我是怎么做上機械銷售這行的

79號院

由于職業(yè)的關(guān)系,，還是對銷售方面的東東比較的在意,，好像社區(qū)里面大多都是技術(shù)精英,，那我就算是這里的小眾群體了。。,。

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' r) a" f# x0 X6 T0 o4 {3 t大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候?qū)τ阡N售這種跪著掙錢的行當不是很感冒,，尤其經(jīng)歷了幾次非常不靠譜的招聘之后，更加的覺得這個職業(yè)距離自己的那點小九九太遙遠,。想想當初自己也是進入過大學(xué)的一條小懶蟲,，雖然是擴招進來的，但是總比沒有經(jīng)歷過這個東西的人強點不是,。但是幾年的銷售下來徹底打碎了我這種想法,。

/ Y: b, h: J% l7 a5 s+ p4 R遭遇到了機械行業(yè)的苦與樂后，回過頭來看上學(xué)的時候,，真應(yīng)該干點什么出格的事情,。自己也自認為是一個比較上進的人，曾經(jīng)在抵觸銷售這個古老職業(yè)的階段試圖拿起還算擅長的英語,。但是歷經(jīng)了幾個外國朋友的狂轟濫炸之后,，漸漸看清了這其實是條不歸路，更別說是天天能裝13似的和老外用地道的英國倫敦音交流機械問題了,。

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- j$ d% i) ^+ A1 T6 U不僅僅是來到中國的那80%左右的老外都不是什么好銀（這個是我一個外國朋友的原話,，現(xiàn)在已經(jīng)回美國了）。原來一起學(xué)習的女同學(xué)最先學(xué)會的不是工作上的內(nèi)容,，而是一天到晚個人崇拜一樣的對洋貨的追崇,。學(xué)的差的女生學(xué)到了飯館，學(xué)的好的女人學(xué)到了臥室,。對于一個處在中國脊梁產(chǎn)業(yè)的機械人來說,，真的是想為自己的祖國做點什么。唉》,。,。。能做點什么呢,？

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一般來講大學(xué)畢業(yè)之后,，如果還在機械行業(yè)，都是會在大型機械廠的工藝部門,。很慶幸的是,，當時我廠招聘我進來的時候?qū)儆谝环N類似大波轟的方式，進到廠里之后再讓各個部門的大王們挑選看上眼的嘍啰,。我很不幸的被選到了銷售部（當時的想法）,。


1 h. t5 P! h  E% y$ O4 Z蒼天啊,！為什么我要進來這人間煉獄的部門,，看老業(yè)務(wù)員的臉色，低聲下氣的和用戶打電話，不能按時回家吃飯睡覺（這個對于我這個有點戀家的人來講尤其重要）,。我捶胸頓足,，老淚縱橫啊....
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剛剛進來就是業(yè)務(wù)能力的考試，呸,，什么業(yè)務(wù)能力,，分明就是老大看看你有多少酒量，一個字,，灌,。沒有太多的經(jīng)驗，不能抵擋住這群老業(yè)務(wù)們的強烈攻勢,，我淪陷了,,,真人不說假話,，大學(xué)3瓶啤酒的量，頓時在觥籌交錯中猛增,。第一次摸底考試,，領(lǐng)導(dǎo)對我很不滿意。年紀輕輕就,,,,,之后就是想當年我種種,，種種的海量辭藻,。我在想，當年李白斗酒詩百篇的豪情,，怎么放在業(yè)務(wù)員身上就只剩下酒氣熏天了呢,。后來才明白，人家那叫醉翁之意不在酒,，自身已經(jīng)陶醉在那種意境中了,。縱觀和我一起進來的郭子,，武漢大學(xué)果然名不虛傳，實力明顯在我這個本地二流野雞大學(xué)之上,。左右開工,。可想而知,，最后我來到了傳說不太喝酒的浙江,。他去了東北。也奠定了不同人生軌跡的開始,。


銷售因你而精彩,，很喜歡喬布斯那句，活著,，就是為了改變時間,。但是說到底工作就是為了養(yǎng)家糊口，銷售更是要養(yǎng)公司這個大家，當然同時也要用各種調(diào)料糊糊自己的口,。
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歡迎大家共同討論,，銷售中的春夏秋冬，以上作為一個引子,。望眾風發(fā)少年,，留下墨寶，共勉,！

老鷹

大俠再寫點做機械產(chǎn)品銷售過程中的體會，對中國機械行業(yè)的競爭有什么看法,，不能主要寫喝酒啊,，要評論一下行業(yè)中存在的問題，從銷售的眼光,。

qijianhui

占個前排先,，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術(shù)的活的灑脫多了,，而且創(chuàng)業(yè)的機會也比搞技術(shù)的多,，真后悔怎么沒早點發(fā)現(xiàn)呢。

2266998

樓主先開口,，說說你的問題,，阿拉與你聊聊，機械產(chǎn)品可以賣到世界各地,，大到大型成套,，比如軋鋼廠，石油泵站,，小到井蓋出口歐洲,，都可以聊聊，但別觸及具體生意,，哈哈

79號院

本想用這點酒氣勾起其他人的回憶,，沒想到居然讓我自述經(jīng)過，唉,，那就說說做業(yè)務(wù)員的五迷三道,。姓名：79號，職業(yè)銷售,，就是俗稱的業(yè)務(wù)員,，更加準確的講其實是廠家業(yè)務(wù)員。
2 C. B% `+ O; H+ }5 r0 y& M  e
這里我只能談?wù)剻C床行業(yè)的情況,，其他的還望大家集思廣益,。廠家業(yè)務(wù)員通常是所有業(yè)務(wù)員中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。來了浙江就用這邊的東西代替吧,。他的下面還有代理商的業(yè)務(wù)員,，一般一個廠家的業(yè)務(wù)來到一個陌生的城市，總公司都會指派一名mentor就是所謂的師傅,。這里就會有很多tx抱怨,，我怎么總遇不到好的師傅指路呢。在我剛剛來到這里的時候也是一樣,，我的師傅只是告訴我：你跑完業(yè)務(wù)回家的時候要大哥電話說一聲,，然后就放下我在一片業(yè)務(wù)的不毛之地自己獨自開車走了。當時心里那叫一個恨啊�,，F(xiàn)在想想人家原來管理這么大的一片地區(qū),，這個地區(qū)所有出的成績都是他的，現(xiàn)在平白無故的多出了個毛頭小子,，當然也要自己提防著點,。這種教會徒弟，餓死師傅的事情發(fā)生太多了,。這里,，想奉勸新業(yè)務(wù)們，不要有抵觸情緒,，其一對己不好,，生怒傷身。其二還是對己不利,，帶著情緒工作可是沒有好成績的。（這個說起來有些丟人自己原來走過這個彎路）其三對人不利,，俗話說師傅領(lǐng)進門修行在個人,，自己的路還是要自己來走。身在異鄉(xiāng)為異客,，異客難言異鄉(xiāng)情,。

79號院

qijianhui 發(fā)表于 2011-8-5 19:44
占個前排先,，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術(shù)的活的灑脫多了,，而且創(chuàng)業(yè)的機會也比搞技術(shù)的多 ...

銷售可以說是在刀尖上跳舞的職業(yè),，每天面對的誘惑有千千萬，看似誰都可以干的職業(yè),，其實是最困難的,。創(chuàng)業(yè)的出處有很多，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的大有人在,，而且就算是移民出國,，沒聽過銷售移民的，都是投資和技術(shù)移民,。就足以說明技術(shù)在外國有多被人家重視了,。

79號院

2266998 發(fā)表于 2011-8-5 19:48
樓主先開口，說說你的問題,，阿拉與你聊聊,，機械產(chǎn)品可以賣到世界各地，大到大型成套,，比如軋鋼廠,，石油泵站 ...

還是機床行業(yè)的小蝦米，有很多欠缺的地方,，還望不吝賜教,。

79號院

老鷹 發(fā)表于 2011-8-5 19:42
大俠再寫點做機械產(chǎn)品銷售過程中的體會，對中國機械行業(yè)的競爭有什么看法,，不能主要寫喝酒啊,，要評論一下行 ...

$ o, y4 @6 T' c4 C1 l謝謝老鷹的標題，一語中的

復(fù)蘇之風

前排就座,分享大俠心得

lg110

離開機械行業(yè)已經(jīng)好幾年了,。,。。