假如你是采購,，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,？

pp2321366

請(qǐng)教各位采購大哥大姐：

當(dāng)你們接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,，有沒有過讓你們?yōu)橹�一��,，最終促使你們商談下去的是對(duì)方體現(xiàn)出的哪點(diǎn),？
% m5 \* T) V' G- F9 B9 \

  h0 E: K: E+ B$ r5 }本人是在深的一位新手機(jī)械軸承銷售，在此提前感謝各位幫忙
6 T( S" `' B# U  X+ \1 y

zhouyuchx

你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的！           

pp2321366

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58
1 D( t+ n+ V. |, l3 a6 P你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的,！

謝謝您的回復(fù),，對(duì)于業(yè)務(wù)員自己的見解網(wǎng)上見得太多，希望能夠從采購的位置看到自己不足之處,，這也是我自己堅(jiān)持的同理心理念,。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)里都有一批人為個(gè)人短暫利益在誠信方面做得不夠,，特別是業(yè)務(wù)員這一塊,。但是還有一部分人是希望能夠達(dá)到一個(gè)共同的支撐點(diǎn)，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來過太多煩惱的采購及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購給予我真誠的建議,！
剛加入這個(gè)社區(qū),，如果有冒犯還請(qǐng)見諒！
& C! ~5 [" k- C* D

zhouyuchx

2 j8 V$ B0 c% e我沒做過采購,，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)）,，有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎,，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,，即所謂的“性價(jià)比”，你的東西要讓我用的放心,，讓老板覺得成本較低,，就OK了。能做到這兩點(diǎn),，會(huì)有陌生的采購給你打電話,。

pp2321366

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40
4 w- I/ Y; M" p2 ~我沒做過采購，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)）,，有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品,，各自有各自的法子套近乎， ...

呵呵,，您真幽默,！
+ Y: B$ g, E9 a: q! U( _5 B謝謝您寶貴的意見，看來還是要站對(duì)隊(duì)伍才行啊

pp2321366

突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是：我現(xiàn)所在的公司是代理的,，在性價(jià)比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的，只是似乎多數(shù)采購對(duì)有些代理商存在偏見,，覺得是皮包公司,，在這一點(diǎn)上要怎么化解呢？

大眼鯊魚

不要指望一個(gè)電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤,。要能抓住機(jī)會(huì),。

pp2321366

大眼鯊魚 發(fā)表于 2011-10-25 16:05
% i/ {# X; n2 h不要指望一個(gè)電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤,。要能抓住機(jī)會(huì),。

$ I4 ~  N" e  {( T; J, Q這位大哥，關(guān)鍵是第一個(gè)電話不能讓對(duì)方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去,。
在我發(fā)這個(gè)帖子以后我陸續(xù)通過一些途徑問了很多采購（不同行業(yè)）,，多數(shù)采購給我說的意見就是：如果他們沒有那個(gè)需要，就是反感,，不會(huì)多說,。
8 Q/ w. k) \6 i& v由此，讓我覺得,，交易的成否除了運(yùn)氣,，完全要靠信息人脈
6 g/ r0 E: |7 |8 e% W$ g

龍九禪師

軸承 我不會(huì)輕易換供應(yīng)商
( j1 _) x, v. C3 b" \& z4 G' G
: y4 V0 V; g& m( s" t. Y軸承作為關(guān)鍵零件。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

pp2321366

深圳龍九 發(fā)表于 2011-10-25 22:31
軸承 我不會(huì)輕易換供應(yīng)商

軸承作為關(guān)鍵零件,。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

龍九哥,，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問題，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn),，我想詳細(xì)請(qǐng)教,，望給予回復(fù)！[email protected]