假如你是采購,，接到陌生的銷售電話的第一反應是什么？

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 11:43:22

請教各位采購大哥大姐：

當你們接到陌生的銷售電話的第一反應是什么,，有沒有過讓你們?yōu)橹涣�,，最終促使你們商談下去的是對方體現(xiàn)出的哪點？

本人是在深的一位新手機械軸承銷售,，在此提前感謝各位幫忙

zhouyuchx · 發(fā)表于 2011-10-24 12:58:23

你這個方法挺不錯的,！

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 13:48:46

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58 ! X/ H) |# k+ R# o! ^( I9 n
你這個方法挺不錯的！

謝謝您的回復,，對于業(yè)務員自己的見解網(wǎng)上見得太多,，希望能夠從采購的位置看到自己不足之處，這也是我自己堅持的同理心理念,。當然,，每個行業(yè)里都有一批人為個人短暫利益在誠信方面做得不夠，特別是業(yè)務員這一塊,。但是還有一部分人是希望能夠達到一個共同的支撐點,，所以希望之前被業(yè)務人員帶來過太多煩惱的采購及被少部分業(yè)務員提供的服務得到幫助的采購給予我真誠的建議！
剛加入這個社區(qū),，如果有冒犯還請見諒,！

zhouyuchx · 發(fā)表于 2011-10-24 14:40:21

本帖最后由 zhouyuchx 于 2011-10-24 14:40 編輯

我沒做過采購,，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時），有好幾家供應商同時供應一個產(chǎn)品,，各自有各自的法子套近乎,，但我最關心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，即所謂的“性價比”,，你的東西要讓我用的放心,，讓老板覺得成本較低，就OK了,。能做到這兩點,，會有陌生的采購給你打電話。

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 14:43:13

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40 : X# w; K; {' U( a* _3 l! F
我沒做過采購,，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時）,，有好幾家供應商同時供應一個產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎,， ...

呵呵,，您真幽默！
謝謝您寶貴的意見,，看來還是要站對隊伍才行啊

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 14:48:43

突然想起剛才忘了提比較關鍵的一點是：我現(xiàn)所在的公司是代理的,，在性價比方面（代理的那家產(chǎn)品）應該是可以的，只是似乎多數(shù)采購對有些代理商存在偏見,，覺得是皮包公司,，在這一點上要怎么化解呢？

大眼鯊魚 · 發(fā)表于 2011-10-25 16:05:24

不要指望一個電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤,。要能抓住機會。

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-25 16:58:18

大眼鯊魚發(fā)表于 2011-10-25 16:05 ; `8 v i* H, ^2 e9 W
不要指望一個電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤,。要能抓住機會,。

這位大哥,，關鍵是第一個電話不能讓對方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
在我發(fā)這個帖子以后我陸續(xù)通過一些途徑問了很多采購（不同行業(yè)）,，多數(shù)采購給我說的意見就是：如果他們沒有那個需要,，就是反感，不會多說,。
由此,，讓我覺得，交易的成否除了運氣,，完全要靠信息人脈

龍九禪師 · 發(fā)表于 2011-10-25 22:31:18

軸承我不會輕易換供應商

軸承作為關鍵零件,。其價格在設備里面所占的比重很小

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-26 08:59:59

深圳龍九發(fā)表于 2011-10-25 22:31 4 R& s. o3 {8 {1 n. ?; Y
軸承我不會輕易換供應商 4 G8 H. ?; ~# S

, u& X1 k8 u& a! ?( F! }, I軸承作為關鍵零件,。其價格在設備里面所占的比重很小

龍九哥，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問題,，相信您應該很有經(jīng)驗,，我想詳細請教，望給予回復,！[email protected]

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