機械制造行業(yè)是怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營銷的,？

仙寧幽草

首先分析下機械制造行業(yè)的發(fā)展行情:機械設(shè)備制造行業(yè)，被專家評估為最具實力與世界搶手過招的行業(yè),。而在未來的日子里,，我國的機械裝備業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇，主要基于以下三個因素：

1,、從全球背景來看,，裝備制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移趨勢明顯；

2,、中國經(jīng)濟重工業(yè)發(fā)展迅猛增長,，使得裝備需求強勁增長；

3,、在人民幣升值的背景下,，政府政策助推機械制造業(yè)加速崛起，成為新的支柱產(chǎn)業(yè),。

既然有這么好的機遇,，機械行業(yè)的現(xiàn)實情況如何呢？

根據(jù)CINNC：在中國大陸,，已經(jīng)有1796萬商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員,、專業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)特有的無限量,、實時,、交互與超越時空的特點，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然,。但是遺憾的是機械設(shè)備制造企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道足夠重視,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%機械設(shè)備企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外,，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi),，說明網(wǎng)站營銷力度不夠，這個數(shù)據(jù)從一個側(cè)面顯示出企業(yè)對于自身網(wǎng)站營銷重視程度的現(xiàn)狀,。再舉個例子,，據(jù)新華網(wǎng)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁,，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件,。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個月過去了,，電子郵件石沉大海,，這家機械廠一點反應(yīng)也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容維護及信息處理的不及時,，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè),，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻更是甚微,。這個時候你也可以隨意打開一些企業(yè)網(wǎng)站全國各地汽車牌照查詢,，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)消息,。甚至企業(yè)在進行電子商務(wù)活動時，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)意識,，我們公司率先建立了網(wǎng)站,，并且我還雇傭了專人對公司網(wǎng)站進行管理和維護，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示,，接下來我就可以等著定單上門了

中國的企業(yè)要抓住機會,，可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷完成OEM（原始設(shè)備制造商）向ODM（原始設(shè)計制造商）和OBM（原是品牌制造商）升級。

當今網(wǎng)絡(luò)時代的背景要求企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷才能順應(yīng)趨勢,，那么怎樣來實現(xiàn)機械制造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的呢,？

山東貨運網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認為，企業(yè)決定了開拓互聯(lián)網(wǎng)市場,。

首先必需對互聯(lián)網(wǎng)營銷有充分的認識:

•網(wǎng)絡(luò)是一個市場,，網(wǎng)站相當于在網(wǎng)絡(luò)市場上建立的公司！

•網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有好的基礎(chǔ),，是不能實現(xiàn)營銷的,！

其次，要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,，需要對企業(yè)的市場數(shù)據(jù),，消費者的習慣、競爭對手的策略進行分析,，

制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，并有效實施。

在定制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，要分析機械制造行業(yè)的營銷特點,，這是企業(yè)好網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。

1,、集中的客戶群體,。你必須鎖定特定的目標客戶有的放矢地進行宣傳。而搜索營銷能夠很好的做到這一點,，做與本企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,，讓企業(yè)網(wǎng)站排名靠前。

2,、復(fù)雜的購買決策,。在機械設(shè)備市場上，決策單位通常要復(fù)雜的多,，一套機械設(shè)備的購買涉及多個部門,。因此企業(yè)在進行搜索引擎營銷時，應(yīng)該使自己公司的排名盡量靠前,。

3,、 定制的訂單驅(qū)動。機械設(shè)備是為下一級生產(chǎn)或裝配使用的,，因此,，許多工業(yè)品制造商甚至設(shè)置專門的生產(chǎn)設(shè)施以滿足關(guān)鍵客戶的特殊要求。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,，相應(yīng)的兩站也應(yīng)該信息齊備,，并且個性化，使用戶有良好的使用體驗,。

最后,，還必需對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進行評估、分析,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，不斷的對網(wǎng)站進行完善,，讓網(wǎng)站更符合消費者的訪問習慣，從而讓消費者信任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,，需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊操作。因為要實現(xiàn)營銷效果,，就必需控制好網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步.