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對于營銷人員而言,，如果能走完?duì)I銷職業(yè)生涯中的干活、管事以及管人三個(gè)階段,，就可以發(fā)生質(zhì)變,，成為一名頂尖的營銷人員，但關(guān)鍵是要知道每隔階段該如何努力,。% T2 H% D9 ]9 W8 }
第一階段：干活
" z: K( Z4 m, p3 q& N+ O4 U 初入職場,，對于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講，重要的不是如何將自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合市場實(shí)際應(yīng)用的問題,，重要的是要沉下心來,，踏踏實(shí)實(shí)干活,。
' q- y" |: ^& f: V+ x3 ? 可是實(shí)際情況是，很多剛剛參加工作的營銷新人,，過于迷戀自-全球品牌網(wǎng)-己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西,，急迫的想運(yùn)用在市場開發(fā)中。甚至,，將書本上面的知識(shí)照搬下來，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確,。于是,，很自然的就會(huì)迷茫和對抗起來，這是注定做不好業(yè)務(wù)的,。, x5 S% B. U1 O3 _, c6 C4 O
這個(gè)階段,，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問題及時(shí)反映和請示,，解決問題不斷進(jìn)步,。這個(gè)階段不長，大概需要1-2年時(shí)間,，就可以將一個(gè)初入職場的毛頭小伙,，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場標(biāo)準(zhǔn)兵。
' h' l# R% g6 w% k B5 r 第二階段：管事! S) N0 p. K, k# d/ c- n
當(dāng)營銷人經(jīng)過第一階段之后,，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨(dú)立開展工作,，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對。于是,，面對全新的市場或同事,，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場,、客戶的相關(guān)銷售事宜,。
P, [; h$ |& z* C 這個(gè)過程，是全面鍛煉營銷人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程,，也是營銷人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié),。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長短，因人而異,，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格,。
$ S' J. Y& O6 u0 K* Y. b* s- v 第三階段：管人* z6 D# _# q$ d% p7 I
在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后,，當(dāng)營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候,，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給營銷人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì),。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理,、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等,。而營銷人獲得這樣的機(jī)會(huì)后，也真正步入管理者行列,，開始接觸對于人員的管理階段,。' H! j0 d9 S! Q; m, w6 }
我們常說，管理事情簡單,，管理人難,。因?yàn)椋虑橛衅涮厥獾囊?guī)律可循,，而人是有思想的,，思想才是最難把握的。而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否可以成功,，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團(tuán)隊(duì)成員去努力工作,。所以，這個(gè)階段的營銷人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點(diǎn)之后,，要用心琢磨每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,，掌握把人員管理好的能力。這個(gè)階段是一個(gè)長期穩(wěn)定發(fā)展的階段,，做得好的會(huì)不斷向更高級別的管理崗位邁進(jìn),，獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
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發(fā)表于 2011-5-12 14:57:32
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