中德企業(yè)“短兵相接”

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英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》 丹尼爾•謝弗 法蘭克福報(bào)道

德國(guó)Q-Cells公司曾經(jīng)是全球太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),，當(dāng)時(shí)有人詢問(wèn)該公司首席執(zhí)行官安東•米爾納(Anton Milner)對(duì)于亞洲競(jìng)爭(zhēng)威脅的看法,，他的回答不屑一顧。他認(rèn)為,，如果一件東西要用上20年,，德國(guó)消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買中國(guó)貨。

幾年過(guò)去了,，中國(guó)尚德電力(Suntech Power)已“智勝”了這家德國(guó)公司,，銷量也在其之上。米爾納也已卸任,。Q-Cells的市值從2007年底的110億歐元,，跌到了3.9億歐元左右。除了尚德,，英利綠色能源(Yingli Green Energy)和晶澳太陽(yáng)能(Ja Solar)等相互競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè),，也將大量廉價(jià)而耐用的太陽(yáng)能電池板銷往德國(guó)，而德國(guó)該行業(yè)的大部分企業(yè)都陷入了低潮,。
Q-Cells的經(jīng)歷給德國(guó)企業(yè)界敲響了警鐘,。經(jīng)歷了2009年的急劇經(jīng)濟(jì)衰退，當(dāng)?shù)聡?guó)的機(jī)床制造商,、汽車制造商以及電氣工程集團(tuán)重新讓工廠全速運(yùn)轉(zhuǎn)之際,，地平線上出現(xiàn)了一個(gè)新的重大挑戰(zhàn),。
2009年，素以生產(chǎn)廉價(jià)服裝,、玩具和電子產(chǎn)品聞名于世的中國(guó)超越德國(guó),，成為全球第一大出口國(guó)。去年中國(guó)對(duì)德國(guó)的貿(mào)易順差接近170億歐元,。如今,，中國(guó)即將在這個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)火車頭的核心工業(yè)領(lǐng)域，對(duì)其發(fā)起直接攻擊,。

“我預(yù)計(jì),，未來(lái)幾年中國(guó)將對(duì)歐洲發(fā)動(dòng)大規(guī)模進(jìn)攻，特別是在機(jī)械行業(yè),，”博世(Bosch)首席執(zhí)行官弗朗茨•菲潤(rùn)巴赫(Franz Fehrenbach)表示，“中國(guó)企業(yè)將改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù),，但同時(shí)它們的價(jià)格也將極富吸引力,。”博世是全球最大的汽車零部件生產(chǎn)商,，以銷售額衡量,，也是德國(guó)最大的私有工業(yè)企業(yè)。
不僅在太陽(yáng)能電板領(lǐng)域,，在風(fēng)能,、電信網(wǎng)絡(luò)、電力傳輸和高鐵列車等領(lǐng)域,，中國(guó)企業(yè)也已經(jīng)與西方同行旗鼓相當(dāng),，這往往憑借的是對(duì)從合資企業(yè)獲取的技術(shù)進(jìn)行“再創(chuàng)新”。在其它一些領(lǐng)域,，例如建筑機(jī)械,、機(jī)床、汽車和電氣工程,，許多中國(guó)企業(yè)也都正開(kāi)足馬力,，參與競(jìng)爭(zhēng)，例如生產(chǎn)建筑設(shè)備的三一集團(tuán)(Sany)和電力系統(tǒng)領(lǐng)域的上海電氣(Shanghai Electric),。
隨著世界兩大出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)提速,，德國(guó)工業(yè)界正采取哪些舉措，以抵御自上世紀(jì)六七十年代日本企業(yè)崛起之后所面臨的最大威脅呢,？
乍看之下,，這個(gè)歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體似乎已經(jīng)在核心產(chǎn)業(yè)部門(mén)敗下陣來(lái)。在機(jī)械工程領(lǐng)域,，中國(guó)已占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：2009年中國(guó)在全球機(jī)械工程市場(chǎng)占有25%的份額,，幾乎是德國(guó)的兩倍,。德國(guó)機(jī)械工程行業(yè)共有90.9萬(wàn)名工人，也就是說(shuō),，每20個(gè)德國(guó)工人中就有一人來(lái)自該行業(yè),，且主要由中小型企業(yè)(Mittelstand)構(gòu)成。
“我不得不說(shuō),，對(duì)于它們迎頭趕上的速度,、將西方技術(shù)與自主技術(shù)相結(jié)合并以低成本生產(chǎn)的聰明才智，我深感敬佩,，”Trumpf副總裁兼所有者之一彼得•萊賓內(nèi)(Peter Leibinger)表示,。Trumpf是全球最大的激光切割機(jī)制造商。
迄今為止,，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)取得成功的,，是其龐大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者，以及面向同為新興市場(chǎng)伙伴國(guó)家的出口,。然而,，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)(VDMA)主席托馬斯•林德納(Thomas Lindner)表示，很快歐洲也將感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力,�,！霸诮灰琢枯^大的市場(chǎng)，例如機(jī)床,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，形勢(shì)要比在利基市場(chǎng)嚴(yán)峻得多，”他表示,。
盡管這對(duì)一些德國(guó)企業(yè)構(gòu)成了威脅,，但許多企業(yè)高管堅(jiān)信，自己的企業(yè)能夠堅(jiān)守住陣地,。成功的關(guān)鍵便是一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)一直推動(dòng)德國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的德國(guó)企業(yè)特質(zhì)：孕育了利基市場(chǎng)和高端技術(shù)產(chǎn)品（從保時(shí)捷跑車到Trumpf切割機(jī)）領(lǐng)域眾多專業(yè)中小型企業(yè)的工程學(xué)方法和創(chuàng)造精神,。

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以全球印刷機(jī)械市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者海德堡印刷機(jī)械有限公司(Heidelberger Druckmaschinen)為例。最近,，該公司設(shè)在上海附近的工廠下線了第1000臺(tái)印刷機(jī),。這家工廠從事標(biāo)準(zhǔn)印刷機(jī)的組裝工作，產(chǎn)品質(zhì)量堪與在歐洲銷售的機(jī)械媲美,，但少一些功能,，價(jià)格也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

海德堡首席執(zhí)行官本哈特•施海爾(Bernhard Schreier)表示,，該公司甚至正從中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得市場(chǎng)份額——這些本土企業(yè)沒(méi)有追趕海德堡的能力和意愿,�,！斑@是一個(gè)交易量小、準(zhǔn)入門(mén)檻高的利基市場(chǎng),，”他表示,，和進(jìn)軍太陽(yáng)能、汽車或高鐵列車等戰(zhàn)略性行業(yè)相比,，這個(gè)行業(yè)由于研發(fā)成本巨大,，既無(wú)法創(chuàng)造那么高額的利潤(rùn)，也無(wú)法帶來(lái)很高的聲望,。

和海德堡的印刷機(jī)一樣,，德國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商Tognum為船只、火車,、油氣行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品被視為高端產(chǎn)品,。當(dāng)新西蘭鐵路運(yùn)營(yíng)商KiwiRail成為第一家訂購(gòu)中國(guó)產(chǎn)機(jī)車的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)時(shí)，該公司堅(jiān)持要求由Tognum供應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī),�,！爸袊�(guó)企業(yè)在海外沒(méi)有服務(wù)與維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，因此我們便有了用武之地,，”Tognum一位高管表示,。

但本地化生產(chǎn)和追逐中國(guó)市場(chǎng)也有負(fù)面影響——比如那些“再創(chuàng)新”行為,�,！爸袊�(guó)現(xiàn)在缺的不是錢(qián)，而是技術(shù),。因此如果你能給中國(guó)提供技術(shù),，便是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的最佳方法，”北京人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)毛振華表示,。

德國(guó)不僅是中國(guó)在歐洲最大的貿(mào)易伙伴,，還是中國(guó)最大的技術(shù)出口國(guó)。但對(duì)于被迫的技術(shù)轉(zhuǎn)移以及使用本地供應(yīng)商,、為國(guó)有設(shè)計(jì)院提供項(xiàng)目詳細(xì)信息的壓力,，企業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)越來(lái)越直言不諱。巴斯夫(BASF)亞太地區(qū)主管薄睦樂(lè)(Martin Brudermüller)表示,，該公司總是向中國(guó)提供最先進(jìn)的技術(shù),，但他又補(bǔ)充道“強(qiáng)制性技術(shù)轉(zhuǎn)移是我們正大力游說(shuō)、加以反對(duì)的事情”,。巴斯夫是全球銷售額最高的化學(xué)品制造商,。

盡管一些德國(guó)企業(yè)在將生產(chǎn)轉(zhuǎn)到亞洲時(shí)，會(huì)避免帶去最尖端的技術(shù),，但另一些企業(yè)只是避免將技術(shù)毫無(wú)保留地透露給中方合作伙伴,�,！耙粋�(gè)巴掌拍不響，”特殊化學(xué)制品公司朗盛(Lanxess)首席執(zhí)行官賀德滿(Axel Heitmann)表示,�,！拔覀兌�義了一些關(guān)鍵技術(shù)，我們會(huì)守口如瓶以保護(hù)這些技術(shù),�,！�

事實(shí)證明，與中國(guó)歷史悠久的關(guān)系對(duì)德國(guó)價(jià)值非凡,。例如,，博世在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)已有百余年，今天其在中國(guó)設(shè)有46處工廠,，員工近3萬(wàn)人,。這種歷史交往，讓博世集團(tuán)與中國(guó)本地合作伙伴之間建立了很高的信任度,。

此外,，博世的經(jīng)理們表示，如果你能在中國(guó)銷售產(chǎn)品,，就能在任何地方銷售產(chǎn)品,。“中國(guó)最大的市場(chǎng)將在出現(xiàn)在中等價(jià)位領(lǐng)域,。我們的任務(wù)就是穩(wěn)步提高競(jìng)爭(zhēng)力,，在當(dāng)?shù)氐闹械葍r(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)扮演重要角色。如果我們做到這一點(diǎn),，便不用擔(dān)心在世界其它地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力了,，”博世的菲潤(rùn)巴赫表示。

事實(shí)上,，歐洲最大的工程公司西門(mén)子(Siemens)已開(kāi)發(fā)出一套戰(zhàn)略,，將其在中國(guó)市場(chǎng)推銷的高端產(chǎn)品的低價(jià)簡(jiǎn)化版本，銷往其它地區(qū),。西門(mén)子的入門(mén)級(jí)CT掃描儀Somatom Spirit就是在中國(guó)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的,；目前該產(chǎn)品八成以上都銷往海外地區(qū)，且西方國(guó)家越來(lái)越多,。

盡管西門(mén)子和博世等大型企業(yè)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)大型研發(fā)中心已有多年,，但規(guī)模相對(duì)較小的中小型企業(yè)，有些甚至連在中國(guó)生產(chǎn)的成本都負(fù)擔(dān)不起,。菲潤(rùn)巴赫表示,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)中國(guó)中等價(jià)位領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，也將很難在西方市場(chǎng)與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。他建議較小的企業(yè)在中國(guó)成立合資企業(yè),，或開(kāi)展其它形式的合作,。

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       有些人擔(dān)心，如果不能設(shè)法解決這個(gè)問(wèn)題,，小企業(yè)最終會(huì)被迫出局,。“德國(guó)企業(yè)有被迫不斷向技術(shù)階梯更高處攀登的危險(xiǎn),，直到有一天利基市場(chǎng)變得規(guī)模太小,，不足以維持企業(yè)生存，”貴金屬交易商賀利氏控股董事長(zhǎng)約根•賀利氏(Jürgen Heraeus)表示,。

隨著中國(guó)發(fā)動(dòng)攻勢(shì),，威脅日益緊迫。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在考慮在歐洲建廠并設(shè)立研發(fā)中心,、挖走德國(guó)工程師,、試圖收購(gòu)中小型企業(yè)和覬覦已久的品牌�,！拔覀兠髂陮⑹紫乳_(kāi)展銷售和營(yíng)銷活動(dòng),，并計(jì)劃進(jìn)入歐洲各大市場(chǎng)，”三一重工歐洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Daniel He表示,。三一正在科隆附近建設(shè)一座混凝土泵工廠和研發(fā)中心,，公司從豐田一級(jí)方程式賽車隊(duì)挖來(lái)了工程師，最近該車隊(duì)在科隆附近的工廠已經(jīng)關(guān)門(mén),。

去年,，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)荷蘭、成為德國(guó)第一大進(jìn)口國(guó),。根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade and Invest)的數(shù)據(jù),，中國(guó)在德投資項(xiàng)目總數(shù)從2007年的7筆,，激增至2009年的45筆,。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署是一家負(fù)責(zé)商業(yè)推廣的官方機(jī)構(gòu)。

一些投資者從有助于他們了解當(dāng)?shù)匚幕�的小�?xiàng)目開(kāi)始,。以銷售額計(jì)算中國(guó)最大的民營(yíng)集團(tuán)復(fù)星(Fosun)兩年前在德國(guó)餐廳與茶館投資約1000萬(wàn)歐元,。今天，這家涉足鋼鐵,、醫(yī)藥,、地產(chǎn)、金融和旅游業(yè)的綜合集團(tuán),，計(jì)劃向德國(guó)中小型科技企業(yè)投資20億美元,。“復(fù)星將成為中國(guó)投資歐洲的先驅(qū)企業(yè)之一,，”復(fù)星董事長(zhǎng)郭廣昌最近向英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》表示,。

他的話預(yù)示著世界兩大出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)將如何上演,。中國(guó)企業(yè)將通過(guò)轉(zhuǎn)移、購(gòu)買,、開(kāi)發(fā)技術(shù)與品牌,，進(jìn)入西方市場(chǎng)。而德國(guó)實(shí)業(yè)家將試圖通過(guò)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及在中國(guó)和其它新興市場(chǎng)擴(kuò)張,，智勝中國(guó)企業(yè),。

由于在價(jià)格和技術(shù)兩方面都面臨來(lái)自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)， “未來(lái)幾年,，西門(mén)子和其它西方工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)份額將出現(xiàn)流失,，”意大利聯(lián)合信貸銀行(UniCredit)資本品分析師詹姆斯•斯戴特勒(James Stettler)表示。

博世的菲潤(rùn)巴赫表示：“對(duì)我們而言,，唯一有效的結(jié)論就是,，盡更大努力捍衛(wèi)自己在技術(shù)前沿的地位。我們的主要任務(wù)是保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),�,！�

譯者/何黎

我的心夢(mèng)

中國(guó)無(wú)錫尚德!湖北三一!利害!德國(guó)大眾汽車!DMG機(jī)床更不賴!中國(guó)還需加油

秋葉楓紅

看國(guó)產(chǎn)車和德國(guó)車的差距，就知道兩國(guó)機(jī)械工業(yè)的差距了

掃街

這是外國(guó)人用來(lái)捧殺中國(guó)人的,，也是中國(guó)統(tǒng)治者用來(lái)愚民的,。中外精英想到一塊去了。

MarkCui

同意,，外國(guó)人胡說(shuō)八道也就算了,，中國(guó)人自己就別意淫了，想想我們不拿幾百個(gè)億的單子給老外就沒(méi)法出門(mén),，還自豪個(gè)P啊,，老外不行的企業(yè)和行業(yè)，也要想想為什么老外不做了,，是不是我們真的強(qiáng)了,，還是由于污染、利潤(rùn)低才轉(zhuǎn)移到中國(guó)以及那些發(fā)展中國(guó)家的,，這些問(wèn)題都分析清楚了,，在吹牛皮也不遲。

leftwall

以銷售額計(jì)算中國(guó)最大的民營(yíng)集團(tuán)復(fù)星(Fosun)
第一次聽(tīng)說(shuō),，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了（本回復(fù)是就事論事,，不含任何引申意義）

天空的櫻花

國(guó)家整體工業(yè)相差太大了

yangshuocn

真正懂機(jī)械的一看就知道這不是真的，其實(shí)我們不用那么自我安慰的,，我們不是統(tǒng)治者,，沒(méi)必要把自己抬得太高，我們和德國(guó)的機(jī)械行業(yè)的差距短期內(nèi)還是相當(dāng)大的！