假如你是采購(gòu),，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,？

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請(qǐng)教各位采購(gòu)大哥大姐：
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當(dāng)你們接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,，有沒有過讓你們?yōu)橹�一��,，最終促使你們商談下去的是對(duì)方體現(xiàn)出的哪點(diǎn)？

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本人是在深的一位新手機(jī)械軸承銷售,，在此提前感謝各位幫忙

zhouyuchx

你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的,！           

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58
( }; ~/ f; V% i6 K5 x5 m& D. d你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的！

- x6 i8 y  G' R0 E" ~* T! P謝謝您的回復(fù),，對(duì)于業(yè)務(wù)員自己的見解網(wǎng)上見得太多,，希望能夠從采購(gòu)的位置看到自己不足之處，這也是我自己堅(jiān)持的同理心理念,。當(dāng)然,，每個(gè)行業(yè)里都有一批人為個(gè)人短暫利益在誠(chéng)信方面做得不夠,，特別是業(yè)務(wù)員這一塊。但是還有一部分人是希望能夠達(dá)到一個(gè)共同的支撐點(diǎn),，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來過太多煩惱的采購(gòu)及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購(gòu)給予我真誠(chéng)的建議,！
3 w. O9 h6 }" ?1 I' q3 F% s- X' Q剛加入這個(gè)社區(qū)，如果有冒犯還請(qǐng)見諒,！

zhouyuchx

! o2 w& u8 U8 n1 Z5 q我沒做過采購(gòu),，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)），有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品,，各自有各自的法子套近乎,，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，即所謂的“性價(jià)比”,，你的東西要讓我用的放心,，讓老板覺得成本較低，就OK了,。能做到這兩點(diǎn),，會(huì)有陌生的采購(gòu)給你打電話。

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40
2 \: G9 r3 ~8 u4 z( G; T我沒做過采購(gòu),，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)）,，有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎,， ...

8 V; l' B4 D& |; h呵呵,，您真幽默！
謝謝您寶貴的意見,，看來還是要站對(duì)隊(duì)伍才行啊

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突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是：我現(xiàn)所在的公司是代理的,，在性價(jià)比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的，只是似乎多數(shù)采購(gòu)對(duì)有些代理商存在偏見,，覺得是皮包公司,，在這一點(diǎn)上要怎么化解呢？

大眼鯊魚

不要指望一個(gè)電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機(jī)會(huì),。

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大眼鯊魚 發(fā)表于 2011-10-25 16:05
0 N4 |  Y7 g! k6 ~不要指望一個(gè)電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機(jī)會(huì),。

( P% U- a. M7 C; q6 M1 {這位大哥,，關(guān)鍵是第一個(gè)電話不能讓對(duì)方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
6 P+ [& B2 a( r8 K在我發(fā)這個(gè)帖子以后我陸續(xù)通過一些途徑問了很多采購(gòu)（不同行業(yè)）,，多數(shù)采購(gòu)給我說的意見就是：如果他們沒有那個(gè)需要,，就是反感,，不會(huì)多說。
7 w+ ]! g1 L! S0 g7 N3 `由此,，讓我覺得,，交易的成否除了運(yùn)氣，完全要靠信息人脈

龍九禪師

軸承 我不會(huì)輕易換供應(yīng)商

軸承作為關(guān)鍵零件,。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

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深圳龍九 發(fā)表于 2011-10-25 22:31
軸承 我不會(huì)輕易換供應(yīng)商
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軸承作為關(guān)鍵零件,。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

, E4 b; P) s* t. m7 }7 m; N龍九哥，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問題,，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn),，我想詳細(xì)請(qǐng)教，望給予回復(fù),！[email protected]