小家電的成本,，商業(yè)模式的革命，討論

老鷹

最近買了不少小家電,。一般我都是先在網(wǎng)上查一下,，如卓越（亞馬遜中國(guó)）、京東商城和淘寶,，記下型號(hào)和價(jià)格,，然后去實(shí)體店具體看東西（如國(guó)美,、大中或綜合商店）----肯定不會(huì)在實(shí)體店買。

我很清楚,，網(wǎng)店肯定比實(shí)體店便宜,，但讓我感到驚訝的是怎么會(huì)便宜那么多？,！如美的有一款面包機(jī),，京東商城賣499元，大中電器就賣898元,，完全一樣的,。還有一款面包機(jī)，卓越網(wǎng)賣720多,，而國(guó)美賣1000多,。還有一款電動(dòng)剃須刀，我?guī)啄昵霸诩覙?lè)福買399元,，現(xiàn)在卓越才250左右,，而有些實(shí)體店現(xiàn)在還賣430多元。

我想知道,，這樣的小家電制造成本到底有多少,？

我很奇怪，商業(yè)環(huán)節(jié)加價(jià)那么多,，且大相徑庭,。我相信網(wǎng)店不會(huì)以低于進(jìn)價(jià)出售的，廠商給網(wǎng)店的價(jià)格也不會(huì)低于成本價(jià),。那么,，這些小家電的利潤(rùn)率到底有多少呢？直接生產(chǎn)成本,，商業(yè)各環(huán)節(jié)的費(fèi)用占比,，整個(gè)鏈條里各個(gè)環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)，到底會(huì)呈現(xiàn)出怎樣一組數(shù)字呢,。
我的直覺(jué)是,，傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)太大了，或者說(shuō)成本太高了---也是,，要租好地段的商場(chǎng),，要雇用很多導(dǎo)購(gòu)，等等,。而網(wǎng)上商店呢,，就是倉(cāng)儲(chǔ)和物流。商業(yè)革命不知不覺(jué)已經(jīng)來(lái)臨了,！

我和實(shí)體店的員工聊天,，我說(shuō)你這里比網(wǎng)上貴太多啦,。他們一般有幾種回答，有的說(shuō)網(wǎng)上肯定便宜啊,，也有的說(shuō)他們的產(chǎn)品可能是假的,，還有說(shuō)你在網(wǎng)上買售后服務(wù)不可靠。我很清楚,，這些說(shuō)法都不可信,，大的網(wǎng)店是可以相信的。
很多朋友,，大家已經(jīng)很少?gòu)膶?shí)體店買東西了,，服裝、日用品都從網(wǎng)上買,，除了一些大件還是從實(shí)體店買,。

那么，讓我們做一些推理：

1,、傳統(tǒng)商業(yè)零售模式離死亡不遠(yuǎn)了,。店面模式必然大量萎縮，除了一些傻富還會(huì)不惜重金去實(shí)體店買東西以外,，實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額在5年內(nèi)在零售總額里的占比必將大大縮小,。如果在這個(gè)行業(yè)做，趕緊準(zhǔn)備撤出,。
2,、商業(yè)物業(yè)前景不樂(lè)觀。現(xiàn)在房地長(zhǎng)里面炒作商業(yè)物業(yè)的很火爆,，我很不看好,。雖然，商業(yè)物業(yè)還有很多種類,。
3,、物流將大發(fā)展。這個(gè)道理不言而喻,。

安忍不動(dòng)如大地

成本不光是制造成本,，還有流通成本，流通成本不光是運(yùn)輸成本,，還有儲(chǔ)存,、配送、展示,、導(dǎo)購(gòu),，這些都是成本，網(wǎng)店把這些都省略了,，自然便宜了,。如果中國(guó)的運(yùn)輸成本下來(lái)（就是取消公路亂收費(fèi)），那么在幾年之內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)該會(huì)萎縮1/3吧,，但是不會(huì)消失,。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步改革后向兩端發(fā)展，即超大規(guī)模商場(chǎng)或自選超市如家樂(lè)福,、沃爾瑪?shù)�,，或者超小型�?4小時(shí)便利店。網(wǎng)絡(luò)直銷將會(huì)搶占中間一塊市場(chǎng),，在購(gòu)物等候時(shí)間上不占優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)銷售不能完全替代傳統(tǒng)模式,，而傳統(tǒng)模式也必須進(jìn)行改革了。我想隨著人力成本的增加,，日后會(huì)有越來(lái)越多了24小時(shí)自動(dòng)販賣便利店出現(xiàn),。以傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)加自動(dòng)販賣抗衡網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá),，當(dāng)然這需要現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與之配合,，否則的話也難以生存了。

surfacer

大白菜2塊一斤,買不起,而菜農(nóng)自殺了

2266998

說(shuō)這個(gè)商業(yè)問(wèn)題,，我們玩機(jī)械或設(shè)備的好多家伙不理解,，除去實(shí)體店有店面，有員工,，有各種花銷以外,，實(shí)體店與網(wǎng)店最大的特點(diǎn)是：實(shí)體店是盈利的，而網(wǎng)絡(luò)銷售大多是虧損的,，即使不虧損,，也是微利的，網(wǎng)店賭的是未來(lái),，而不是今天,，

而未來(lái)也許是盈利的，也許是滅亡的,，傳統(tǒng)商業(yè)會(huì)消亡嗎,？現(xiàn)在看不到，即使在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)源國(guó),，像沃瑪特,，象梅西也都開(kāi)的好好的，看不出什么沒(méi)落的跡象,，尤其在中國(guó),，假如真正有中產(chǎn)階級(jí),，網(wǎng)絡(luò)也未必起得來(lái)，畢竟假貨太多,，

老鷹

回復(fù) 2266998 的帖子

北京的實(shí)體店要仰仗游客,，這個(gè)網(wǎng)店不好去搞。

80后成社會(huì)主流,，90后再起來(lái),，老一代人沒(méi)落，網(wǎng)民占人口比重增大,。估計(jì)實(shí)體店日子更難過(guò)�,，F(xiàn)在的實(shí)體店未必盈利那么好，除了少數(shù)一些特別豪華被富人追捧的店,，很多未必形勢(shì)好,。網(wǎng)店也未必都虧損。亞馬遜這樣估計(jì)是在和對(duì)手血拼,，為了占據(jù)更大份額,，規(guī)模更大以后盈利肯定客觀。

網(wǎng)上買東西,，首先要去大的地方,，淘寶我一般不去，其次要買大品牌（如飛利浦這樣的）,，無(wú)名的牌子還是要慎重,，難免有假冒偽劣，

復(fù)蘇之風(fēng)

網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在確實(shí)是很方便，尤其是對(duì)于我這種宅男,，平時(shí)不想出去,，直接網(wǎng)購(gòu)

leftwall

聽(tīng)說(shuō)家電類產(chǎn)品分A、B貨（質(zhì)量都合格,，只不過(guò)B貨外觀可能有瑕疵等），實(shí)體店都是A貨
家電其實(shí)各地售價(jià)都不一樣,，以前實(shí)體店不許串貨是潛規(guī)則,，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)盛行，串貨擋也擋不住
實(shí)體店有店面,、員工的開(kāi)銷
不過(guò)即使這樣也解釋不了便宜那么多
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圖書好像實(shí)體店挺不住了,，前一段時(shí)間不還限制網(wǎng)上書店打折不得低于多少多少么

2266998

小家電的學(xué)問(wèn)大了,，論壇上各位阿拉估計(jì)都沒(méi)有玩過(guò)這些東西，基本可以說(shuō)是‘書生論戰(zhàn)’,，說(shuō)幾個(gè)東西大家琢磨一下,，談?wù)効捶ǎ?br />
1 關(guān)于南料、北料，混合料,，

2 關(guān)于模具,，

3 關(guān)于器件認(rèn)證，

4 關(guān)于渠道,，

大家說(shuō)說(shuō),，看你能說(shuō)出幾點(diǎn)來(lái)，阿拉的確沒(méi)有從網(wǎng)上買過(guò)東西,，但許多東西阿拉組織過(guò)規(guī)�,；�生產(chǎn)，包括原料組織,，模具,，組裝，一直到包裝,，裝40尺柜發(fā)走,，其中所有環(huán)節(jié)阿拉都明白，是有數(shù)據(jù)支持的明白,，你不完全了解這些,，就不明白小電器為什么沒(méi)有出路，也不明白在網(wǎng)絡(luò)上這些東西最終都不會(huì)有效益,，只不過(guò)是今天你買明天我買的問(wèn)題,，而有品牌的東西，其利潤(rùn)都是在實(shí)體店產(chǎn)生的,，比如蘋果手機(jī),，都如此。

crab22

對(duì)于比較成功而新奇的家電產(chǎn)品，制造成本可能為售價(jià)的1/3,，渠道為1/3,，利潤(rùn)為1/3

老鷹

回復(fù) 2266998 的帖子

蘋果手機(jī)為何不能在網(wǎng)上賣？蘋果不選擇,，但不等于網(wǎng)上銷售模式不行,。美國(guó)的亞馬遜應(yīng)該早已盈利了，中國(guó)亞馬遜不清楚,。