機(jī)械制造行業(yè)是怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營銷的？

仙寧幽草

首先分析下機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展行情:機(jī)械設(shè)備制造行業(yè),，被專家評估為最具實(shí)力與世界搶手過招的行業(yè),。而在未來的日子里,，我國的機(jī)械裝備業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇,，主要基于以下三個因素：

1、從全球背景來看,，裝備制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移趨勢明顯,；

2、中國經(jīng)濟(jì)重工業(yè)發(fā)展迅猛增長,，使得裝備需求強(qiáng)勁增長,；

3、在人民幣升值的背景下,，政府政策助推機(jī)械制造業(yè)加速崛起,，成為新的支柱產(chǎn)業(yè)。

既然有這么好的機(jī)遇,，機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況如何呢,？

根據(jù)CINNC：在中國大陸，已經(jīng)有1796萬商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員,、專業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)特有的無限量,、實(shí)時,、交互與超越時空的特點(diǎn)，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然,。但是遺憾的是機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道足夠重視,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，50%機(jī)械設(shè)備企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi),，說明網(wǎng)站營銷力度不夠,，這個數(shù)據(jù)從一個側(cè)面顯示出企業(yè)對于自身網(wǎng)站營銷重視程度的現(xiàn)狀。再舉個例子,，據(jù)新華網(wǎng)報道,，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件,。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個月過去了,，電子郵件石沉大海,，這家機(jī)械廠一點(diǎn)反應(yīng)也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時,，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè),，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻(xiàn)更是甚微,。這個時候你也可以隨意打開一些企業(yè)網(wǎng)站全國各地汽車牌照查詢,，清一色的實(shí)質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)消息,。甚至企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動時,，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)意識，我們公司率先建立了網(wǎng)站,，并且我還雇傭了專人對公司網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù),，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，接下來我就可以等著定單上門了

中國的企業(yè)要抓住機(jī)會,，可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷完成OEM（原始設(shè)備制造商）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）和OBM（原是品牌制造商）升級,。

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代的背景要求企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷才能順應(yīng)趨勢，那么怎樣來實(shí)現(xiàn)機(jī)械制造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的呢,？

山東貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認(rèn)為,，企業(yè)決定了開拓互聯(lián)網(wǎng)市場。

首先必需對互聯(lián)網(wǎng)營銷有充分的認(rèn)識:

•網(wǎng)絡(luò)是一個市場,，網(wǎng)站相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)市場上建立的公司,！

•網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有好的基礎(chǔ),，是不能實(shí)現(xiàn)營銷的,！

其次，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,，需要對企業(yè)的市場數(shù)據(jù),，消費(fèi)者的習(xí)慣,、競爭對手的策略進(jìn)行分析，

制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，并有效實(shí)施,。

在定制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，要分析機(jī)械制造行業(yè)的營銷特點(diǎn),，這是企業(yè)好網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵,。

1、集中的客戶群體,。你必須鎖定特定的目標(biāo)客戶有的放矢地進(jìn)行宣傳,。而搜索營銷能夠很好的做到這一點(diǎn)，做與本企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,，讓企業(yè)網(wǎng)站排名靠前,。

2、復(fù)雜的購買決策,。在機(jī)械設(shè)備市場上,，決策單位通常要復(fù)雜的多，一套機(jī)械設(shè)備的購買涉及多個部門,。因此企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營銷時,，應(yīng)該使自己公司的排名盡量靠前。

3,、 定制的訂單驅(qū)動,。機(jī)械設(shè)備是為下一級生產(chǎn)或裝配使用的，因此,，許多工業(yè)品制造商甚至設(shè)置專門的生產(chǎn)設(shè)施以滿足關(guān)鍵客戶的特殊要求,。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，相應(yīng)的兩站也應(yīng)該信息齊備,，并且個性化,，使用戶有良好的使用體驗(yàn)。

最后,，還必需對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進(jìn)行評估,、分析，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷的對網(wǎng)站進(jìn)行完善,，讓網(wǎng)站更符合消費(fèi)者的訪問習(xí)慣，從而讓消費(fèi)者信任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,，需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)操作。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)營銷效果,，就必需控制好網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步.