親歷失敗：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)（撞）墻上了

everfree

最近閑下來了,，因為合作的項目中止了,。回顧一下,，莫名其妙,，恍然如夢。
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今年初,，附近地區(qū)一位私企老板通過親戚找到我,，希望給他上個產(chǎn)品。

接觸一下,，感覺對方很有誠意,，有一定實力，做金屬結構件為主,，干些委托加工業(yè)務,，苦于沒有自己產(chǎn)品,，受委托方擺布，業(yè)務波動太大,。

4 @9 }1 B. q5 W3 c4 W6 I  t新建的大廠房空著,，還有剛從國營大廠挖來的總經(jīng)理。經(jīng)過幾番交流,，從產(chǎn)品到合作方式,，基本達成共識，氣氛是和諧的,，想法是一致的,，呵呵。
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于是就根據(jù)自己熟悉的產(chǎn)品和業(yè)務資源,，做了個產(chǎn)品項目方案,，雙方訂好意向，我方負責產(chǎn)品,、技術,、市場，對方負責投資,、生產(chǎn),，股份他七我三。將來項目就建在空著的新車間里,。
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: r. m# `1 t; e, K% y, w于是分頭行動,，對方去申請立項、辦理公司執(zhí)照,，聯(lián)系購置設備,；我方就聯(lián)系客戶，確定產(chǎn)品型號,，開始設計,。這時，白天上班,，只能晚上回家設計,，確實累得不輕，不過也樂在其中,。因為感到要有自己事業(yè)了,，能不高興嗎？

! s8 p2 f- y+ D, D一個多月時間轉眼就過,，第一個產(chǎn)品的全套設計圖完成、交付,，那邊公司也注冊好了,，開始試制樣品。前景一片光明，呵呵,。
這時對方提出調(diào)整投資步驟,，先不上設備，先利用本廠現(xiàn)有條件和外協(xié),，所有工作先從本廠走,，待拿到訂單，再上設備,、招人,、分立。雖然這個變化挺突然,，也肯定與原規(guī)劃方案偏離較大,，肯定會耽誤投產(chǎn)和市場開拓，但考慮到對方資金不寬裕（正在鬧經(jīng)濟糾紛）,，為了合作下去,，就同意了。
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, N( f! e. l  Y6 B! Z; N6 O  m# C隨后,，辭職,，赴當?shù)伛v扎。,。,。。,。,。

5 r9 i/ f% o- s# \9 g  ?) S8 o0 I接下來的情況，逐漸不像預計的了——進度慢得出奇,，外協(xié)鍛打近兩個月還拿不回來,，加工件不論外協(xié)還是自制，都是說安排了,，即使是我親自送交的,，反復去催的，都是當面答應,，都是馬上干,、現(xiàn)在干、正在干,，實際基本不干,。從上到下都是一種口氣，一團和氣,，沒有任何沖突,，搞得我像陷入迷霧,，無可奈何。
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. t% W; {* v7 J我只能反復揣摩自己的方案設計,，產(chǎn)品是液壓,、傳動產(chǎn)品，有成熟市場和前景,，幾種產(chǎn)品搭配,，工藝相近，能充分發(fā)揮產(chǎn)能,�,？偟膩碚f，是切實可行的,。期間跟老板反復交流,，老板嘴上堅決依舊，不言放棄,，當面與總經(jīng)理,、副總經(jīng)理商議部署。但是情況依舊,。
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4 S- S' L) M6 l. i; M! M  y7 x我就一邊設計著其他產(chǎn)品,，一邊催促等待，就這樣日拖周,、周拖月,，年初拖到了年底。三個系列的液壓件的圖紙我都完成了,，而三臺樣機的零件卻還是沒有完成,。我感到這樣下去肯定是沒有希望了，只有中止了,。
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6 K1 M, [5 {9 l0 ^4 M當然,，自始至終，大家沒傷和氣,，生意不成情誼在嘛,！
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! A2 z9 Q' f3 ]% @5 z" f  s. ]% j7 j于是，轉了一個圈,，又回到了原地,，這就是我今年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)（撞）墻上了。
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冰冷鈊

你也沒什么損失啊,，這也不算是創(chuàng)業(yè)啊,，充其量算是給別人做技術支持而已，再說了你已經(jīng)有客戶了,，他們不加工你的圖紙可以自己找外協(xié)單干啊

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你玩的少,，見的人少，撞墻撞的還不夠,，象這種典型東西,，多撞幾次，國內(nèi)國外都撞,，撞的滿腦門都是包,，一邊揉一邊捉摸，當把腦門的大包都揉好了,，心態(tài)恢復平靜了,，就笑看江湖了，哈,，

阿拉發(fā)現(xiàn),，在國內(nèi)，一切都是心態(tài)問題,，人家無論對你說什么,，都笑而不語，就算行了,，這種例子,，阿拉可以給你舉很多啊，就像幽默的小故事,，

peace80

這還算不上失敗吧,，只是革命遇到了挫折,。

brianshao

正常,，投資方想的和看到的,，跟你看到的和希望的通常都是不一樣的，把能想到的每一步怎么走，怎么注資,，都寫到合同上,，簽字畫押，當事情出現(xiàn)異常的時候,，立馬終止,，因為合同不太會有什么約束，但是可以做一個衡量雙方真正誠意的條文,。如果你清楚每一步如何走,，那就要自己把握進度，主動權在人家手里,，那就得看別人臉色，跟別人行動,，也只能這樣

everfree

絮叨絮叨自己的糗事,，版主還加精華了,，謝謝謝謝！慚愧慚愧,！
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1 w6 s, ?# Y+ A; m) Z0 E算給大家做個借鑒吧,。

5 C% B# d$ [3 h按我以前，我是不會在網(wǎng)上聊這個的,。但到了中國機械社區(qū),，就破例了。因為這里確實與眾不同,，令人愿意敞開心扉,。

技術論壇注冊了有十多個了，頂多就是交流一下技術問題,、資料,，起初在這里注冊也是為這，沒有其他想法,。到了這半年,，才發(fā)現(xiàn)這里與其他論壇不同，不僅斑竹出色,、社友討論熱烈有深度,，而且氣氛很溫暖真誠，社區(qū)的目標與規(guī)劃也很符合我的理想,。于是不由自主就駐扎下來了,，時間不長卻受益匪淺，在此向版主和各位社友致以真誠感謝,！

老鷹

合作之初想得不夠周密，規(guī)則太粗,，當然主要還是前景不好,，老板不敢投資。

ljj7099

新人,，還沒撞過墻，學習下前輩是怎么撞墻的,。,。。謝謝樓主分享

zzx_8118

    現(xiàn)在做技術的要和別人合作占技術股,，也是有很多條件要考慮的。
我也遇到過這這種情況,，有老板邀我跨省去幫他做設備,，去考察了后廠房是建立起來了，而且占地面積也大,，也答應了會投千萬啟動項目,，但是行車和自己的加工設備還沒有，是打算要我過去把生產(chǎn)需要的加工設備都做出來再自己加工,，一開始就靠外協(xié),。說是要我做該項目的總負責，打算把該項目上市,，但我綜合考慮后還是推掉了,，原因如下：
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) ~, p: x; Q( r2 B) u; \1、雖然叫了我過去，但是也沒講清楚到底薪水如何計算,，如果是靠占每做一臺設備占多少個點來算,，我還不知道對方什么時候可以生產(chǎn)出實物，至于那些上市什么的,，說是可以說到很好聽,，但是說白了也就是經(jīng)濟好時你是好的，但經(jīng)濟不好的時候我還不知道要等多久,；

2,、沒有加工設備，靠自己做,，我現(xiàn)在在的公司里的設備都是我設計主持制造的,，但是全部做起也花了1年多的時間，我現(xiàn)在在這邊靠這些設備生產(chǎn)出產(chǎn)品后直接可以賣錢分紅了,，到那邊后再做的話起碼要耗我一年多而且能用有多少回報還不清楚,；

8 v& ]. E% C& c3、要在那邊重新培養(yǎng)一支工作團隊也要花不少時間,，現(xiàn)在在這邊我已經(jīng)和車間的兄弟們一起從零做起的，大家都形成了一種默契,，我的能力他們很清楚,，他們的能力我也知道，配合起來干活效率很高的,，到那邊以后損失了這個有利資產(chǎn),，生產(chǎn)效率低，產(chǎn)不出東西的時候我還真不知道找誰怪去,，很多東西自己把握不住了,；

4、要跨省去干,，飲食也要重新適應,。而且現(xiàn)在在這邊房子車子老婆孩子都有了，也沒必要再操這個心去新環(huán)境里拼,；
5,、現(xiàn)在公司也處在上升發(fā)展階段，在我們的努力下也贏得了良好市場口碑,，而且我也肩負總工一職,，雖然年薪也就幾十萬，說高不高說低也不低,，但是我也占產(chǎn)品分紅的,。只是我們的產(chǎn)值暫時還低點，所以造成分紅數(shù)目不高而已。但是公司規(guī)模確實具備5000萬-過億產(chǎn)能的,，所以我應該要做的不是去想什么再創(chuàng)業(yè)了,，而是想好如何發(fā)揮好現(xiàn)有的資源，和老板們一起達成共贏就好,。

- O: e/ {" k" O$ J1 D% H3 A( S3 z5,、老板為人我信得過，我們一起合作了近8年,，雖然對方的做法很多時候在我認為是過于保守,，但是在這個金融危機波動頻率高的時期，保守點未嘗不是好事,，起碼我們都不用愁什么時候發(fā)不出工資,。

5 t+ u! `! l% B2 l& L; T* U    寫了那么多，其實只是想告訴EVERFREE兄一點,，社會很復雜的,，遇到情況應該多分析下，尤其是現(xiàn)在這個金融危機出現(xiàn)頻率越來越高的時期,。你看,，2002-2007年整個市場都很好，有5年的興旺期,，08金融海嘯,，09年底剛走出經(jīng)濟困境，10年是火了一把,，才2年,，11年又出現(xiàn)內(nèi)憂外患了。在這個時期做什么都會很吃力的,，所以就算是你的產(chǎn)品再怎么有市場競爭力,，也會給這個環(huán)境抑制住的，最明顯的是老板資金不足,�,？梢韵胂髮Ψ劫I地或租地起廠房肯定用了不少錢去，而銀行又收緊,，對方資金不到位,，原料供貨商看到這樣的環(huán)境當然不敢貿(mào)然壓貨給你供貨啊，所以就是出現(xiàn)那種你過去談,，對方說好說好,，但是到頭來又交不到貨的情況。

$ Z" N1 f' b' P( i. f/ t1 O% w2 l' r# g現(xiàn)在整個環(huán)境也差,，機床銷售行業(yè)十分慘淡,，所以對設備需求是會放緩的,。所以在我看來我們做技術的除了要專注技術，解決實際技術問題外,，還要多了解整個中國經(jīng)濟環(huán)境,，對行業(yè)資金鏈運作要多了解，同時也要對要和自己合作的人多了解,，要清楚自己已經(jīng)擁有的是什么和自己的優(yōu)勢在哪,，在遇到機遇的時候要充分分析進退情況，做到進可攻,，退可守,，這樣才能避免誘惑，發(fā)揮出自己最大的能力來換取到自己想要的,。

whzh00

幸虧沒有什么大損失，呵呵,，以屬萬幸了,，還能有個鍛煉的機會，也不是光壞處,，不要氣餒,，加油，總會成功的