第一次做銷售,，第一次出差，迷茫中

cedar353

        剛剛?cè)肼氁患夜���,，公司里只有我一個(gè)銷售人員,，之前貌似也有那么一兩個(gè)做銷售的，但是我來(lái)的時(shí)候都走了,，估計(jì)是因?yàn)楣�司剛剛成立��,，業(yè)務(wù)不好做。我是因?yàn)殡x家比較近,，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對(duì)口,，并且做過(guò)2年技術(shù)工作，所以就來(lái)了,。
( F& D, P2 ^, b8 y# ^       老板怕我也會(huì)因?yàn)閹讉�(gè)月出不了一個(gè)單子也走了,，所以讓我先做他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個(gè)周就一直在看產(chǎn)品樣本資料,，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品,，不知道價(jià)格，也沒(méi)去過(guò)老板的另一個(gè)公司,，沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù),，沒(méi)跟人面對(duì)面的談過(guò),，總之沒(méi)有一點(diǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，今天老板告訴我青島某公司的名稱,，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）,。
{我問(wèn)，是我自己去嗎,，老板說(shuō),，是的，要不誰(shuí)還帶你去,；我又問(wèn)什么時(shí)候去,？老板說(shuō)，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時(shí)間} ,，老板補(bǔ)充一句說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的。
$ f# e' R. ^  B" f, @        我很蒙啊,，我該怎么準(zhǔn)備呢,，我去之前該向老板問(wèn)清楚哪些問(wèn)題，又該跟誰(shuí)聯(lián)系,，怎么去和人家談,，整個(gè)過(guò)程需要注意些什么問(wèn)題呢？
        我想做好充分的準(zhǔn)備,，第一次做銷售,，第一次出差，我希望是個(gè)好的開(kāi)始,，請(qǐng)大家?guī)兔χ更c(diǎn)一下吧,，我覺(jué)得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的，有什么問(wèn)題都可以解決,，我也學(xué)到了很多,，非常感謝！�,�,！


補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對(duì)員工還是對(duì)客戶），這點(diǎn)我確定,，要不然我也不來(lái),，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了。我最近會(huì)好好聽(tīng)大家的意見(jiàn),，有個(gè)好的開(kāi)始,，以后會(huì)更好。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無(wú)期呢,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在都沒(méi)勇氣給人家打電話,，害怕給客戶打電話,，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式，我需要強(qiáng)大,，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單,，我卻很痛苦！

stockred

明確你過(guò)去的目的，跟老板多交流,，要不白跑一躺,。

stone10

記得曾經(jīng)有個(gè)比較有名的大師說(shuō)過(guò)，銷售就是把自己推出去,，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見(jiàn)誰(shuí)也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷,？除非你們老板知道派你出比較合適,！

ajm

先查查要出差公司的資料,，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧,，然后就是不斷的溝通,，呵呵

龍九禪師

美女出門(mén)少和陌生人說(shuō)話  千萬(wàn)不要被人拐賣

hongxing516

先了對(duì)方聯(lián)系一下
溝通溝通
; v! v3 Q% i  G' G2 Q" E9 z說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品特點(diǎn)
感覺(jué)到對(duì)方感興趣
你就提出約個(gè)時(shí)間說(shuō)過(guò)去拜訪拜訪人家
送些樣品看看
7 J% H3 v" |0 g2 A7 I/ D6 ?+ d
1 X) W- {' @% w/ }8 ]  ]  D: J" ^當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
他們都是這樣做的
3 \7 {) {! }$ O* U/ I

子子61961

我問(wèn),，是我自己去嗎,，老板說(shuō)，是的,，要不誰(shuí)還帶你去,；
- ]. W# y" _8 P0 [7 U4 P1 I0 x2 G我又問(wèn)什么時(shí)候去？老板說(shuō),，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時(shí)間

9 ?- r/ n8 W: ?) J6 B7 R這兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題。然后就是問(wèn)一些其他的更主要的問(wèn)題,。
8 M1 n, V) N0 L  o最主要的問(wèn)題,，就是為了什么目的而去。這個(gè)只有老板知道,，他回答不多你也要問(wèn)詳細(xì),。
: I/ W8 |; [6 l( ^- s9 l其次主要的問(wèn)題就是業(yè)務(wù)背景了。這個(gè)老板愿意說(shuō)就說(shuō)點(diǎn),，不愿意說(shuō)自己查一點(diǎn),。

然后就是問(wèn)客戶問(wèn)題。根據(jù)目的,，編幾個(gè)問(wèn)題,。
先跟對(duì)方寒暄一下。
7 l7 x7 i) @/ N然后問(wèn)對(duì)方一兩個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的問(wèn)題,，看對(duì)方的語(yǔ)氣如何,。
然后再問(wèn)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的，老板沒(méi)交代但是你想知道的,。
) _5 G$ }& z  g( Z/ _
7 y0 I) g6 S" o2 k  D& m0 a+ H最后,，也是最重要的，不管是坐火車還是坐飛機(jī),，別誤了時(shí)間,，別把自己弄丟了。

最后最后,，祝你好運(yùn),。青島的海不錯(cuò)，可以去看看,。照兩張照片發(fā)上來(lái),。

跑道盆地

青島的妹子比較開(kāi)放，高挑美麗,。
適合玩玩,。