本帖最后由 Mr.BāoZǐ 于 2012-1-2 09:40 編輯 - N* L. _+ M: q' K& ^8 e" b/ J
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2011總結(jié) 2011市場(chǎng)繼續(xù)慘淡。杯具,！與年初所訂之目標(biāo)有出入,，究其因，沒(méi)有付出就不會(huì)有收獲,，付出得不徹底,，就不會(huì)有良好的收獲。訂單的收獲確定了收入的多少,！ 有一些客觀因素的存在,，但找客觀因素不是一個(gè)好銷(xiāo)售應(yīng)該有的態(tài)度。 找自己的原因,，首先,，客戶(hù)開(kāi)發(fā)量太少，這是導(dǎo)致自己容易受一兩個(gè)大客戶(hù)的搖擺而失去方向的主因,，對(duì)自身的要求不嚴(yán)格,，沒(méi)有大量的去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售行為中,，需要行動(dòng),、行動(dòng)、大量的行動(dòng),，自己缺少大量行動(dòng)這個(gè)動(dòng)作,。另外，銷(xiāo)售的方向也沒(méi)有能夠從市場(chǎng)局勢(shì)中調(diào)整,，從工廠研磨機(jī)的進(jìn)駐,，市場(chǎng)景氣的改變，理論上,，應(yīng)該從大機(jī)床行業(yè)去進(jìn)行開(kāi)拓,，畢竟其他進(jìn)口產(chǎn)品高企的價(jià)格，以及自己產(chǎn)品不輸于其他的品質(zhì),，理應(yīng)從普通專(zhuān)機(jī)轉(zhuǎn)向大機(jī)床及自動(dòng)化行業(yè),。此外，在公司其他產(chǎn)品的重視程度上不夠,，行星減速機(jī)是一個(gè)可以值得在高端市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓的產(chǎn)品,。而自己一直以來(lái)都太過(guò)于單一去追求齒條的市場(chǎng)。這是導(dǎo)致今日被動(dòng)局面的最大因素之一,。 應(yīng)加強(qiáng)：工作態(tài)度,、工作積極性,、市場(chǎng)方向、產(chǎn)品方向,。應(yīng)加強(qiáng)從政策看方向,，從方向看市場(chǎng)走向的能力。溝通的能力,、行動(dòng)的能力,、業(yè)務(wù)的效率！ 設(shè)計(jì)一項(xiàng),今年基本沒(méi)有捅什么大的漏子,這一點(diǎn)值得肯定,不管是機(jī)械設(shè)計(jì)還是平面設(shè)計(jì),唯一的遺憾是江蘇揚(yáng)州某客戶(hù)齒輪圖紙,設(shè)計(jì)難度太大,并且沒(méi)有提供詳細(xì)的連接方式,尺寸等,導(dǎo)致一直停擺,這對(duì)于銷(xiāo)售算是比較失敗的了,今年公司的所有展覽,基本上都是光地展,整個(gè)展覽場(chǎng)地的設(shè)計(jì),自己感覺(jué)還不錯(cuò),雖然中途有過(guò)幾次小的改動(dòng),但起碼還達(dá)到了自己想要的結(jié)果. 此外,佛山幾個(gè)客戶(hù)的欠款2012年,農(nóng)歷春節(jié)前要想辦法弄回來(lái),拖太久了 應(yīng)加強(qiáng)的,還是工作主觀能動(dòng)性 感情方面:去年年底帶了個(gè)女朋友回家,見(jiàn)了父母以及所有的父老鄉(xiāng)親,舅舅也見(jiàn)過(guò)了,然后年中就分手了,這一點(diǎn)走了我大哥的軌跡,還真他N的是哥倆好.然后下半年在前一任女友的介紹下又認(rèn)識(shí)了一個(gè)姑娘(暴汗,我人品暴發(fā)了),河南的,挺好,并且還是個(gè)90后,這個(gè)90后還算比較懂事,蠻好的.老牛吃嫩草了吧.嘿嘿.希望來(lái)年能與這個(gè)姑娘喜結(jié)連理,順便生個(gè)娃.這是我追求的目標(biāo).正好租的房子是二房的,還可以把父母接過(guò)來(lái).整體來(lái)說(shuō),2011這一年,還算是比較幸運(yùn)的.我應(yīng)該感恩! % z) U/ v3 B) Z$ m: G, u; @( F
( r% g( @# r" }* q8 O) s7 \& N2012計(jì)劃 工作:以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)減速機(jī)市場(chǎng)以及自動(dòng)化,、重機(jī)行業(yè)為方向,。輔助的動(dòng)作，應(yīng)以實(shí)際執(zhí)行自我目標(biāo)的過(guò)程為重,，每天把時(shí)間充分利用好,！明年有沒(méi)有錢(qián)換車(chē),就看看了。關(guān)于單干,計(jì)劃是2012自己做個(gè)小公司開(kāi)始單干,打工,畢竟是個(gè)過(guò)程,人都應(yīng)該有一個(gè)前進(jìn)的方向和目標(biāo),我一直說(shuō)過(guò),我主攻的就是市場(chǎng),設(shè)計(jì)對(duì)我來(lái)講,只能是一個(gè)輔助工具.并且單干要在三個(gè)月內(nèi)見(jiàn)成效,基本上,已經(jīng)有了詳細(xì)的計(jì)劃.那個(gè)計(jì)劃就不方便弄上這里來(lái)了. 感情:爭(zhēng)取2012年把老婆娶了,把證辦了.不能非法同居了,這樣我沒(méi)有安全感.父母也指盼這一天很久了,哥娶了,姐\妹都嫁了,家里只有我一個(gè)讓父母操心的了.加把勁.不能讓二老為我的事操心了. 論壇:這個(gè)目標(biāo),明年的今天來(lái)看看,我的級(jí)別應(yīng)該要到將軍級(jí).多發(fā)有質(zhì)量的帖,更多會(huì)從銷(xiāo)售的角度. |
樓主: 老鷹
發(fā)表于 2012-1-1 09:46:20
