第一次做銷售,，第一次出差,，迷茫中

cedar353

        剛剛?cè)肼氁患夜�司，公司里只有我一個銷售人員,，之前貌似也有那么一兩個做銷售的,，但是我來的時候都走了，估計是因為公司剛剛成立吧,，業(yè)務(wù)不好做,。我是因為離家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對口,，并且做過2年技術(shù)工作,，所以就來了。
8 M; c  |# O1 L( t2 ^' P) G8 r8 O, E       老板怕我也會因為幾個月出不了一個單子也走了,，所以讓我先做他另外一個公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個周就一直在看產(chǎn)品樣本資料,，我沒見過產(chǎn)品,，不知道價格，也沒去過老板的另一個公司,，沒做過業(yè)務(wù),，沒跟人面對面的談過,，總之沒有一點的銷售經(jīng)驗，今天老板告訴我青島某公司的名稱,，叫我準備出差（我在北京）,。
* K6 K5 z/ h- Z{我問，是我自己去嗎,，老板說,，是的，要不誰還帶你去,；我又問什么時候去,？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時間} ,，老板補充一句說現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的。
        我很蒙啊,，我該怎么準備呢,，我去之前該向老板問清楚哪些問題，又該跟誰聯(lián)系,，怎么去和人家談,，整個過程需要注意些什么問題呢？
        我想做好充分的準備,，第一次做銷售,，第一次出差，我希望是個好的開始,，請大家?guī)兔χ更c一下吧,，我覺得社區(qū)的力量是強大的，有什么問題都可以解決,，我也學(xué)到了很多,，非常感謝！�,�,！

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, V+ s/ H* b. r9 Q2 G補充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對員工還是對客戶），這點我確定,，要不然我也不來,，進口產(chǎn)品做的也比較成熟了。我最近會好好聽大家的意見,，有個好的開始,，以后會更好。
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補充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
! `" m3 x5 x% b8 |7 R' E出差還是遙遙無期呢,，因為我現(xiàn)在都沒勇氣給人家打電話,，害怕給客戶打電話,，我已經(jīng)進入了死亡模式，我需要強大,，這個過程其實很簡單,，我卻很痛苦！

stockred

明確你過去的目的,，跟老板多交流，要不白跑一躺,。

stone10

記得曾經(jīng)有個比較有名的大師說過,，銷售就是把自己推出去，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見誰也不知道,，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷,？除非你們老板知道派你出比較合適！

ajm

先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求,，然后電話溝通吧,，然后就是不斷的溝通，呵呵

龍九禪師

美女出門少和陌生人說話  千萬不要被人拐賣

hongxing516

先了對方聯(lián)系一下
& a  q8 K  M2 o, g4 a  G+ B溝通溝通
說說你們的產(chǎn)品特點
- Z7 v4 F; e8 V/ \感覺到對方感興趣
你就提出約個時間說過去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
7 E; I* h+ v3 ^9 e+ d* C6 r) ~他們都是這樣做的

子子61961

我問，是我自己去嗎,，老板說,，是的，要不誰還帶你去,；
我又問什么時候去,？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時間

這兩個問題沒問題,。然后就是問一些其他的更主要的問題。
( C2 }7 Z2 q1 K. |7 Z9 s' m& @最主要的問題,，就是為了什么目的而去,。這個只有老板知道，他回答不多你也要問詳細,。
& u+ A6 J* B+ k# Z其次主要的問題就是業(yè)務(wù)背景了,。這個老板愿意說就說點，不愿意說自己查一點,。
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然后就是問客戶問題,。根據(jù)目的，編幾個問題,。
先跟對方寒暄一下,。
然后問對方一兩個簡單點的問題，看對方的語氣如何,。
) Q/ m1 A$ H! }5 \" \然后再問點實質(zhì)性的,，老板沒交代但是你想知道的。
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8 L, T, {' i. i5 y  B最后,，也是最重要的,，不管是坐火車還是坐飛機，別誤了時間,，別把自己弄丟了,。

6 m2 f6 m9 Y0 ?) `9 z最后最后，祝你好運,。青島的海不錯,，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來,。

跑道盆地

青島的妹子比較開放,，高挑美麗。
適合玩玩,。