個(gè)體小企業(yè)的一條生存發(fā)展之路

六角車(chē)

最近給人當(dāng)技術(shù)顧問(wèn),，因?yàn)榧依镫x不開(kāi),，一直也沒(méi)找活干,。但這位老兄的邀請(qǐng)卻沒(méi)法推辭,，熟人,，而且脾氣特好，很像萬(wàn)能膠,，纏上就別想甩脫,，反正他有事就叫上我，沒(méi)事連面都不用見(jiàn),。

先簡(jiǎn)單的介紹一下這位老兄,，此人原是某大企業(yè)的一名設(shè)備管理員，現(xiàn)已內(nèi)退,。本人一沒(méi)文憑,，二沒(méi)職稱，更沒(méi)機(jī)加工技術(shù),，竟被一省級(jí)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心聘為主管,，不得不讓人嘆息造化之無(wú)常。而我的任務(wù)就是看圖紙,，核算價(jià)格,，然后再根據(jù)產(chǎn)品加工特點(diǎn)，尋找有加工能力的工廠加工和核價(jià),，以從中賺取差價(jià),。

第一單是一筆不大不小的訂單，100套充氣混凝土模具底板0.7噸,，箱體1噸,，純板焊結(jié)構(gòu)件，5米多長(zhǎng),。我把老兄帶到原來(lái)公司的設(shè)備分廠,，幾百人幾十臺(tái)設(shè)備，那場(chǎng)面他很滿意,。廠長(zhǎng)是老熟人,，直接報(bào)價(jià)就是四萬(wàn)一套。結(jié)果招標(biāo)失敗,，被外省的一個(gè)企業(yè)以2.5萬(wàn)一套簽走了合同,。250萬(wàn)那，一個(gè)小廠兩年的產(chǎn)值,，就這樣的流入外人田了,。分廠廠長(zhǎng)見(jiàn)我有這門(mén)路，立馬就把他一個(gè)農(nóng)村辦工廠的親戚介紹給我,。為了摸清對(duì)方的生產(chǎn)能力,，我和老兄特意去考察了一番，得先摸清對(duì)方的加工能力,，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和進(jìn)度,。這才發(fā)現(xiàn)那一帶農(nóng)村這種個(gè)體小工廠還真不少，但大都是冷冷清清的,，開(kāi)工率極低,，說(shuō)起來(lái)都是找不到活,。而這位老兄每個(gè)月大大小小的總能找到幾單活，幾千,，幾萬(wàn),，幾十萬(wàn)的單子，還真夠他忙活的,。

但這老兄犯了一個(gè)方向路線性的錯(cuò)誤,，一攬來(lái)活光愛(ài)往那些國(guó)營(yíng)大廠跑，那些廠的特點(diǎn)不用介紹大家也清楚,，一報(bào)價(jià)就把活報(bào)飛了,。我一再提醒他改變策略，目標(biāo)瞄向個(gè)體小企業(yè),，成功率會(huì)高得多,。在閑談中我突然想到，在機(jī)械制造這個(gè)行業(yè)里,，這不是個(gè)例,，而是一個(gè)有普遍代表性的一個(gè)問(wèn)題，即,，一些企業(yè)包到了活,，但受期限和制造能力的限制，沒(méi)能力全部自己加工零部件,，需要外委加工,，但卻不知道到哪找這個(gè)合適的廠。而一些小廠的老板,，設(shè)備閑置著卻早找不到活干,。這中間似乎缺少一個(gè)溝通的環(huán)節(jié)，想到不少行業(yè)都有中介公司,，機(jī)械制造這個(gè)行業(yè)也應(yīng)該有這么一個(gè)中介機(jī)構(gòu),。但怎么運(yùn)作才好？一要有利可圖,，這個(gè)機(jī)構(gòu)才能維持下去,，二要收羅到適合干這個(gè)事的人才。跟著跑了幾回發(fā)現(xiàn),，此事還真不是誰(shuí)都能干的,，信息來(lái)源，人事交往,，那人脾氣一定要特好,，百折不饒，我見(jiàn)過(guò)那位老兄坐在那一口氣能打幾十個(gè)電話,，一單都沒(méi)談成,。

反正這事我是做不到,，但我卻認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)需要這么一個(gè)機(jī)構(gòu),，至于這個(gè)機(jī)構(gòu)該是一個(gè)什么形式的,，在論壇上發(fā)出此帖供大家討論,，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,，在此候教了。

everfree

私營(yíng)小廠的問(wèn)題是工期和質(zhì)量問(wèn)題太嚴(yán)重,，沒(méi)活干是有原因的,。

2266998

國(guó)內(nèi)私人小廠子就是這樣的，你可憐他了,，給他點(diǎn)干的,，他就能順著這個(gè)藤一直往下摸，最終的結(jié)果多是你也完蛋了,，他也沒(méi)干好,，這就是為什么有些家伙有活干不完都不會(huì)分出去，

現(xiàn)在的小廠子要是一年只有100多萬(wàn)的合同,，是太可憐了,，很難長(zhǎng)期存活下去，這也就是小企業(yè)都是曇花一現(xiàn)的東西,，

阿拉有些活,，只要一分出去，不要一年,，人家就能順著藤摸過(guò)去,，最后大家都完蛋了，本來(lái)有利潤(rùn)的東西,，最后大家什么都沒(méi)有了

六角車(chē)

2266998 發(fā)表于 2011-12-5 11:35
國(guó)內(nèi)私人小廠子就是這樣的,，你可憐他了，給他點(diǎn)干的,，他就能順著這個(gè)藤一直往下摸,，最終的結(jié)果多是你也完蛋 ...

998見(jiàn)多識(shí)廣，兩條都說(shuō)到要害處,。對(duì)此我們解決的辦法是,，一定要有識(shí)別小企業(yè)制造能力的人，對(duì)周?chē)�汽�?chē)一小時(shí)里程工廠先進(jìn)行考察,，再確定給他一些什么類型的活,，如果一次不守信用,，就再也不給他活了。第二條的對(duì)策是,，如果出現(xiàn)甩主求利的現(xiàn)象,，可進(jìn)行制裁，因?yàn)橐患移髽I(yè)不可能老有適合那家干的產(chǎn)品,，一旦干完了一單,，就不再給他聯(lián)系活了。這是在剛開(kāi)始可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，當(dāng)中介公司有了一定的信譽(yù),，外委企業(yè)為了避免出現(xiàn)前面的問(wèn)題，也不會(huì)貿(mào)然的和一個(gè)陌生的企業(yè)打交道,。

一劍飄紅

當(dāng)代中國(guó)，虛擬經(jīng)濟(jì)更值錢(qián)的,。,。。,。,。。,。,。。,。

2266998

六角車(chē) 發(fā)表于 2011-12-5 11:55
998見(jiàn)多識(shí)廣,，兩條都說(shuō)到要害處。對(duì)此我們解決的辦法是,，一定要有識(shí)別小企業(yè)制造能力的人,，對(duì)周?chē)�汽�?chē)一小 ...

反正我對(duì)這個(gè)是沒(méi)轍，許多年下來(lái)都沒(méi)有辦法，有些是有合同,，有協(xié)議的,，白紙黑字寫(xiě)著的，應(yīng)該算數(shù)吧,？但也不算,，你說(shuō)把它活斷了，反正他這次是做了,，直到做不下去了,，有時(shí)又可憐巴巴地把上次的協(xié)議履行了，你拿他有辦法嗎,？反正阿拉是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有,，有些人家就屢著這個(gè)做大的，你有何奈何,？我認(rèn)為沒(méi)有辦法解決，起碼在現(xiàn)今社會(huì),，沒(méi)有辦法解決,，

有些要抄你東西的，你不給怎么著,？你總得施工吧,，你施工的時(shí)候，他派人在邊上蹲著看是什么,？你能宰他,？不能吧，

中國(guó)的小企業(yè)為什么不能長(zhǎng)大,，我特明白這個(gè),，他們內(nèi)心沒(méi)有意愿長(zhǎng)成一棵大樹(shù)，就是摟一把算一把,，混到什么時(shí)候算什么時(shí)候,，年看娃哈哈，都那么大了,，在世界玩,，還代賴合同的，他覺(jué)得,，什么合同不合同的,，

brianshao

中國(guó)人只拜天地不講契約

gcsa

哈哈,，說(shuō)到點(diǎn)子上了,，

模具小俠

最好去看看電影：甲方乙方！呵呵,！這樣的平臺(tái)從理論上說(shuō)應(yīng)該是非常的必要,！但是，實(shí)際操作的難度很大！特別在中國(guó)幾乎是不可能的事情,！作為社區(qū)更不可以做,！首先一個(gè)：誠(chéng)信機(jī)制的建立就要你的命了！第二質(zhì)量跟蹤你會(huì)累死,，否則,，稍有疏忽，會(huì)死的很難看,！在中國(guó)目前的實(shí)際,，就是這樣，很多事情,，可為而不能為,！

模具小俠

在這里不是討論一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信的問(wèn)題,，那是企業(yè)主自身的觀點(diǎn)去主導(dǎo)！其實(shí),，做人,，做企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)誠(chéng)信早有定論。再討論覺(jué)得很無(wú)聊,！我們所說(shuō)的是如果要建立一個(gè)加工交易平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)應(yīng)該是有若干質(zhì)量有保證，企業(yè)有誠(chéng)信的企業(yè)群體,，否則只能是自找麻煩,！