小家電的成本,，商業(yè)模式的革命，討論

老鷹

最近買了不少小家電,。一般我都是先在網(wǎng)上查一下,，如卓越（亞馬遜中國）、京東商城和淘寶,，記下型號和價格,，然后去實體店具體看東西（如國美、大中或綜合商店）----肯定不會在實體店買,。

我很清楚,，網(wǎng)店肯定比實體店便宜，但讓我感到驚訝的是怎么會便宜那么多,？,！如美的有一款面包機(jī)，京東商城賣499元,，大中電器就賣898元,，完全一樣的。還有一款面包機(jī),，卓越網(wǎng)賣720多,，而國美賣1000多。還有一款電動剃須刀,，我?guī)啄昵霸诩覙犯ＹI399元,，現(xiàn)在卓越才250左右，而有些實體店現(xiàn)在還賣430多元,。

我想知道,，這樣的小家電制造成本到底有多少？

我很奇怪,，商業(yè)環(huán)節(jié)加價那么多,，且大相徑庭。我相信網(wǎng)店不會以低于進(jìn)價出售的,，廠商給網(wǎng)店的價格也不會低于成本價,。那么,，這些小家電的利潤率到底有多少呢？直接生產(chǎn)成本,，商業(yè)各環(huán)節(jié)的費用占比,，整個鏈條里各個環(huán)節(jié)的成本和利潤，到底會呈現(xiàn)出怎樣一組數(shù)字呢,。
我的直覺是,，傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的利潤太大了，或者說成本太高了---也是,，要租好地段的商場,，要雇用很多導(dǎo)購，等等,。而網(wǎng)上商店呢,，就是倉儲和物流。商業(yè)革命不知不覺已經(jīng)來臨了,！

我和實體店的員工聊天,，我說你這里比網(wǎng)上貴太多啦。他們一般有幾種回答,，有的說網(wǎng)上肯定便宜啊,，也有的說他們的產(chǎn)品可能是假的，還有說你在網(wǎng)上買售后服務(wù)不可靠,。我很清楚,，這些說法都不可信，大的網(wǎng)店是可以相信的,。
很多朋友,，大家已經(jīng)很少從實體店買東西了，服裝,、日用品都從網(wǎng)上買,，除了一些大件還是從實體店買。

那么,，讓我們做一些推理：

1,、傳統(tǒng)商業(yè)零售模式離死亡不遠(yuǎn)了。店面模式必然大量萎縮,，除了一些傻富還會不惜重金去實體店買東西以外,，實體店的營業(yè)額在5年內(nèi)在零售總額里的占比必將大大縮小。如果在這個行業(yè)做,，趕緊準(zhǔn)備撤出,。
2、商業(yè)物業(yè)前景不樂觀�,，F(xiàn)在房地長里面炒作商業(yè)物業(yè)的很火爆,，我很不看好,。雖然，商業(yè)物業(yè)還有很多種類,。
3,、物流將大發(fā)展。這個道理不言而喻,。

安忍不動如大地

成本不光是制造成本，還有流通成本,，流通成本不光是運輸成本,，還有儲存、配送,、展示,、導(dǎo)購，這些都是成本,，網(wǎng)店把這些都省略了,，自然便宜了。如果中國的運輸成本下來（就是取消公路亂收費）,，那么在幾年之內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)該會萎縮1/3吧,，但是不會消失。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式會進(jìn)行進(jìn)一步改革后向兩端發(fā)展,，即超大規(guī)模商場或自選超市如家樂福,、沃爾瑪?shù)龋�或者超小型�?4小時便利店,。網(wǎng)絡(luò)直銷將會搶占中間一塊市場,，在購物等候時間上不占優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)銷售不能完全替代傳統(tǒng)模式,，而傳統(tǒng)模式也必須進(jìn)行改革了,。我想隨著人力成本的增加，日后會有越來越多了24小時自動販賣便利店出現(xiàn),。以傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)加自動販賣抗衡網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)的倉儲業(yè)會越來越發(fā)達(dá),，當(dāng)然這需要現(xiàn)代化的倉儲系統(tǒng)與之配合,，否則的話也難以生存了,。

surfacer

大白菜2塊一斤,買不起,而菜農(nóng)自殺了

2266998

說這個商業(yè)問題，我們玩機(jī)械或設(shè)備的好多家伙不理解,，除去實體店有店面,，有員工，有各種花銷以外,，實體店與網(wǎng)店最大的特點是：實體店是盈利的,，而網(wǎng)絡(luò)銷售大多是虧損的,，即使不虧損,，也是微利的，網(wǎng)店賭的是未來,，而不是今天,，

而未來也許是盈利的,，也許是滅亡的,，傳統(tǒng)商業(yè)會消亡嗎？現(xiàn)在看不到,，即使在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)源國,，像沃瑪特，象梅西也都開的好好的,，看不出什么沒落的跡象,，尤其在中國，假如真正有中產(chǎn)階級，網(wǎng)絡(luò)也未必起得來,，畢竟假貨太多,，

老鷹

回復(fù) 2266998 的帖子

北京的實體店要仰仗游客，這個網(wǎng)店不好去搞,。

80后成社會主流,，90后再起來，老一代人沒落,，網(wǎng)民占人口比重增大,。估計實體店日子更難過。現(xiàn)在的實體店未必盈利那么好,，除了少數(shù)一些特別豪華被富人追捧的店,，很多未必形勢好,。網(wǎng)店也未必都虧損,。亞馬遜這樣估計是在和對手血拼,，為了占據(jù)更大份額，規(guī)模更大以后盈利肯定客觀,。

網(wǎng)上買東西,，首先要去大的地方，淘寶我一般不去,，其次要買大品牌（如飛利浦這樣的）,，無名的牌子還是要慎重，難免有假冒偽劣,，

復(fù)蘇之風(fēng)

網(wǎng)購現(xiàn)在確實是很方便,，尤其是對于我這種宅男，平時不想出去,，直接網(wǎng)購

leftwall

聽說家電類產(chǎn)品分A,、B貨（質(zhì)量都合格，只不過B貨外觀可能有瑕疵等）,，實體店都是A貨
家電其實各地售價都不一樣,，以前實體店不許串貨是潛規(guī)則，現(xiàn)在網(wǎng)購盛行,，串貨擋也擋不住
實體店有店面,、員工的開銷
不過即使這樣也解釋不了便宜那么多
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圖書好像實體店挺不住了，前一段時間不還限制網(wǎng)上書店打折不得低于多少多少么

2266998

小家電的學(xué)問大了，論壇上各位阿拉估計都沒有玩過這些東西,，基本可以說是‘書生論戰(zhàn)’,，說幾個東西大家琢磨一下，談?wù)効捶ǎ?br />
1 關(guān)于南料,、北料,，混合料,，

2 關(guān)于模具，

3 關(guān)于器件認(rèn)證,，

4 關(guān)于渠道,，

大家說說，看你能說出幾點來,，阿拉的確沒有從網(wǎng)上買過東西,，但許多東西阿拉組織過規(guī)模化生產(chǎn),，包括原料組織,，模具，組裝,，一直到包裝,，裝40尺柜發(fā)走，其中所有環(huán)節(jié)阿拉都明白,，是有數(shù)據(jù)支持的明白,，你不完全了解這些，就不明白小電器為什么沒有出路,，也不明白在網(wǎng)絡(luò)上這些東西最終都不會有效益,，只不過是今天你買明天我買的問題，而有品牌的東西,，其利潤都是在實體店產(chǎn)生的,，比如蘋果手機(jī)，都如此,。

crab22

對于比較成功而新奇的家電產(chǎn)品,，制造成本可能為售價的1/3,，渠道為1/3，利潤為1/3

老鷹

回復(fù) 2266998 的帖子

蘋果手機(jī)為何不能在網(wǎng)上賣,？蘋果不選擇,，但不等于網(wǎng)上銷售模式不行,。美國的亞馬遜應(yīng)該早已盈利了,，中國亞馬遜不清楚。