不夠堅定,，這時候,，心態(tài)的穩(wěn)定就尤其重要了，不能夠被心情的好壞影響到自己的情緒,，進(jìn)而影響到拜訪客戶的質(zhì)量,。年輕人由于經(jīng)驗(yàn)不足，社會實(shí)踐少,，城府不夠深,，而會導(dǎo)致情緒的變化直接出現(xiàn)于面部表情，又不能夠及時的調(diào)整,，所以對于跑業(yè)務(wù)是很大的弊端,。

做好心態(tài)調(diào)整，是年輕人做好業(yè)務(wù)的根本,。見過很多年紀(jì)比較長的老者跑業(yè)務(wù)相當(dāng)厲害,，這在年輕人眼中是永遠(yuǎn)的神話，其實(shí)不然,。仔細(xì)分析,，我們和他們的差距也無非就這幾點(diǎn)：

一、社會經(jīng)驗(yàn),，他們吃的鹽比我們吃的米飯都要多,，自然在“人情世故”方面要比我們強(qiáng)的多，這點(diǎn)我們只能慢慢的磨練,，操之過急是沒用的,。

二、他們由于年紀(jì)長,，外在的形象又是一副身居要職的模樣,，自然客戶也會很尊敬他們，談話也就相對容易的多，而我們年輕人,，一不小心則會被客戶搶白,，甚至趕出門外，而他們則不會,。

三,、他們由于閱歷豐富，心態(tài)方面非常穩(wěn)定,，無論是開心還是心情不好,，你都從他們面部表情無法捉摸，情緒的波動也非常小,，所以對他們跑業(yè)務(wù)沒有什么大的影響,。

我們年輕人沒有堅定的心志，那么心態(tài)的調(diào)整和保持就需要借助一些外力來實(shí)現(xiàn),。外力的途徑有以下幾種：

一,、經(jīng)常聽一些激昂高亢的勵志歌曲，能很快的把你的情緒提升到一個相當(dāng)高度的興奮點(diǎn),。

二,、對著空曠的天空大聲高呼，連續(xù)的吶喊,，可以釋放激情,，張揚(yáng)個性，信心也會瞬間倍增,。

三,、經(jīng)常和同事聊天，互相談一些業(yè)務(wù)上的事情,，相互切磋,、鼓勵！

四,、制定自己的奮斗目標(biāo),，比如：我要努力奮斗，我要掙錢,，我要買高檔衣服,，我不要再為買單發(fā)愁,，我要給父母買房子,。我要給兒子買汽車等等。以上這些都能很快的把你的情緒提升起來,，當(dāng)然來的快,，去的也快，如果你的心志不夠堅定，則需要每天好幾遍的重復(fù)以上方法,，慢慢的養(yǎng)成一種習(xí)慣,，久而久之，你就能夠拋開這些助力,，做到波瀾不驚的最佳狀態(tài)了,！

問過很多人，也調(diào)查過很多次,，都說業(yè)務(wù)不是服務(wù)性行業(yè)的一種,。我個人認(rèn)為，業(yè)務(wù)其實(shí)是屬于服務(wù)性行業(yè)范疇之內(nèi)的,。原因有很多,。首先是我們跑業(yè)務(wù)所面對的都是有需求的客戶，而后我們主動去給他們提供產(chǎn)品,，有供有求,，供應(yīng)又是主動，方便了客戶,，這很明顯是在為客戶服務(wù),。其次，由于客戶是我們主動拉攏的客戶,，所以產(chǎn)品有了什么問題客戶肯定會來找我們幫助解決,，那么我們也是客戶的客服，所以更加明顯的指出我們就是服務(wù)性行業(yè),。

既然是服務(wù)性行業(yè),，那我們在工作中就一定要把握主動，努力積極的尋找客戶,，為其提供服務(wù),。所以，客戶的尋找是我們工作的核心,，拜訪客戶是我們工作的重點(diǎn),。有些人在這最重要的環(huán)節(jié)上徘徊不前，沒有足夠的勇氣去拜訪客戶,，見了面不知道說什么,，還有就是說話沒底氣，被客戶牽著鼻子走,。這種心理障礙極為普遍,，導(dǎo)致多數(shù)的業(yè)務(wù)員放棄了自己的工作。要想克服這種障礙沒有什么好的辦法,，最直接有效的辦法就是硬著頭皮上,，一回生，二回熟，一個月下來,，你就會明顯的發(fā)現(xiàn),，你已經(jīng)蛻變的煥然一新，變的不在猶豫,，果斷,、自信，原本不好的說話方式和說辭也有了足夠的吸引力,，這就是經(jīng)驗(yàn)和磨練,，沒有捷徑，是每個好的業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路,。

枯藤中那道傳統(tǒng)的門檻你已經(jīng)邁過,，接下來就是通往成功的康莊大道。其實(shí),，我們一直忽略了一個很嚴(yán)重的問題,，作為一個業(yè)務(wù)員，外在的形象也是相當(dāng)重要,，尤其對一些以表面取人的客戶尤其是制勝法寶,，對一些處事比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻簦材芰粝乱粋€很好的印象,。一個人的模樣是天生的,，如果你天生俊美，那你很幸運(yùn),，你已稍微占了一點(diǎn)優(yōu)勢,，長相稍遜也沒關(guān)系，畢竟人靠衣裝馬靠鞍,，稍作打扮也能光彩照人,。一個好的業(yè)務(wù)員，外在形象一定要給人一種整潔,、大方,、清爽的感覺。不一定要名牌服裝,，也不要很酷的發(fā)型,，只要適當(dāng)、得體就好,。如果過分濃妝艷抹,，反而會令人生厭。
擁有了好的形象,，平穩(wěn)的心態(tài),，和高昂的激情，那么你距離成功只差一步之遙了,，那就是堅持,。其實(shí)做業(yè)務(wù)相當(dāng)難，難就難在堅持,。平常我們可能會經(jīng)�,？吹缴磉叺呐笥鸦蛲瑢W(xué)在業(yè)務(wù)方面做的很出色，就認(rèn)為作業(yè)務(wù)是很輕松很掙錢的工作,。其實(shí)不然,，那99%的失敗者都被你忽略了，你只看到了這一位幸運(yùn)者,。在這一道幸運(yùn)的光環(huán)之后,，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎？那是一道用血淚鋪就的成功之路,。做業(yè)務(wù)就如同逆水行舟,，不進(jìn)則退，在這一條永無止境的長征之路上,，有多少人在前赴后繼,！活著的傷痕累累，倒下去的尸橫遍野,，一路歡歌笑語,，一程哀嘆呻吟，我們就是踏在前人的累累白骨上,，在還回蕩著前人激昂吶喊的荒涼古道上高歌前進(jìn),！

機(jī)械牛人 · 發(fā)表于 2011-1-20 21:48:32

沒做過銷售，但能從你的字間體會,。

大神經(jīng) · 發(fā)表于 2011-1-21 09:48:55

回復(fù) 機(jī)械牛人的帖子

謝謝,，能夠讀懂，體會的到我的感受,，就讓我很欣慰了 ,。非常感謝

andyany · 發(fā)表于 2011-1-27 11:40:39

"99%的失敗者"......
太哲學(xué)了！

大神經(jīng) · 發(fā)表于 2011-1-27 11:50:03

看來我寫的挺失敗的
沒人回貼啊,，

陽光直射 · 發(fā)表于 2011-1-27 17:00:39

好啊,，我想做銷售，請多多指教

大神經(jīng) · 發(fā)表于 2011-1-27 17:03:50

回復(fù) 陽光直射的帖子

你是正在做還是準(zhǔn)備做,？

陽光直射 · 發(fā)表于 2011-1-27 17:19:05

哈哈,，你好,，我是準(zhǔn)備做呢，我是做設(shè)計的,，十幾年了,，做累了，想做做銷售,，找找機(jī)會,。有幾個問題，工資的問題,，選擇何種產(chǎn)品,，怎么去應(yīng)聘，應(yīng)聘時怎么說

大神經(jīng) · 發(fā)表于 2011-1-27 17:26:51

哈哈,，你去做的話成功幾率很大,，
因?yàn)槟阌屑夹g(shù)優(yōu)勢，很多別人不知道的東西你都知道,，只要肯賣力去跑,，肯定行。
工資看公司和產(chǎn)品來的,。
我負(fù)責(zé)的是模架和深孔鉆床,，一般都是底薪+加班工資+提成。
模架的話,，業(yè)務(wù)好跑,，有了固定客戶就可以很清閑了，不過機(jī)床就難了,，上百萬的東西,。不好跑，還得天天跑,，不過如果你一年能賣出個兩臺,，那你一年什么都不用做了，提成有的拿了,！
哈哈
做銷售對人員要求的門檻很低,，況且你有這么好的優(yōu)勢，我認(rèn)為,，這方面沒必要擔(dān)心,，除非是跑機(jī)床等大型的東西會要求很高，不過你可以適當(dāng)給自己增加點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn).
只供參考,，呵呵

q3698662 · 發(fā)表于 2011-2-1 20:38:55

前輩我現(xiàn)在大三機(jī)械設(shè)計專業(yè)在讀想請教下做銷售要準(zhǔn)備寫什么東西啊

		自動登錄	找回密碼
密碼			注冊會員