做了2年銷售，碰到很多客戶都會出這問題，實在憋不住了

as94605

同感啊。不懂裝懂,，只知道比價格,。比如意大利的產(chǎn)品或者國產(chǎn)山寨，價格是好,，OEM或者最終用戶就要求德國產(chǎn)品也要滿足他的價格要求,，不然不買,。我遇到這樣的客戶直接跟他說,，意大利的成本本來就比德國低，你要是想要德國貨而價格是意大利的,，我做不了,，你去買意大利的吧。我無所謂,，這單我不做還不行嘛
再一個,，這些OEM和最終用戶，見識太少,，因此頭腦簡單,。公司的競爭對手----原先的公司員工，拿了個意大利的貨,，冒充德國的,，自己起來個響亮的名字，德國GS GRUOP產(chǎn)的同步分流馬達,，就堂而皇之的當?shù)聡�進口東西賣了,。而OEM和最終用戶聽他那么一忽悠，就認準了GS是德國品牌,，你跟他說真相,，你總覺得你在騙他，你想坑他們錢,。

huhuhao

可能所在的行業(yè)有點區(qū)別,，也談?wù)勎业睦斫狻?font class="jammer"># ~. H( q% s6 D2 N9 P) W, d( F
1、銷售的定位是什么,？很直接,，為了獲取利潤。在這個前提下,，大體分為兩種,，第一種是純粹的為獲取利潤而獲取利潤，這種銷售不在少數(shù),，一錘子買賣,，賺個盆滿缽滿，拍屁股走人,；第二種是為了爭取長期的合作,，細水長流,，從客戶的需求角度出發(fā)，搭配自己的產(chǎn)品,，給出合理的方案和建議,。樓主應(yīng)屬第二類，那么這一類銷售需要有足夠的時間建立信任,，而建立信任的基礎(chǔ)不在于價格的優(yōu)劣,，而在于客戶對你人品和專業(yè)的認可。堅持下去吧,，注意態(tài)度,，必能成功。
/ H  |; G8 w" B+ I2 T+ Y2,、銷售對于專業(yè)性的需求,。誠然，作為客戶而言,，誰都想過來賣給他們東西的人本身就是專家,，這也是我等售類追求的極致，但這個過程,，路漫漫,，需我等付出極大的努力去學(xué)習(xí)。我們的最佳配備就是銷售做完前期的溝通,，確定并確認需求后,，還是由專職的技術(shù)支持來做方案吧，最后你跟客戶一塊審核,！顯示團隊的專業(yè)性,，而非你個人的！

不一定對,，自己的感覺,！呵呵

danielzhan

從操作做到銷售的不錯,,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

605654049

深有同感啊，只是我沒樓主時間這么長啊,，我做軸承銷售的,，有些客戶（特別是采購），一來就問價格,，也不管其他參數(shù),，其實軸承是需要一些參數(shù)才能確定價格的，看到我不能及時報價或者說出較好的理由,，一般我就算碰釘子了,，現(xiàn)在的采購怎么變成了先關(guān)價格再管質(zhì)量

qiuqiu1234

呵呵
- m' K4 p1 f6 ]. {4 L+ M, G行行出狀元
+ c; h# g+ ~, j( c/ R0 B# I但也行行有本難念的經(jīng)

張愛黃ZLH

{:soso_e179:}

情比毒更濃

人之常情！我們只要做回自我,，產(chǎn)品,、策略,、人品多方面出擊了！

tsar1987

刀具方面也是啊,，國產(chǎn)刀具便宜的不能再便宜,，你進口刀再好人家也跟你比價格。

yancnc

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2012-2-4 21:39
凡事不可太認真,，認真就是讓自己慪氣,。
俺現(xiàn)在看開了一點，現(xiàn)在能出餿點子,，幫著老板省錢,。 ...

" B( l; x8 f" g8 U0 }哈哈  有時候太認真 損失的是自己

yancnc

好多小的私人企業(yè) 能夠給采購的一些好處  所以他們在利益面前不管你的