據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)各大城市的專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)公司超過1000家,，但普遍規(guī)模較小,，創(chuàng)新能力與海外同行還有明顯的差距,。本期論壇關(guān)注的正是國內(nèi)專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司在市場環(huán)境、商業(yè)模式以及投融資方面面臨的問題與機(jī)遇,。正如洛可可工業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理賈偉所述：工業(yè)設(shè)計(jì)公司要想為別人設(shè)計(jì)出成功的產(chǎn)品，首先要設(shè)計(jì)好自己的商業(yè)模式與成長路徑,。
* N* F/ U0 D5 ]參與嘉賓
4 V6 k* ~2 t5 V+ S北京市工業(yè)設(shè)計(jì)促進(jìn)中心主任陳冬亮 ( ^& R U9 h+ ]4 l
洛可可工業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理賈偉 ; S& |' s# D$ s! a% [
嘉蘭圖設(shè)計(jì)有限公司副總裁王永才 . @: }$ I) M* @
北京東西創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總監(jiān)曹鵬 ! z! [+ n9 K( f9 Y
丹方設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理關(guān)曉航 6 c' ]; W; I2 J3 v' R& A" o* U$ o K' K
北京工業(yè)大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)研究所所長曲延瑞 ; s8 }; Z, ]; U
北京開能工業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)李瑨
* M: Q. ]; n& V6 t廣東潛龍工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)
1 r) g7 d I- n& B高塔世紀(jì)咨詢（北京）有限公司執(zhí)行總監(jiān)張烽
7 t: Z7 N/ j$ h) O) u) k楊明潔設(shè)計(jì)顧問機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)楊明潔 0 S' e2 M+ o9 x4 \4 l
設(shè)計(jì)方案1 % K9 Z' E5 M& P- n+ j3 o
做自己的創(chuàng)新,，讓別人抄去吧' F7 Z! Q& j; W$ G9 ]5 G; d/ g
問題：企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小,，真正的精英少,，山寨橫行 . \- d; ~0 |" }; R: K* t
支招：讓設(shè)計(jì)市場化，以創(chuàng)新面對抄襲,，注重內(nèi)部管理 ! M: }4 ]+ g- k1 x
王永才：從市場環(huán)境講,，國內(nèi)對工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)知程度并不高，而且存在較大程度的偏差,。比如不少企業(yè)認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)就是外觀設(shè)計(jì),，從而造成設(shè)計(jì)價(jià)值被嚴(yán)重低估；其次從人才因素角度講,，與發(fā)達(dá)國家相比,，中國的設(shè)計(jì)教育還比較落后，因此工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)普遍缺少高端的創(chuàng)新人才,，創(chuàng)新能力受到制約,；另外在政策環(huán)境方面，國際上對工業(yè)設(shè)計(jì)普遍比較重視,，投入也很大,，但我國目前還沒有專門針對鼓勵(lì)工業(yè)設(shè)計(jì)方面的相關(guān)政策出臺(tái)。 5 \ m' a/ p% P/ F- w
曹鵬：目前國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)公司的生存環(huán)境還是比較艱難的,。在我看來,，企業(yè)對工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)不夠是工業(yè)設(shè)計(jì)公司生存艱難的主要外因。中國工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)起步比較晚,，而且大多數(shù)人,，包括對工業(yè)設(shè)計(jì)有需求的公司，都對工業(yè)設(shè)計(jì)缺乏一個(gè)基本的概念,，他們并不知道工業(yè)設(shè)計(jì)能給他們帶來些什么,。而內(nèi)因在于：一是工業(yè)設(shè)計(jì)公司的盈利模式很單一，基本上都是屬于委托式的（就是甲方委托設(shè)計(jì)公司來做一個(gè)設(shè)計(jì),，最后提交設(shè)計(jì)成果并付費(fèi)）,，從而導(dǎo)致資金不足,，發(fā)展緩慢；二是工業(yè)設(shè)計(jì)公司本身的造血能力比較差,，因?yàn)橐?guī)模不大,，即便像國內(nèi)大的公司也不過是幾十人。
( |% W8 |8 V1 I3 |& s陳冬亮：我國工業(yè)設(shè)計(jì)起步晚,，目前還處于初級(jí)階段,。設(shè)計(jì)公司生存方式較為單一，還不能為客戶提供全方面的專業(yè)化服務(wù),，只能依靠價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行同質(zhì)化競爭,。另外，從企業(yè)角度來看,，他們對工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)仍處于低端層面,，認(rèn)為設(shè)計(jì)只是畫草圖，沒有從產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì),。此外,，工業(yè)設(shè)計(jì)的行業(yè)環(huán)境也不夠成熟，沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)作為參考依據(jù),，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部盲目競爭,。
7 Q0 K2 @3 w3 `關(guān)曉航：就目前而言，制造業(yè)能有30%的利潤就不錯(cuò)了,，如果做原創(chuàng)設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)費(fèi)用從哪兒來就是一個(gè)問題。工業(yè)設(shè)計(jì)理論上應(yīng)該是和企業(yè)綁著做的,，但在中國卻完全變樣了,。從工業(yè)設(shè)計(jì)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，政府需要起到監(jiān)管的作用,，但仍然解決不了產(chǎn)業(yè)鏈法制化的問題,。因?yàn)榉略斓睦麧櫶罅耍谶@樣的情況之下,，誰還會(huì)有積極性去做原創(chuàng)呢,？
& {9 Q9 N5 f _" V: C賈偉： 在國內(nèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)，基本上5年會(huì)有一次輪換,。在這一領(lǐng)域,，最低層的自由設(shè)計(jì)師、工作室以及小型的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都在拼價(jià)格,，然而運(yùn)營情況卻不容樂觀，高端一些的是品牌級(jí)設(shè)計(jì)公司,，更高端的才是品牌加運(yùn)營的企業(yè)化設(shè)計(jì)公司,。就現(xiàn)狀而言,，品牌級(jí)的設(shè)計(jì)公司發(fā)展得還不錯(cuò)。
, j: X0 ?8 T: s! V不過目前,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境差,，也是我們面臨的最尷尬問題。在國外,，設(shè)計(jì)版權(quán)歸設(shè)計(jì)公司所有，但在國內(nèi),，版權(quán)和專利卻全都?xì)w客戶所有,。 a: I. l( E7 m. I8 j b( a; E8 p
王永才：山寨橫行，也是我們目前面臨的一大問題,。雖然國家有相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律,，但在執(zhí)行力度和產(chǎn)權(quán)追溯方面都存在問題，如果我們要認(rèn)真追究一起侵權(quán)事件,，將會(huì)花費(fèi)很大的人力和物力,，這不是一個(gè)小型企業(yè)能經(jīng)受的起的。比如嘉蘭圖設(shè)計(jì)的老人手機(jī),，剛上市就被抄襲了,，有些抄襲者還是國內(nèi)的著名品牌，這既讓我們自豪,，也讓我們無奈,。面對現(xiàn)實(shí)，我們只有加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度,，并不斷設(shè)計(jì)開發(fā)出更受消費(fèi)者喜歡的新款產(chǎn)品,，以創(chuàng)新面對抄襲。通俗的說法就是：“做自己的創(chuàng)新,，讓別人去抄吧”,。
/ Y0 }9 M, o/ H- R! [9 c+ B曲延瑞：雖然申請專利，可以從法律程序上獲得產(chǎn)品創(chuàng)新方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，但依然有一個(gè)實(shí)際問題：對于技術(shù)含量小,、僅從外觀設(shè)計(jì)獲得專利的產(chǎn)品，對方只要稍加改動(dòng)就可以繞過法律程序,。在日本,、德國的一些公司，都是不斷地更新設(shè)計(jì),，保持自己的市場優(yōu)勢,，這一點(diǎn)很值得我們借鑒。 % j9 [9 m$ v5 m {5 Y& S
李瑨：在我看來,，模仿是沒辦法避免的,。關(guān)鍵是,，如果有精力避免模仿，還不如去創(chuàng)新,。到處都在抄,，還不如花精力考慮下一代的設(shè)計(jì)。 - [! W2 O, M7 S% C& K! ]1 q/ f! ^1 m
設(shè)計(jì)方案2
8 B& p& d: O5 W& C8 v: o給別人創(chuàng)意前,，先創(chuàng)意自己
: R% ?5 O; [; v" C4 g# I/ ]問題：商業(yè)模式單一,，造血能力差
6 Q1 L% P, I& T; x' s2 g3 W支招：積蓄力量，尋求多元化的獲利路徑
2 m5 Y% w0 h) S曹鵬：業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式主要有委托式和分成式兩種,，目前來看分成式是最好的,。大家利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，產(chǎn)品賣得好就多得錢,，賣不好也不收設(shè)計(jì)費(fèi)。這雖然是我們希望采用的模式,，但企業(yè)不一定愿意采用,。他們往往會(huì)認(rèn)為，把自己的利潤分給你,，完全沒這個(gè)必要,，用委托式就可以把事搞定。因此,，現(xiàn)在99%都是委托式合作,，而這種委托模式也會(huì)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)成為主流發(fā)展方式。 ! Z4 T5 C+ s* ~
業(yè)內(nèi)還有一種模式是經(jīng)營自我品牌,，這需要有比較強(qiáng)的實(shí)力支撐,，像國外的很多設(shè)計(jì)公司都是做自己的品牌產(chǎn)品來銷售，現(xiàn)在國內(nèi)也開始有這樣的公司,，但只是剛剛起步,，比如上海的指南、北京的洛可可等,，他們走在了行業(yè)的前面,，公司的積累比較多，也有一定的規(guī)�,？梢灾嗡麄冞M(jìn)行這樣的嘗試,。但對于我們這種小型的公司來說，很難有這種嘗試的可能,。主要是因?yàn)樯a(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用非常高,。 # e9 f! _+ g/ o1 l
賈偉：洛可可現(xiàn)在選擇的多是世界500強(qiáng)客戶和中國500強(qiáng)客戶，之所以這樣做,，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,，我們的作用是提升行業(yè)龍頭的效益,。比如我們今年給漢王做的電子書，4個(gè)月的銷售就超過了索尼,。我們用工業(yè)設(shè)計(jì)證明了同樣的硬件,、同樣的技術(shù)，我們把概念從一本書變成一張紙,，就能詮釋全新的電子書概念,。這是一種龍頭帶動(dòng)作用，在我們做完漢王之后,，其他公司就自然找上門來了,。
* ?2 z! M+ T% s* }9 G$ y9 u在我們目前的商業(yè)模式中，委托設(shè)計(jì)占到了60%左右,，顧問服務(wù)占了20%左右，上上（洛可可的自有品牌）剛剛開始有利潤,，大概占到5%,，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是我們的另一個(gè)板塊，即幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做產(chǎn)品工業(yè)化技術(shù),，賺的是策劃和營銷推廣的錢,。 0 D6 J; @1 ~6 J' m# T6 E
王永才：目前大多數(shù)工業(yè)設(shè)計(jì)公司都是接受客戶委托設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)咨詢服務(wù),。嘉蘭圖將自己的服務(wù)歸納為三個(gè)“S”,，即Strategy（策略咨詢）、Solution（設(shè)計(jì)解決）,、Support（供應(yīng)鏈支持）,。從某種程度上說，我們希望自己去主動(dòng)研究用戶需求和市場機(jī)會(huì),，據(jù)此提出設(shè)計(jì)解決方案,，然后通過整合產(chǎn)業(yè)鏈資源為客戶提供支持，這是一個(gè)一站式的產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案,。這意味著,，嘉蘭圖的商業(yè)模式得從被動(dòng)的委托設(shè)計(jì)，逐步轉(zhuǎn)為積極的主動(dòng)創(chuàng)新,，并與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共享收益。
+ @) z* B8 C, `+ g5 K楊偉強(qiáng)：工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)好的盈利模式并不多,，分成制在中國也走得非常艱苦,。所以我覺得中小型設(shè)計(jì)公司的發(fā)展不在于商業(yè)模式，而在于自身的經(jīng)營模式,。比如專注于某一類產(chǎn)品,，把它做專,；或?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁┊a(chǎn)品整體策略設(shè)計(jì)；或與幾個(gè)主要客戶形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系等,。未來設(shè)計(jì)公司會(huì)走兩個(gè)極端,，一是小而精，二是規(guī)�,；�,。 ; j, Z- |' X' l9 W
設(shè)計(jì)方案3
1 Z/ q/ G" S; V' _* h給精英們一個(gè)充分展示的舞臺(tái)) f" h1 U d9 \4 @4 a, X
問題：缺乏高端精英，低價(jià)火拼,，形成惡性競爭 ) \- n3 |/ R" C" P3 V l. `' V
支招：培養(yǎng)市場需要的設(shè)計(jì)人才,，以分享機(jī)制吸引高質(zhì)量的設(shè)計(jì)師人才
; r" v8 s% Y$ @ z/ @賈偉：中國并不缺設(shè)計(jì)師，缺的是有格局觀,、有管理頭腦,、有職業(yè)精神的設(shè)計(jì)師。目前,，不少設(shè)計(jì)師能滿足大眾市場,，卻不能滿足高端市場，其中最主要的原因在于中國設(shè)計(jì)師的視野還是有問題,，很多設(shè)計(jì)師不是為用戶做設(shè)計(jì),，而是為自己做設(shè)計(jì)，因此導(dǎo)致他沒有市場概念,。在目前激烈的價(jià)格競爭中,，很多設(shè)計(jì)公司都參與進(jìn)來，設(shè)計(jì)師幾乎成了設(shè)計(jì)工人,，快速流水的設(shè)計(jì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)不值錢了,。由于設(shè)計(jì)質(zhì)量不高，導(dǎo)致產(chǎn)品壽命周期只有3個(gè)月,。
6 H6 T3 d$ M# Q5 i至于如何吸引到高質(zhì)量的人才,，洛可可的做法是：追求品質(zhì)，追求品味,，追求品德,。我們的管理采取的是“群龍無首”的政策，我們認(rèn)為他們都是龍,，都是好樣的,，洛可可是一個(gè)沒有老板的公司，設(shè)計(jì)師都是老板,，這其實(shí)就是一個(gè)分享機(jī)制,，每個(gè)人都是最棒的。另外，我們還有一個(gè)“打群架”的概念,，即這幫人出來不是獨(dú)立作戰(zhàn)的,，而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
w7 N+ @' B3 V6 G/ E, o; m王永才：目前存在一種矛盾,，不少工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生找不到好工作,，而企業(yè)卻找不到好的設(shè)計(jì)師。問題出在哪里呢,？只能說明我們高校培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師還不能滿足企業(yè)的需求,。 6 g/ Q: y/ [1 _
對年輕的設(shè)計(jì)師們而言，最重要的也許不是待遇,、福利,，而是一個(gè)可以充分展現(xiàn)自我、提升自我的舞臺(tái),。我們一直在堅(jiān)持做好這一點(diǎn),，雖然目前還無法達(dá)到期望。我們公司每周都有內(nèi)部設(shè)計(jì)創(chuàng)新論壇,，設(shè)計(jì)師可以分享和交流他們的經(jīng)驗(yàn)與心得,；我們的設(shè)計(jì)師也經(jīng)常接受客戶的邀請去制造企業(yè)演講或座談，我們還會(huì)不定期地派出設(shè)計(jì)人員到海外訪問,、學(xué)習(xí)和交流。而且花了不少精力在營造創(chuàng)新氛圍上,，比如在人才培養(yǎng),、辦公環(huán)境、管理制度,、激勵(lì)措施等各個(gè)方面,，期望能讓設(shè)計(jì)師感受到這個(gè)舞臺(tái)的力量。 ' n% _; G2 Z8 t; M- N
楊偉強(qiáng)：作為創(chuàng)意型的企業(yè),，工業(yè)設(shè)計(jì)公司主要面臨的問題是人才和業(yè)務(wù)模式的問題,。由于設(shè)計(jì)公司主要的資產(chǎn)是人才，而在設(shè)計(jì)公司,，人才流動(dòng)比較頻繁,，因此嚴(yán)重限制了設(shè)計(jì)公司的規(guī)模；另一方面,，目前設(shè)計(jì)公司的主要業(yè)務(wù)是外觀設(shè)計(jì),，需要的技能比較低，進(jìn)入門檻低,，所以競爭激烈,，利潤低，這種商業(yè)模式就決定了設(shè)計(jì)公司無法迅速擴(kuò)張,。
& H/ c( i. [) M6 t3 x+ B6 Z. Z9 O張烽：正邦在所有的客戶和行業(yè)內(nèi)人士心目中的評(píng)價(jià)是“工廠”,，它可以用最短的時(shí)間,，以企業(yè)化的流程去做設(shè)計(jì)；東道標(biāo)榜的就是“全面學(xué)朗濤”（朗濤是國外一家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)）,。而我們基本上是中間的一種,，是企業(yè)化建制、合伙人制,。事實(shí)上,，無論是在傳播行業(yè)，還是在咨詢行業(yè),，核心競爭力就是策略,，即解決問題的效率。設(shè)計(jì),、傳播,、公關(guān)、廣告都是在策略之上進(jìn)行的,。我們提出：從眼界開始,，眼界決定意識(shí)，意識(shí)決定思維,，思維決定策略,，策略決定執(zhí)行，所有的從業(yè)人員都會(huì)灌輸這樣的理念,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司人員跳來跳去,，最主要還是把控前端，把控策略,。
' l4 }: \% t; i% v8 F設(shè)計(jì)方案4
8 e) _% }* A9 X' V( }: y& p! m以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式吸引投資
; R3 z+ h9 _1 V; p, E問題：大量小規(guī)模的企業(yè)還是靠自有資金生存,，風(fēng)投只對行業(yè)的龍頭企業(yè)感興趣。
- P% x3 R' }( `0 Q支招：探索可復(fù)制的,、能快速發(fā)展的商業(yè)模式 + Z, q5 |: O- ]& T3 p5 V
楊明潔：據(jù)我了解,，目前比較多的情況是，境外設(shè)計(jì)公司有收購國內(nèi)設(shè)計(jì)公司的意向,，但最終結(jié)果不得而知,。對于傳統(tǒng)意義的設(shè)計(jì)公司而言，投資人的興趣并不會(huì)太大,，因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司的產(chǎn)出不太有可復(fù)制性,，不能規(guī)模化地快速增長,，而且在國內(nèi)設(shè)計(jì)市場還面臨諸多障礙,。 4 a! h5 ^! W3 s4 u1 Q
如果設(shè)計(jì)公司有自主品牌的產(chǎn)品面市，風(fēng)投公司或許更感興趣。 5 j* e3 O. V: V7 u E) a, Z! \" x/ Q
王永才：目前,，嘉蘭圖已與一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)有過接觸,，相對而言，投資方更看重具有成功商業(yè)模式的公司,。發(fā)展模式的不同,，選擇的融資與發(fā)展方式也會(huì)有很大差異，這些并不能作為框定的模式去劃定企業(yè),。對于企業(yè)來說,，增加自身的自主創(chuàng)新能力，建立成功的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，不斷探索新的業(yè)務(wù)模式才是未來的發(fā)展之道,。 0 N7 b) ~/ r; g
賈偉：我們曾經(jīng)并購過一家企業(yè)，但緊接著就遇到管理的問題,，最后還是決定先把它放下,，因?yàn)椴①彽哪康臎]想清楚，現(xiàn)在我們還沒精力走這條路,。目前,，已經(jīng)有很多的風(fēng)投在找我們談，基本上快談成了,。在我看來,，投資者比較喜歡的事，是可復(fù)制的,，具有爆炸式發(fā)展的,，有品牌美譽(yù)度的公司。" a* f1 m8 C( ^
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發(fā)表于 2011-11-16 11:25:50
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問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
