做了2年銷售,，碰到很多客戶都會出這問題,，實在憋不住了

as94605

同感啊,。不懂裝懂,，只知道比價格。比如意大利的產(chǎn)品或者國產(chǎn)山寨,，價格是好,，OEM或者最終用戶就要求德國產(chǎn)品也要滿足他的價格要求，不然不買,。我遇到這樣的客戶直接跟他說,，意大利的成本本來就比德國低，你要是想要德國貨而價格是意大利的,，我做不了,，你去買意大利的吧。我無所謂,，這單我不做還不行嘛
再一個,，這些OEM和最終用戶，見識太少,，因此頭腦簡單。公司的競爭對手----原先的公司員工,，拿了個意大利的貨,，冒充德國的，自己起來個響亮的名字,，德國GS GRUOP產(chǎn)的同步分流馬達,，就堂而皇之的當?shù)聡�進口東西賣了。而OEM和最終用戶聽他那么一忽悠,，就認準了GS是德國品牌,，你跟他說真相，你總覺得你在騙他,，你想坑他們錢,。

huhuhao

可能所在的行業(yè)有點區(qū)別，也談談我的理解,。
1,、銷售的定位是什么？很直接,，為了獲取利潤,。在這個前提下，大體分為兩種,，第一種是純粹的為獲取利潤而獲取利潤,，這種銷售不在少數(shù)，一錘子買賣,，賺個盆滿缽滿,，拍屁股走人,；第二種是為了爭取長期的合作，細水長流,，從客戶的需求角度出發(fā),，搭配自己的產(chǎn)品，給出合理的方案和建議,。樓主應屬第二類,，那么這一類銷售需要有足夠的時間建立信任，而建立信任的基礎(chǔ)不在于價格的優(yōu)劣,，而在于客戶對你人品和專業(yè)的認可,。堅持下去吧，注意態(tài)度,，必能成功,。
& u7 g# n7 J& M- y6 J- U- n) y" w2、銷售對于專業(yè)性的需求,。誠然,，作為客戶而言，誰都想過來賣給他們東西的人本身就是專家,，這也是我等售類追求的極致,，但這個過程，路漫漫,，需我等付出極大的努力去學習,。我們的最佳配備就是銷售做完前期的溝通，確定并確認需求后,，還是由專職的技術(shù)支持來做方案吧,，最后你跟客戶一塊審核！顯示團隊的專業(yè)性,，而非你個人的,！

0 }' m5 e) ~. Y不一定對，自己的感覺,！呵呵

danielzhan

從操作做到銷售的不錯,,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

605654049

深有同感啊,，只是我沒樓主時間這么長啊，我做軸承銷售的,，有些客戶（特別是采購）,，一來就問價格，也不管其他參數(shù),，其實軸承是需要一些參數(shù)才能確定價格的,，看到我不能及時報價或者說出較好的理由，一般我就算碰釘子了,，現(xiàn)在的采購怎么變成了先關(guān)價格再管質(zhì)量

qiuqiu1234

呵呵
行行出狀元
但也行行有本難念的經(jīng)

張愛黃ZLH

{:soso_e179:}

情比毒更濃

人之常情,！我們只要做回自我,，產(chǎn)品、策略,、人品多方面出擊了,！

tsar1987

刀具方面也是啊，國產(chǎn)刀具便宜的不能再便宜,，你進口刀再好人家也跟你比價格,。

yancnc

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2012-2-4 21:39
1 p, S- e7 ?8 K$ r凡事不可太認真，認真就是讓自己慪氣,。
9 m1 e  t& B5 i6 s俺現(xiàn)在看開了一點,，現(xiàn)在能出餿點子，幫著老板省錢,。 ...

哈哈  有時候太認真 損失的是自己

yancnc

好多小的私人企業(yè) 能夠給采購的一些好處  所以他們在利益面前不管你的