怎么對(duì)同一個(gè)客戶增加拜訪機(jī)會(huì),？

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發(fā)現(xiàn)某客戶會(huì)用到軸承，電話拜訪時(shí),，對(duì)方告之有固定的供應(yīng)商,，不會(huì)考慮更換，任憑我說什么,，對(duì)方都不接受,，這樣一去而來，每天打一次,，或者2天大一次,，客戶對(duì)我電話號(hào)碼好像也有印象了，但忍不同意拜訪,，請(qǐng)問這種情況下大蝦們通常怎么做,，來增加成功上門拜訪的概率

悠悠南山

直接上門,，老板一天能接到上百個(gè)像你這樣的電話,，電話里能同意嗎？肯定是100%拒絕

悠悠南山

悠悠南山 發(fā)表于 2012-3-15 14:31
2 V  I' H2 s: u0 v2 z直接上門,，老板一天能接到上百個(gè)像你這樣的電話,，電話里能同意嗎？肯定是100%拒絕

給門衛(wèi)套好關(guān)系啊,，想進(jìn)去就要靠個(gè)人的造化了,！

小鼠大膽

朋友是從陌生到熟悉，是有個(gè)過程的,，大家陌生時(shí)都不知道對(duì)方想什么,。大家熟悉后什么事都好溝通。
如果是生意上的業(yè)務(wù),，這個(gè)倒挺棘手的,，別人真的有固定供應(yīng)商的話，他們是原則是談好了的,。要么你有好的質(zhì)量和更優(yōu)惠的價(jià)格,，其他很難保證你能打通關(guān)系。這社會(huì)很現(xiàn)實(shí)的,，有錢到處是兄弟,。條件是談出來的。你得了解對(duì)方的目的和愛好,。有些事情得要手段,。

qwchenhao

做銷售要執(zhí)著啊。
堅(jiān)持就是勝利

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小鼠大膽 發(fā)表于 2012-3-15 15:06
朋友是從陌生到熟悉，是有個(gè)過程的,，大家陌生時(shí)都不知道對(duì)方想什么,。大家熟悉后什么事都好溝通。
如果是生 ...

沒爭取到上門拜訪機(jī)會(huì)時(shí),，說再多都沒有用的,，還不是一把電話就掛了，當(dāng)然兄弟說的了解到對(duì)方的愛好,，這個(gè)應(yīng)該也是要是上門才得行啊,，要不然，就只有通過門衛(wèi)來認(rèn)識(shí),，然后跟蹤,，但也得對(duì)該公司的情況非常清楚才行（比如客戶目前用的什么軸承，價(jià)位怎么樣,，有沒有出哪方面的質(zhì)量問題,，或者更換供應(yīng)商需要滿足什么條件）,，當(dāng)然這些是后話了,，作為代理商是沒有這么多資本來運(yùn)作的（我們是代理商公司）,，關(guān)于這些意見兄弟不妨到軸承版（軸承銷售入門）塊給小弟提點(diǎn)建議

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希望來回答的朋友，說點(diǎn)實(shí)際的問題,，堅(jiān)持我也會(huì)啊,，

wxzrs

這樣的客戶,你拜訪了也沒用,里面的利益關(guān)系不是憑你一次或者幾次拜訪就能打破的

605654049

沒人來互動(dòng)嗎,這個(gè)應(yīng)該是剛?cè)脘N售行業(yè)人員經(jīng)常要面對(duì)的事情哦

城風(fēng)

每到特殊節(jié)日打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信問候一下,，不要談生意,，不用急于做生意，