做了2年銷售，碰到很多客戶都會(huì)出這問題，實(shí)在憋不住了

as94605

同感啊。不懂裝懂,，只知道比價(jià)格。比如意大利的產(chǎn)品或者國產(chǎn)山寨,，價(jià)格是好,，OEM或者最終用戶就要求德國產(chǎn)品也要滿足他的價(jià)格要求，不然不買,。我遇到這樣的客戶直接跟他說,，意大利的成本本來就比德國低，你要是想要德國貨而價(jià)格是意大利的,，我做不了,，你去買意大利的吧,。我無所謂，這單我不做還不行嘛
# ~& b" ~* s: u) P% E再一個(gè),，這些OEM和最終用戶，見識(shí)太少,，因此頭腦簡(jiǎn)單,。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----原先的公司員工，拿了個(gè)意大利的貨,，冒充德國的,，自己起來個(gè)響亮的名字，德國GS GRUOP產(chǎn)的同步分流馬達(dá),，就堂而皇之的當(dāng)?shù)聡�進(jìn)口東西賣了,。而OEM和最終用戶聽他那么一忽悠，就認(rèn)準(zhǔn)了GS是德國品牌,，你跟他說真相,，你總覺得你在騙他，你想坑他們錢,。

huhuhao

可能所在的行業(yè)有點(diǎn)區(qū)別,，也談?wù)勎业睦斫狻?br /> 2 \; E. ]$ B2 v# H* A1、銷售的定位是什么,？很直接,，為了獲取利潤。在這個(gè)前提下,，大體分為兩種,，第一種是純粹的為獲取利潤而獲取利潤，這種銷售不在少數(shù),，一錘子買賣,，賺個(gè)盆滿缽滿，拍屁股走人,；第二種是為了爭(zhēng)取長(zhǎng)期的合作,，細(xì)水長(zhǎng)流，從客戶的需求角度出發(fā),，搭配自己的產(chǎn)品,，給出合理的方案和建議。樓主應(yīng)屬第二類,，那么這一類銷售需要有足夠的時(shí)間建立信任,，而建立信任的基礎(chǔ)不在于價(jià)格的優(yōu)劣，而在于客戶對(duì)你人品和專業(yè)的認(rèn)可,。堅(jiān)持下去吧,，注意態(tài)度,，必能成功。
8 L# {9 u( f" `- E2,、銷售對(duì)于專業(yè)性的需求,。誠然，作為客戶而言,，誰都想過來賣給他們東西的人本身就是專家,，這也是我等售類追求的極致，但這個(gè)過程,，路漫漫,，需我等付出極大的努力去學(xué)習(xí)。我們的最佳配備就是銷售做完前期的溝通,，確定并確認(rèn)需求后,，還是由專職的技術(shù)支持來做方案吧，最后你跟客戶一塊審核,！顯示團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性,，而非你個(gè)人的！
' i0 e! Q* [2 G  g% t4 w$ M: r
不一定對(duì),，自己的感覺,！呵呵

danielzhan

從操作做到銷售的不錯(cuò),,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

605654049

深有同感啊，只是我沒樓主時(shí)間這么長(zhǎng)啊,，我做軸承銷售的,，有些客戶（特別是采購），一來就問價(jià)格,，也不管其他參數(shù),，其實(shí)軸承是需要一些參數(shù)才能確定價(jià)格的，看到我不能及時(shí)報(bào)價(jià)或者說出較好的理由,，一般我就算碰釘子了,，現(xiàn)在的采購怎么變成了先關(guān)價(jià)格再管質(zhì)量

qiuqiu1234

呵呵
行行出狀元
但也行行有本難念的經(jīng)

張愛黃ZLH

{:soso_e179:}

情比毒更濃

人之常情！我們只要做回自我,，產(chǎn)品,、策略、人品多方面出擊了,！

tsar1987

刀具方面也是啊,，國產(chǎn)刀具便宜的不能再便宜，你進(jìn)口刀再好人家也跟你比價(jià)格,。

yancnc

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2012-2-4 21:39
凡事不可太認(rèn)真,，認(rèn)真就是讓自己慪氣。
俺現(xiàn)在看開了一點(diǎn)，現(xiàn)在能出餿點(diǎn)子,，幫著老板省錢,。 ...

! _4 t+ e& K. ]/ m+ u# f2 j+ b% `9 D哈哈  有時(shí)候太認(rèn)真 損失的是自己

yancnc

好多小的私人企業(yè) 能夠給采購的一些好處  所以他們?cè)诶�益面前不管你�?/td>