新開發(fā)設(shè)備，如何在方案階段報(bào)價(jià)？

yuyaqiang · 發(fā)表于 2011-4-21 14:47:50

      不知道這個(gè)問題應(yīng)該發(fā)到哪里,，這里人氣高，研發(fā)人員也會涉及到類似問題,，我就先發(fā)到這里吧,。
      本人最近涉及到一臺產(chǎn)線上的非標(biāo)設(shè)備，主要外購件已經(jīng)選型,，詢價(jià)完畢,。
      但是設(shè)備本體細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)沒有設(shè)計(jì)，故而很難準(zhǔn)確估出價(jià)格,，想問問各位大俠,，在遇到這類問題的時(shí)候應(yīng)該如何去處理？
      在壇子里看到過有關(guān)非標(biāo)設(shè)備的報(bào)價(jià)的討論,，可那都是已經(jīng)確定的設(shè)計(jì),，圖紙零件重量都是已知的，就算慢慢算也有據(jù)可依,，可俺現(xiàn)在完全是沒底啊!
      此款設(shè)計(jì)未確定的本體結(jié)構(gòu)主要設(shè)計(jì)思路是由型鋼焊接成主體框架,，在此基礎(chǔ)之上安裝各個(gè)部件，包含了鏈傳動部件,、絲杠導(dǎo)軌安裝結(jié)構(gòu),、配重等等。,。,。。       能否根據(jù)設(shè)備尺寸,，主要型材壁厚,，估計(jì)出結(jié)構(gòu)本體的重量，然后乘以一定的系數(shù)來作為機(jī)械本體結(jié)構(gòu)件的成本呢,，那么如果是可以這么做的話，這個(gè)系數(shù)如何確定呢,？壇子里有過討論,，料重的6~8倍即為設(shè)備的報(bào)價(jià)，可按現(xiàn)在需要的是純結(jié)構(gòu)部分的成本,。
            有經(jīng)驗(yàn)的大俠們 ,，指點(diǎn)一下啦。,。,。

wujielun · 發(fā)表于 2011-4-21 14:58:48

聽起來你像做涂裝行業(yè)的,？

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:18:58

看不太懂你說的，即使你山寨人家東西,，也會知道設(shè)備有多重? 重要的部件有哪些,？在你行業(yè)里加工這些典型東西要多少銀子，不可能不知道你要玩的這個(gè)東西值多少錢,，你自己玩的東西,，怎么會自己都不懂？

假如你開發(fā)全新的東西,，人家完全沒有的,，這就看你高興了，你報(bào)到行業(yè)平均10倍的價(jià)格也沒有問題,，因?yàn)楣碜拥倪€要貴,，

yuyaqiang · 發(fā)表于 2011-4-21 15:23:04

本帖最后由 yuyaqiang 于 2011-4-21 15:30 編輯

回復(fù) 2266998 的帖子

回大俠：這設(shè)備的確是新東西，完全定制的,，不過不是很復(fù)雜,，所以倒也不能隨便報(bào)價(jià)。大概重量也只能是估計(jì)一下,，不是特別準(zhǔn)確,，所以想知道的其實(shí)就是鋼結(jié)構(gòu)件的報(bào)價(jià)方式，成本給搞準(zhǔn)確一點(diǎn)兒,。平常做東西,，直接扔給采購了事，沒在這核算上面下心思,，現(xiàn)在就有點(diǎn)兒沒把握了,，嘿嘿。讓大俠見笑了,。

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:27:37

回復(fù) yuyaqiang 的帖子

那還要多玩,，要了解你行業(yè)的東西，以后玩多了,，一個(gè)設(shè)備就可以上億,，每個(gè)件都有精確價(jià)格，否則人家沒法信任你,，以為你信口開河,，哈

yuyaqiang · 發(fā)表于 2011-4-21 15:34:16

回復(fù) 2266998 的帖子

大俠所言極是，和對方談的時(shí)候?qū)Τ杀緵]準(zhǔn)確概念那真是難以想象的,，既然要干這樣的事,，還得好好練,，呵呵

rowedan · 發(fā)表于 2011-4-21 15:35:10

原材料成本+工時(shí)費(fèi)+圖紙費(fèi)用+利潤+稅粗略算報(bào)價(jià)！

robotics30 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:44:19

方案階段報(bào)價(jià)很麻煩的.這種非標(biāo)設(shè)備的零件,每一個(gè)零件,不同的機(jī)加工廠報(bào)價(jià)非常懸殊,這樣一來,整臺設(shè)備的價(jià)格就非常懸殊了,可能相差10倍左右.那你是報(bào)最高價(jià)給客戶還是報(bào)最低價(jià)給客戶呢?

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:45:15

回復(fù) yuyaqiang 的帖子

玩一個(gè)東西,，首先人家看你象是玩這個(gè)的,，對什么都說得出，才愿意與你打交道,，假如一問三不知,，什么都不明白，人家就知道你外行,，生意很難玩下去,，你再便宜，人家不放心,，

2266998 · 發(fā)表于 2011-4-21 15:47:22

回復(fù) robotics30 的帖子

一個(gè)零件,，值多少銀子，不是人家報(bào)多少錢,，你自己一定知道,，差也差不了多少，你自己就說不出,，人家當(dāng)然蒙你,，你什么都自己明白，你試試看,，他還敢開蒙,，就不敢了，

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