第一次做銷(xiāo)售,，第一次出差,，迷茫中

cedar353

        剛剛?cè)肼氁患夜���,，公司里只有我一個(gè)銷(xiāo)售人員,，之前貌似也有那么一兩個(gè)做銷(xiāo)售的,，但是我來(lái)的時(shí)候都走了，估計(jì)是因?yàn)楣�司剛剛成立��,，業(yè)務(wù)不好做,。我是因?yàn)殡x家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)也算對(duì)口,，并且做過(guò)2年技術(shù)工作,，所以就來(lái)了。
       老板怕我也會(huì)因?yàn)閹讉�(gè)月出不了一個(gè)單子也走了,，所以讓我先做他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品（密封件）,，然后我入職2個(gè)周就一直在看產(chǎn)品樣本資料，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品,，不知道價(jià)格,，也沒(méi)去過(guò)老板的另一個(gè)公司，沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù),，沒(méi)跟人面對(duì)面的談過(guò),，總之沒(méi)有一點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，今天老板告訴我青島某公司的名稱(chēng),，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）,。
{我問(wèn),，是我自己去嗎，老板說(shuō),，是的,，要不誰(shuí)還帶你去；我又問(wèn)什么時(shí)候去,？老板說(shuō),，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間} ,，老板補(bǔ)充一句說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的,。
        我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢,，我去之前該向老板問(wèn)清楚哪些問(wèn)題,，又該跟誰(shuí)聯(lián)系，怎么去和人家談,，整個(gè)過(guò)程需要注意些什么問(wèn)題呢,？
        我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷(xiāo)售,，第一次出差,，我希望是個(gè)好的開(kāi)始，請(qǐng)大家?guī)兔χ更c(diǎn)一下吧,，我覺(jué)得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的,，有什么問(wèn)題都可以解決，我也學(xué)到了很多,，非常感謝�,。�,！
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
. Q$ P3 F; k8 y9 t8 |* ^! C我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對(duì)員工還是對(duì)客戶(hù)）,，這點(diǎn)我確定，要不然我也不來(lái),，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了,。我最近會(huì)好好聽(tīng)大家的意見(jiàn)，有個(gè)好的開(kāi)始,，以后會(huì)更好,。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
/ t% }, h  v2 y  w& j" ?6 m$ h出差還是遙遙無(wú)期呢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在都沒(méi)勇氣給人家打電話(huà),，害怕給客戶(hù)打電話(huà),，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式，我需要強(qiáng)大,，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單,，我卻很痛苦,！

stockred

明確你過(guò)去的目的,，跟老板多交流，要不白跑一躺,。

stone10

記得曾經(jīng)有個(gè)比較有名的大師說(shuō)過(guò),，銷(xiāo)售就是把自己推出去，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見(jiàn)誰(shuí)也不知道,，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷(xiāo),？除非你們老板知道派你出比較合適！

ajm

先查查要出差公司的資料,，了解一下客戶(hù)需求,，然后電話(huà)溝通吧，然后就是不斷的溝通,，呵呵

龍九禪師

美女出門(mén)少和陌生人說(shuō)話(huà)  千萬(wàn)不要被人拐賣(mài)

hongxing516

先了對(duì)方聯(lián)系一下
溝通溝通
) o+ W2 Y8 S4 w, s: B8 s說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品特點(diǎn)
2 y: Y' s) v; |$ v3 X8 Q  G; A5 a感覺(jué)到對(duì)方感興趣
你就提出約個(gè)時(shí)間說(shuō)過(guò)去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

6 ]) {5 [) J- @: `$ L當(dāng)然我不是做銷(xiāo)售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
, R. c: O) n' A/ e2 r- r. R他們都是這樣做的

子子61961

我問(wèn),，是我自己去嗎,，老板說(shuō)，是的,，要不誰(shuí)還帶你去,；
& i) M- O& D4 D+ f4 s6 Y' c我又問(wèn)什么時(shí)候去,？老板說(shuō)，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時(shí)間

5 Z6 J. W- x8 C5 W3 T這兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題,。然后就是問(wèn)一些其他的更主要的問(wèn)題。
6 c+ ?$ f2 _% l0 A' }& g- H5 ]8 t, a最主要的問(wèn)題,，就是為了什么目的而去,。這個(gè)只有老板知道，他回答不多你也要問(wèn)詳細(xì),。
其次主要的問(wèn)題就是業(yè)務(wù)背景了,。這個(gè)老板愿意說(shuō)就說(shuō)點(diǎn)，不愿意說(shuō)自己查一點(diǎn),。

+ v" G5 ]1 w% K然后就是問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題,。根據(jù)目的，編幾個(gè)問(wèn)題,。
先跟對(duì)方寒暄一下,。
* f" T3 R: e0 V然后問(wèn)對(duì)方一兩個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的問(wèn)題，看對(duì)方的語(yǔ)氣如何,。
) \' e" D# S1 \1 r3 j然后再問(wèn)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的,，老板沒(méi)交代但是你想知道的。

最后,，也是最重要的,，不管是坐火車(chē)還是坐飛機(jī)，別誤了時(shí)間,，別把自己弄丟了,。

最后最后，祝你好運(yùn),。青島的海不錯(cuò),，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來(lái),。

跑道盆地

青島的妹子比較開(kāi)放,，高挑美麗。
8 _2 `; q8 Q1 K/ O適合玩玩,。