是銷售人員不專業(yè)還是我不了解行情

hawk23

gl198410 發(fā)表于 2012-4-9 11:57
深有同感。國內(nèi)和國外還是有很大差距的。

/ d1 A3 J& N5 x) `0 ^* k+ U. }+ b還有一個(gè)很搞笑的例子
以前我們總工買的一個(gè)機(jī)床在保修期內(nèi)出問題了
就打電話到原廠去反應(yīng)
這個(gè)原廠是一家國企
接電話的是一個(gè)女的
( s0 ~: [' Y% j2 o6 I+ f- P我們總工說完了情況之后
那女的就說,，那個(gè)地區(qū)有銷售,，你打到我這里做什么,，你找那個(gè)地區(qū)的銷售去
+ v8 G6 h. e8 ?0 u  J5 f9 \" e7 I3 Q然后就把電話掛了
1 \, i6 f+ U% {. B! W% f6 M. o總工一臉木青+無語
' `, O5 o; V) g( R# Z" T6 ?! I……………………
, V6 W7 h) S" o, X* ?: |3 N7 s( n. W

何錦詩

稍微有過接觸客戶,，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你,。
您自己應(yīng)該先看圖冊,，再去詢價(jià)；并說清楚自己的工況,，人家了解清楚了,。就會來當(dāng)面和你說。
& ]* `% y: j9 F9 K2 m+ X; V) Z大俠還沒碰見festo的銷售,，他媽的,；你愛買不買，別煩老子,。

hawk23

何錦詩 發(fā)表于 2012-4-9 12:10
稍微有過接觸客戶,，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你,。
- f/ |" S! C/ h5 o8 q1 Y( x1 \您自己應(yīng)該先看圖冊,，再去詢 ...

0 u0 n9 K8 P5 w& Y5 A7 e7 R- Z你說的產(chǎn)品圖冊只是有一定規(guī)模的公司才會有的
很多像中發(fā)里的那些小公司怎么會有自己的產(chǎn)品圖冊
# K, w( J6 C) u9 x標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品當(dāng)然是要先卡圖冊了

Festo的銷售還好吧
我們也買Festo的東西
+ h& ?: G, f( V% W! l; }# ^感覺態(tài)度也挺好的
8 ^: s1 M, t- p: \最開始我申請產(chǎn)品樣本
很快就寄過來了
' }$ _, S# L5 u7 y0 t: k而且后面合作得也一直挺好的
" t' m; K; {- g, @+ r2 h- t不知道你是接觸的哪里的Festo

zjnyxhlove

既然是這些小部件，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢,，一般如果涉及要選型問題,，打電話過去，都是會給你個(gè)他們技術(shù)部人員的電話,，跟他聯(lián)系,，然后這樣才能說的出來，銷售的,，只管銷售,，你問銷售技術(shù)問題,，那不是相當(dāng)于白問的。

hawk23

zjnyxhlove 發(fā)表于 2012-4-9 15:31
% d% I/ s$ N0 c8 h" }; x- k  o* I既然是這些小部件,，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢,，一般如果涉及要選型問題，打電話過去,，都是會給你個(gè)他們技術(shù) ...

$ `" X' S8 d4 e) Y  J* c7 T呵呵,，成本問題嘛
! H& H) `; C5 y8 ^9 \各位都應(yīng)該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價(jià)格差別是多少
$ o% `; Y2 D1 ?# I

舟航

只有兩種情況，一個(gè)人家太牛，沒空陪你這樣的菜鳥玩；二是他們整體太菜,，管理不行，國內(nèi)很多這樣的單位,，不行吧，還特橫,！

舟航

像一般的單位,，比如小日本的幾個(gè)，你打電話,，都特客氣,，接電話的回答不了，過會還會請個(gè)專家給你回電話,。
' V! p7 x( R) ?( X' w* V" Y
& Q: q) J; O3 D& ?但要說態(tài)度好的,，還是那些那些剛殺入市場的大單位，服務(wù)周到,，電話過去,，基本24小時(shí)之內(nèi)有反饋。當(dāng)然,，你的上量,。當(dāng)然，量上去了,，什么問題都不是問題,，哈哈，一堆的人找你,，哈哈,，選型，一堆選擇供你選擇,。
: E! p; g% b7 ?  a2 x
當(dāng)然,，你也得有做事情的誠意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了,。俺就這樣,，要個(gè)傳感器,，好幾家的銷售時(shí)不時(shí)給你電話，給你推薦,，你不會,，帶上技術(shù)支持，幫你選,。當(dāng)然,，還得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 發(fā)表于 2012-4-9 18:07
像一般的單位,，比如小日本的幾個(gè)，你打電話,，都特客氣,，接電話的回答不了，過會還會請個(gè)專家給你回電話,。
...

是啊,，施克和山武的都來了好幾回了
/ J$ z$ g7 K( V0 m只是價(jià)格太高
  Y! t7 `) B! o! w: F3 Y實(shí)在不敢買

hawk23

hawk23 發(fā)表于 2012-4-9 12:04
還有一個(gè)很搞笑的例子
以前我們總工買的一個(gè)機(jī)床在保修期內(nèi)出問題了
就打電話到原廠去反應(yīng)

關(guān)鍵是那個(gè)地區(qū)的銷售也是剛安排過去的
以前那個(gè)地區(qū)都沒有銷售
/ B: |: ], d% h3 `9 [' h鬼才知道什么時(shí)候安排個(gè)銷售過去了
+ v0 T2 o! X1 B* Q% K以前買的時(shí)候直接和原廠聯(lián)系的
9 h+ Y, _% v; j

tianqilq

賣東西難 買東西也不容易啊