做了2年銷售,，碰到很多客戶都會(huì)出這問(wèn)題，實(shí)在憋不住了

wangxiaofeng007

我是一個(gè)沈陽(yáng)機(jī)床和美的正力精工空壓機(jī)的銷售,，在我2年的銷售的道路上,，碰到很多客戶都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，在這我想說(shuō)一下,！因?yàn)槲覍?shí)在憋不住了,！

8 Z! J' N5 d( g6 `1、撒都不懂的,，就知道問(wèn)價(jià)格,，碰到報(bào)價(jià)差太多的，然后挑了個(gè)最便宜的 ,，買回來(lái)傻眼了,，因?yàn)檫B包裝什么都沒(méi)有，假的,！

7 @* Z& h  C6 l6 ]9 m9 [4 b, S2,、對(duì)配置不懂裝懂，很多時(shí)候尤其是數(shù)控一塊,，例如立加與臥加,，它們有個(gè)選配是主軸中心出水，是用來(lái)配合槍鉆做深孔的，很多客戶以為有標(biāo)配的外冷卻系統(tǒng)就好了,，然后碰到深孔就傻眼了,，然后就說(shuō)我的機(jī)床不行，畢竟錢在你們口袋里,，當(dāng)初在簽合同的時(shí)候,，我肯定是給你提出過(guò)這個(gè)建議，像我一樣工人出身的機(jī)床銷售,，不能忽悠你,，因?yàn)閿?shù)控機(jī)床來(lái)不得一點(diǎn)虛的，有一點(diǎn)虛的可能不止影響我的聲譽(yù) ,，更重要的是影響你的生產(chǎn),！
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3、總覺(jué)的我在坑你的錢,，像沈陽(yáng)機(jī)床這塊很多東西都是透明像一池清水一樣,，一眼望到底！畢竟大家報(bào)價(jià)時(shí)差不了多少,，不要因?yàn)槎鄠�(gè)一點(diǎn)點(diǎn) 就把我們像蒼蠅一樣拍死,！畢竟你是老板，老板肯定是要有老板的氣度,！能讓利給你的肯定給讓給你,，畢竟大家可能是第一次合作，我在真誠(chéng)中也會(huì)帶點(diǎn)戒備,，而老板你也會(huì)在戒備中帶點(diǎn)真誠(chéng),！切勿調(diào)戲任何業(yè)務(wù)員，畢竟我們也是想好好和你合作,，為你好好服務(wù),！身為業(yè)務(wù)員的我，如果讓我看見(jiàn)你的真誠(chéng)的話 ,，我會(huì)全心全意把服務(wù)做到最好,，而且把價(jià)格能讓的全讓給你，不能讓也會(huì)跟公司給你申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)給你,！

" n' Q3 [# v" K- u) y+ G9 f4,、在無(wú)錫常州一塊，很多人對(duì)空壓機(jī)一塊不注重,，認(rèn)為普通的活塞機(jī)能滿足自己的要求就行了,，空壓機(jī)是一個(gè)用氣企業(yè)的心臟！你們可以試一下,，看看正常情況下8小時(shí)它的耗電是多少,，你們也許心里會(huì)想那一點(diǎn)點(diǎn)電費(fèi)不算什么,，我碰到一個(gè)客戶就說(shuō)過(guò)一句寧可一天一百，也不愿意一下搬一萬(wàn)出來(lái),！但是螺桿空壓機(jī)和渦旋空壓機(jī)的靜音和穩(wěn)定是你們不可否認(rèn),，而且故障率幾乎為零！我個(gè)人能承諾,，我銷售給你的空壓機(jī)在接到你的電話3小時(shí)以內(nèi)到,，之后3小時(shí)修不好，我立即拉一臺(tái)新空壓機(jī)給你使用,！
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   今天就說(shuō)這么多吧,，各位老板、采購(gòu)你們看見(jiàn)也不要生氣,，這真是我經(jīng)常碰到的,，我希望咱們能好好合作！看著你們公司大起來(lái)我也是很開(kāi)心!因?yàn)檎f(shuō)明我還有銷售的價(jià)值,！
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砸7砸8

普通數(shù)控車好像沒(méi)什么利潤(rùn)吧,？請(qǐng)教下。想做個(gè)二級(jí)經(jīng)銷,，聽(tīng)說(shuō)一臺(tái)連1000都掙不到,，真的假的？
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xiaoyetongxu

{:soso_e113:}
6 ]' P7 j, P0 E' s2 F, X% P( j# G凡事不可太認(rèn)真,，認(rèn)真就是讓自己慪氣,。
俺現(xiàn)在看開(kāi)了一點(diǎn),，現(xiàn)在能出餿點(diǎn)子,，幫著老板省錢。只有讓他痛過(guò),，他才知道那樣做事是不對(duì)的,。
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風(fēng)中之翼

都差不多，我這邊采購(gòu)權(quán)老板管得緊,，派心腹采購(gòu),，但這幫人屁也不懂，所以鬧了很多笑話,，就知道一味的砍價(jià),，最后配置完全變了也不知道，大頭啊

不會(huì)飛的笨鳥(niǎo)

采購(gòu)其實(shí)需要知道的東西很多啊,，光看價(jià)格是沒(méi)有用的,，一個(gè)參數(shù)變了,，價(jià)格差距就很大。
不過(guò)現(xiàn)在很多銷售也聰明了,，就是怎么價(jià)格低怎么報(bào),，也不管客戶的要求。

wangxiaofeng007

砸7砸8 發(fā)表于 2012-2-4 15:18
普通數(shù)控車好像沒(méi)什么利潤(rùn)吧,？請(qǐng)教下,。想做個(gè)二級(jí)經(jīng)銷，聽(tīng)說(shuō)一臺(tái)連1000都掙不到,，真的假的,？

差不多吧  現(xiàn)在沈陽(yáng)國(guó)內(nèi)一線品牌的普通數(shù)控車是不掙錢的   價(jià)格很透明的   還要共產(chǎn)黨的稅太多了   但如果賣賣浙江貨還是蠻掙錢的 但是你要冒著售后無(wú)人管的風(fēng)險(xiǎn)！

wangxiaofeng007

不會(huì)飛的笨鳥(niǎo) 發(fā)表于 2012-2-6 13:10
" D) e5 B, D) g  k5 y; |采購(gòu)其實(shí)需要知道的東西很多啊,，光看價(jià)格是沒(méi)有用的,，一個(gè)參數(shù)變了，價(jià)格差距就很大,。
* }5 `  D, H# b& i0 r* B不過(guò)現(xiàn)在很多銷售也 ...

7 |8 K& o. o4 x) J' P( U) f你說(shuō)的情況也有   關(guān)鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個(gè)人就像在買菜一樣還價(jià)   到最后2個(gè)人都覺(jué)的是對(duì)方不好,！

不會(huì)飛的笨鳥(niǎo)

wangxiaofeng007 發(fā)表于 2012-2-7 12:03
你說(shuō)的情況也有   關(guān)鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個(gè)人就像在買菜一樣還價(jià)   到最 ...

9 O+ P- D8 h3 ^, r. l呵呵，淡定啊,，其實(shí)你說(shuō)的那樣像買菜一樣有點(diǎn)夸張,，不過(guò)因?yàn)楝F(xiàn)在投標(biāo)都是以節(jié)約成本為首要目的，沒(méi)辦法啊,。
! \  {( x& V) ^+ B& v

noahgenius

可不是每個(gè)企業(yè)的每一項(xiàng)采購(gòu)配一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員,，采購(gòu)人員和老板沒(méi)銷售懂很正常。至于戒備嘛,，體諒一下,，中國(guó)就這吊樣，人家不認(rèn)識(shí)你也沒(méi)法查看貴公司的信用級(jí)別,，沒(méi)戒備那是傻子,。

& O9 [, ~/ n( V& @另外補(bǔ)充一句，你作為銷售認(rèn)為價(jià)格透明的像清水一樣,，但可能別的老板根本不知道價(jià)格透明,。不要把客戶像的很聰明，行當(dāng)不同知識(shí)結(jié)構(gòu)會(huì)相差很多,。推銷起來(lái)不要盛氣凌人,，如果客戶覺(jué)得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心？

泰隆減速機(jī)13921

如果客戶覺(jué)得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心,，這句話我覺(jué)得說(shuō)得很到位,，你要讓客戶感覺(jué)有面子，客戶才愿意和你合作的