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Misumi應(yīng)該算作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,，但具備強(qiáng)大的供應(yīng)商管控能力,。針對國內(nèi)自動化零部件沒有形成品牌的現(xiàn)狀，通過自己的質(zhì)量管控能力向很多小工廠下單,，然后以Misumi品牌銷售,。類似的公司有北美的McMaster，歐洲的RS等,，但McMaster這種公司不會自己向小工廠下單生產(chǎn),，貼自己的品牌，這是因?yàn)樵诒泵篮蜌W洲市場上,，零部件已經(jīng)形成品牌知名度,，比如我們公司生產(chǎn)的這個(gè)軸套（shaft collar），都生產(chǎn)幾十年了,，雖然只是很小得零部件,，但在市場上也有比較高的占有率，類似幾家小企業(yè)共同占據(jù)了很大一部分的市場份額,，這就使得McMaster自己去貼牌就沒有意義,。
此外，北美市場是一個(gè)典型的經(jīng)銷商市場，零部件制造商與經(jīng)銷商存在緊密的關(guān)系,，大部分的銷售額都是通過經(jīng)銷商完成，廠家更多關(guān)注于品牌推廣等,，而把銷售等工作交給經(jīng)銷商并給予一定的利潤,。在北美，有很多大的經(jīng)銷商銷售額大的驚人,，十億美金以上的經(jīng)銷商有很多,，甚至存在世界五百強(qiáng)企業(yè)，例如WESCO,。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成,，這些大型經(jīng)銷商也在創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，就像Misumi一樣,，但這些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上目前都沒有很好的突破,，可能是尾大不掉吧。
如果國內(nèi)的零部件制造公司想把東西賣到北美市場,，首先質(zhì)量要好,，質(zhì)量不好，用完一次出問題,，人家就再也不用了,，很現(xiàn)實(shí)，也很殘酷,；另外,，在產(chǎn)品存在競爭力的基礎(chǔ)上，要與一些本地的經(jīng)銷商深入合作,，公司本身則需要注重品牌的建立,，google搜索推廣什么的，還是要花錢的,，一些展會要經(jīng)常去看看,，跟客戶聊聊，老美的展會上,，廠家相對比較開放一些,，樂于交流。
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樓主: ghq2010
匿名
發(fā)表于 2014-7-29 11:41:33
