機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的,？

51機(jī)械動畫

社區(qū)大部分時間在討論技術(shù)和待遇問題,，可是生產(chǎn)出來的東西最終只有銷售出去才是得到市場認(rèn)可的。

我知道有的是甲方需要購買來主動找機(jī)械廠家的,，以現(xiàn)在的情況,，多半是從網(wǎng)上查詢，但是這個業(yè)務(wù)渠道是被動的,。前幾天和另一個群里的朋友談,，感覺他們都是為了客戶頭疼，大的企業(yè)你去聯(lián)系業(yè)務(wù),，很難找到說了算的人,。

不知道大家能否暢談一下機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的。

東方長浩

      你說的我備受同感,，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的,、有誠意的、有能力的,、樂意的幫忙者,，我想假如社區(qū)設(shè)有“老板對話”或“企業(yè)負(fù)責(zé)人對話”也許會好點吧！哈哈,！只是本人亂想罷了,。

互通有無

我也想知道怎么找客戶的技巧,，這是成為老板的必要條件，哪位業(yè)內(nèi)人士指教,。

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1,，早期，你沒有名氣,，主要靠跑,，一般是跑現(xiàn)有的關(guān)系，順著這個關(guān)系玩,，往下跑,，越跑越深，此時也只能是有什么吃什么，一挑剔,，所有關(guān)系都沒了,，人家知道你不行，多數(shù)家伙玩不下去,，就是死在這個過程了,，即自己沒活兒干，有活兒干不了,，最后餓死了,。

2 中期，靠實力,，因為你名氣不足以養(yǎng)活自己,，此時可能有招標(biāo)的，要玩有規(guī)模的東西了,，這個階段,，你必須頂住了，從來不退縮,，大家知道你硬,，以后就總有事情干，有難度的東西就直接給你,，與你砍價的就少了,，你就有自己的定價權(quán)了，人家也接受了,，因為人家打算長期利用你掙人家的大銀子，就不會計較小錢兒,，許多家伙死在這個過程里了,，因為沒頂住，最后陷入殺價的環(huán)節(jié),，走不出來了,，最后被殺死

3 年頭多了，主要靠名氣,，你不在外面跑還有人登門找你呢,，就不必著急客戶的問題了，你坐屋里就有客戶,，你要做的就是分辨誰是騙子,，當(dāng)然名氣還靠背后的實力支撐，是個相輔相成的東西,，你看郎咸平一場15萬,，易中天也是15萬，而于丹是6萬，這就是個實力問題了,，當(dāng)然,，俺不是看不起女人，一場6萬也不少了,，忙一年起碼買個大房子,，哈哈 ，

到這時候,，人家的東西拿來了,，人家什么東西壞了，多長時間都沒有辦法了,，你立即告訴他哪里的問題,，怎么解決？怎么玩好了,，使人家心服口服,，以后，你就有長期飯票了,，就這么簡單個事情,，不復(fù)雜，

莊稼漢進(jìn)超市

4樓的講的很有道理,。不知道沒有現(xiàn)有關(guān)系怎么跑,！能不能跑出來！

bluesky99899

精辟啊

風(fēng)塵峽谷

呵呵,，這是常規(guī)阿,！如果你有朋友什么的可以通過他們找中間給人家點利潤，這樣你就能多認(rèn)識很多人,，對銷售很有幫助,，做銷售主要是人廣，名片多

綠人科技

頂4樓                                                               

彼岸孤鷹

一般的是掛在大公司下面,由小做大,設(shè)備多了,認(rèn)識人多了,自然會有人找你,。即使八竿子打不著的人也會給你介紹活,。

luiw

頂前輩，就順著路徑走,。