其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的非常簡(jiǎn)單,，所以請(qǐng)別老再說市場(chǎng)不好了

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1 d# ]: X1 L: A& h( Q7 L! W' c其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的非常簡(jiǎn)單，所以請(qǐng)別老再說市場(chǎng)不好了,，我會(huì)分幾方面來分析給大家聽,，字可能有點(diǎn)多有點(diǎn)亂，但對(duì)想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友絕對(duì)非常有用,，所以請(qǐng)耐心看完,。

先說說市場(chǎng)吧，現(xiàn)在很多人說今年市場(chǎng)不好啊什么什么的,，我想問你有什么不好的,，市場(chǎng)一直都這樣,，現(xiàn)在的才是正常的市場(chǎng)。以前火的時(shí)候的市場(chǎng)才是不正常的市場(chǎng)（那屬于撿錢的市場(chǎng)）,，你有看過哪幾個(gè)國(guó)家每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有我們?cè)趺纯斓�,，我們每�?%、10%的增長(zhǎng)（就算有水分6%,、7%總還是有的）,，現(xiàn)在每年這么高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)你還好意思說市場(chǎng)這個(gè)不好哪個(gè)不好的，那你叫那些（估計(jì)90%以上）每年經(jīng)濟(jì)只增長(zhǎng)個(gè)2%,、1%甚至倒退的國(guó)家的機(jī)械行業(yè)同行們的都怎么生存啊,，按照你們這個(gè)思維，那他們直接倒閉算了,。
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4 [$ e" e3 B1 D說到這里，估計(jì)大部分人都開始罵我什么都不懂就滿嘴跑火車了,，下面我來說說我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，等說完了最后我再來分析你們生意不好的原因。
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" t9 F4 n- Z" w我是07年在一所3流學(xué)校畢業(yè)的,，學(xué)的是汽車制造專業(yè)（說到這里我就生氣,，當(dāng)時(shí)全班16個(gè)人就我一個(gè)沒拿到畢業(yè)證）。剛畢業(yè)時(shí)在家閑了半年,，主要是剛出社會(huì)還不太適應(yīng),，一時(shí)不知道干什么好。當(dāng)時(shí)我媽都急了,，叫我去工廠打工一個(gè)月工資1200,。  呵呵 ，我當(dāng)時(shí)想,，我這樣注定是老板命的人怎么可能去給別人打小工呢,，后來無意間在群里了解到原來開網(wǎng)站也是可以掙錢的，我就向家里要了1900快（我鄉(xiāng)下的父母也不富裕）當(dāng)我的創(chuàng)業(yè)資金,，開始了我轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之路,。
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3 ^: Z* E& k. Z' W/ ?: a一開始我是什么也不懂，怎么建設(shè)網(wǎng)站,，去那里購買網(wǎng)站地址,，去那里購買服務(wù)器，還有去那里（政府部門）給網(wǎng)站備案,，全靠萬能的百度大神幫忙,，程序編程這些我也是一竅不通（當(dāng)然到現(xiàn)在我也還是一竅不通），我到現(xiàn)在還記的當(dāng)時(shí)我是花了500快找了個(gè)半吊子程序員幫我弄的,，后來又花了60快注冊(cè)了個(gè)網(wǎng)站域名,，又租了個(gè)虛擬空間（多少一月忘了）,，反正全部弄好后最后我只剩幾百了。

我當(dāng)時(shí)弄的是游戲網(wǎng)站,，站剛弄好的時(shí)候里面的游戲數(shù)據(jù)（相當(dāng)于產(chǎn)品）卻都不是我的全部是盜用別的站的,，這樣別人只要一設(shè)置下防盜功能我網(wǎng)站上的游戲就全部都不能玩了啊，所以我就一邊自己添加游戲（相當(dāng)于開發(fā)自己能加工的產(chǎn)品）,，一邊到處宣傳網(wǎng)站吸引用戶（相當(dāng)于靠關(guān)系拉客戶）,，最后就是聯(lián)系廣告公司在網(wǎng)站上投放廣告掙錢了，光有流量沒什么用,，最后還要用戶點(diǎn)擊廣告我才能掙到錢,。（類似與工廠的：你有產(chǎn)品了然后通過關(guān)系介紹到客戶了，客戶要到你廠看看環(huán)境怎么樣 產(chǎn)品怎么樣,，好的話才下單不好的話就走人了）

8 c# q9 v& D- p4 S9 T再說說我當(dāng)時(shí)所在的游戲行業(yè)的環(huán)境,，當(dāng)時(shí)4399這個(gè)站有百度大神和HAO123支持占了50%左右的市場(chǎng)份額，剩下的50%里還有別的一些大公司和國(guó)外風(fēng)投公司占了我估計(jì)有20-30%的份額,，就只剩下一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)給我們這些小的個(gè)人網(wǎng)站,，而這些個(gè)人網(wǎng)站多達(dá)2W家左右，然后就是廣告公司了,，我們一般就2中選擇要不和國(guó)外的GOOGLE合作掙美圓要不就是和國(guó)內(nèi)的公司合作掙RMB,，但是GOOGLE的話非常苛刻：一個(gè)是當(dāng)月的錢要第2個(gè)月月底30號(hào)左右才能拿到,，另一個(gè)就是稍微一點(diǎn)小問題就直接封你廣告帳號(hào)你這2月的錢就一分都別想拿到了,，而且RMB對(duì)美圓匯率也每年都在下降。
和國(guó)內(nèi)的廣告公司合作的話他們錢雖然當(dāng)月能到,，但太黑了至少要扣掉你30-50%的錢,。（你說這樣的情況是不是相當(dāng)于你的產(chǎn)品賣出去后對(duì)方拿了貨卻拖著貨款或直接賴你錢啊）
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最后我發(fā)現(xiàn)這樣的情況是很難發(fā)展上去的，所以我想了個(gè)辦法就是用錢去生錢（具體方法涉及商業(yè)秘密就不說了）我用了4年時(shí)間把我的本錢從1900快翻了將近350倍,，這4年時(shí)間我投資在網(wǎng)站上的錢大概有100多W,，自己到手的也有幾十W，而我每天的工作時(shí)間只要1個(gè)小時(shí)左右就可以了,。

我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是：你要用錢的力量去壯大你自己,，你要讓你的客戶自己主動(dòng)找你，而不是你去找客戶（具體怎么操作自己想）,，為什么這樣呢,？我現(xiàn)在開始分析。

% K8 f5 r6 V4 Q* T1：如果你主動(dòng)找客戶一個(gè)效率低,，2個(gè)你心理上就已經(jīng)處于劣勢(shì)了,，而反過來客戶心理處于主動(dòng)了，他對(duì)你的態(tài)度是可有可無，這樣他就會(huì)不斷的逼你降低價(jià)格（建議看些心理學(xué)的書）,。
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2：就是很多廠說招不到好的熟練工,，招到了又工資太高，其實(shí)我想說的是你完全可以先招個(gè)普通工,，然后再招個(gè)兼職的老師傅,，這樣小問題叫普通工解決，麻煩的就等老師傅下班后到你廠里幫你解決,，錢你可以用2種方法：一個(gè)每月給他1K 2K,，2個(gè)就是他幫你解決一個(gè)問題你就按照這個(gè)事情的復(fù)雜程度給他幾百或幾千，這樣你高興用低成本招了個(gè)高技師,，對(duì)方也高興在下班后還能只需花一點(diǎn)時(shí)間就能掙到不菲的外快,。

3：說說工作環(huán)境的問題，因?yàn)槲乙柴R上要和親戚合作開個(gè)機(jī)械加工廠,，所以這2天我跑了不少小廠,，看到的情況卻是。,。,。唉 簡(jiǎn)直就是一豬窩，管不得一說到中國(guó)的機(jī)械行業(yè) 從業(yè)人員,，人們的第一印象就是臟，要知道很都零部件都是有精度要求的,，想想你自己要是那天去買東西吃,，你會(huì)不會(huì)為了貪小便宜而跑去那些開在丑烘烘的廁所門口的小攤買。
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然后說下怎么管理員工：
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; A6 A9 c' Z6 J' U6 P' b別的老板與員工關(guān)系啊什么的我就不說了,，我就說說怎么讓廠留住好員工吧,，第一個(gè)你要不斷的給他們驚喜，讓他們知道這個(gè)廠的老板還是非常好的能帶著他們一起掙錢的,，第一你工資一定要準(zhǔn)時(shí)發(fā),，不過有時(shí)候要故意拖個(gè)1-2天再發(fā)，發(fā)的時(shí)候一定要比平時(shí)都發(fā)個(gè)100,、200的告訴員工這個(gè)是因?yàn)檫t發(fā)工資所以額外補(bǔ)充給大家的,，這樣以后要當(dāng)你資金真的出現(xiàn)問題發(fā)不了工資的時(shí)候，員工們也會(huì)體諒你不會(huì)出現(xiàn)沒工資發(fā)就罷工或出走的情況,，其實(shí)一般我們一個(gè)小廠也就幾個(gè)或幾十個(gè)員工,，每人都發(fā)個(gè)100、200的對(duì)你來說也就是少去趟KTV,，少去躺大酒店的事 呵呵 但你給你的手下的感覺卻是 你這個(gè)老板真大方 跟著你這樣的老板 以后工廠做大后,，他們也一定會(huì)有不少好處的，你肯定不會(huì)虧待他們的。
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6 z# s/ x* _8 @5 s3 W' T然后就是節(jié)假日的時(shí)候發(fā)些禮物給員工,，發(fā)的時(shí)候一定要有技巧,，比如很都公司節(jié)假日就發(fā)給員工一箱蘋果啊什么的，其實(shí)在員工看來你這樣是很小氣的才發(fā)怎么點(diǎn)東西,，你要把這錢分開買不同的東西,，比如一箱蘋果70快，那你就用這70快去買一斤香蕉+一斤肉+一斤雞蛋或便宜點(diǎn)的金龍油啊什么的,，這樣你的員工一看  哇 發(fā)了怎么多東西啊 肯定很高興的,，但其實(shí)這些東西看起來多花的錢卻真不多  呵呵 （千萬不要發(fā)毛巾這些 想知道為什么自己去看心理學(xué)的書 了解下員工的心理活動(dòng)）。

別的還有一些但一看寫了怎么都怕大家閑我話多我就不繼續(xù)寫了,，感謝那些能從頭到尾看完我的文章的朋友,，對(duì)于那些連這點(diǎn)看完的耐心都沒的朋友 我也無話可說了。   歡迎大家討論我說的好壞,。
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最后最后說下：世界或則說中國(guó)再或者說你所在的區(qū)域市場(chǎng)其實(shí)是超級(jí)大的,，而你要的卻是只需要幾個(gè)或幾十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就可以了，你要知道 你現(xiàn)在還是小廠 客戶太多太大的話你的資金是吃不消的,，非要硬撐的話到時(shí)候萬一某個(gè)客戶出了問題,，那恭喜你了 你的資金鏈出現(xiàn)了斷鏈你就等著死吧。

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cheng2814

( v9 V5 U" u- W& W1 z8 [) h0 u暈 下面最重要的那句呢  斑竹怎么把我刪了。,。,。。寫了一下午連個(gè)分都不給我加,。,。。

hf097834

我無話可說,只能膜拜了.

121411

好老板不多哦

TT杜蕾斯TT

對(duì)于工人這個(gè)問題,，既然你是好老板肯定就有好工人因?yàn)楹美习逯�道一個(gè)好工人的相應(yīng)價(jià)值是多少,！

一人一世界

學(xué)習(xí)          。

colinhui812

僅供參考,。,。

251429871

人才

duanyz

樓主是it業(yè)派來忽悠機(jī)械制造業(yè)的吧？

老板`

學(xué)習(xí)一下呵呵,，希望俺以后也能當(dāng)個(gè)老板,，