小型PLC市場的格局和變化

小小工控機

小型PLC之于工業(yè)的意義：
    如果我們把工業(yè)進行粗略的切分,，大體可以三類,，一為原料獲取與加工,，譬如電力、油氣,、化工,、水泥、造紙等,；二為機械制造,，譬如紡織機械、包裝機械,、電梯,、塑料機械等，三為最終消費品的生產(chǎn),，譬如服裝生產(chǎn),、食品加工、建筑施工等,。其中機械制造是最重要的鼎足之一,，也是我們通常所說的制造業(yè)的主角。雖然在個體上比不得原料產(chǎn)業(yè)或基礎(chǔ)設(shè)施動輒就可稱為宏大甚至偉大的工程,，但勝在數(shù)量和品類眾多,，其在工業(yè)鏈條中的意義、實際的產(chǎn)值貢獻和提供的就業(yè)崗位，甚至比前者要更大,。
) D; u/ x9 \( n1 n8 m    許多象征意義的中國印象都來自于這個產(chǎn)業(yè),，譬如“中國制造”中所蘊含的低價或者低質(zhì)，“勞動密集產(chǎn)業(yè)”所指的勞動力便宜和低自動化水平等,。而這些印象的逐步提升和改變,，也都源于機械制造業(yè)的提升。機械不斷由低端向高端演進,，同時數(shù)量也不斷加大,，意味著產(chǎn)品品質(zhì)的進一步提升以及更高的技術(shù)程度。中國工業(yè)的核心變革,，并不在于更多的基礎(chǔ)設(shè)施和大項目的投入,，而在于這些眾多甚至有些草根的制造業(yè)的進步。
( W/ x" U6 G! g    從技術(shù)上判斷機械制造的水平,，一方面是機械件的設(shè)計和加工水平,，另一方面則是其自動化的程度,，傳動和運動控制能否達到設(shè)計水平,，人機界面是否友好和靈活，等等,，而這一切,，都需要有一個核心的、高性能的,、穩(wěn)定的計算和處理中樞,，即PLC——可編程控制器，工業(yè)中應(yīng)用最為廣泛的控制器,。而在機械中使用的,，80%以上是小型PLC。經(jīng)濟的命脈為工業(yè),，工業(yè)的命脈為機械,，機械的命脈則由小型PLC掌控。2011年中國的小型PLC市場銷售額約為27.3億（去稅）,。
小型PLC的市場格局：
6 z/ q# t3 [# P6 X1 t* s- Q    小型PLC的技術(shù)源流主要分為兩派,，日系和歐系。前者以三菱和歐姆龍為代表,，后者則以西門子為首,。
+ ]  C9 w9 Y# R. z% r: b    從進入中國的時間看，日系占優(yōu),。最早占據(jù)市場的是光洋（KOYO）,，二十年前風(fēng)光一時，但在中國的經(jīng)營并沒有跟上步伐,。逐漸份額被三菱歐姆龍所取代,。地點則以華南為中心,，伴隨著輕工業(yè)的發(fā)展，以日系設(shè)計主的原型機械不斷引進,，三菱歐姆龍的產(chǎn)品也不斷源源不斷從香港進口而來,。而隨著中國改革開放的進程，自動化巨頭西門子在中國的根植和經(jīng)營不斷深化,，其代表性的小型PLC產(chǎn)品,，S7-200逐漸現(xiàn)露頭角。不斷獲得用戶,，尤其是大型OEM的青睞,。到今天為止，從金額上看,，西門子在小型PLC市場占據(jù)第一位,，份額略超過30%。三菱僅隨其后,，約為四分之一,。歐姆龍在11%強，臺達則略過8%,。
4 S. q  ]1 K1 h$ p    從份額上講,，也可以看到，在兩大流派的競爭縫隙中,，也有新的品牌誕生發(fā)展,。最為典型即是臺達。其研發(fā)生產(chǎn)PLC不過十年,，從技術(shù)上看主要跟隨日系風(fēng)格,。但優(yōu)勢的價格定位，基本過關(guān)的品質(zhì),，加上到位的售前技術(shù)支持（這需要較低的人力成本才能支撐）和變頻器已經(jīng)形成客戶基礎(chǔ)和市場認(rèn)知,。使得其飛快的在市場上占據(jù)了一席之地。而且,，如果不看金額,，而僅從臺套（CPU數(shù)量）來看，臺達已經(jīng)和西門子,、三菱等大廠處在一個數(shù)量級,，其市場的影響力是不容忽視的。
! v6 E- w- o' P/ p; u    另外需要描述的本土廠商的發(fā)展,，盡管還不能稱為成氣候,，但是一些力量已經(jīng)在醞釀之中。大約有10-15家本地公司已經(jīng)推出了小PLC產(chǎn)品。其流派也大約分為三到四種,。一類是生產(chǎn)與大廠,，譬如西門子，兼容的外圍模塊產(chǎn)品,，伴隨著量的積累,，也開始逐漸仿制PLC本體。二類則是生產(chǎn)其他FA產(chǎn)品的公司,，譬如變頻器或HMi廠商,，通過在多年經(jīng)營或者上市或取得資金和經(jīng)驗，開始逐漸完善FA產(chǎn)品線,，小PLC無疑是關(guān)鍵一坎,。三類則是過程領(lǐng)域的自動化大廠，其已經(jīng)在DCS領(lǐng)域取得了相當(dāng)成功,，業(yè)務(wù)拓展使其試水小PLC市場,。四類則是一些原發(fā)性的控制器廠商，從某些行業(yè)定制的工業(yè)控制器出發(fā),，嘗試開發(fā)PLC類的通用工業(yè)控制器平臺,。但無論是哪一類，或者研發(fā)力量不足,、或者制造水平不過關(guān),、或者缺乏OEM市場營銷的經(jīng)驗和渠道,，現(xiàn)在能夠在市場份額上得以體現(xiàn),，還沒有。潛龍在淵,，其時未到,。
- {6 b) ~$ Q, k" @* i% t市場需求和格局的變化：
! g6 B' A6 ]/ G, w    中國的機械市場在不斷成長，市場規(guī)模不斷擴大,，產(chǎn)品也從原始的無自動化或低自動化狀態(tài)向較為基礎(chǔ)的自動化程度發(fā)展,。而市場競爭的烈度則從未低落，對價格和服務(wù)的要求與日俱增,。需求決定供給,。生意機會必然是被追逐的，而追逐之中產(chǎn)生的競爭則是進步的基本動力,。中國小PLC市場的格局,，看似穩(wěn)定，但是變革的動力是充足的,。
$ A* X1 S' _$ x8 W0 a% e    這種變動,，大約有兩個可能性，自下而上或自上而下。自下而上,，剛才已經(jīng)提到,，有臺達的突破在前，十余家本土企業(yè)的努力在后,。但現(xiàn)在看來,，臺達更進一步，相當(dāng)困難,，本土企業(yè)的成長,，仍然需要醞釀。這股力量還處在蓄勢之中,，三五年內(nèi)無法改變市場格局,。而自上而下的進攻，在前幾年,，也乏可圈點之處,。首先是日系，保守的經(jīng)營風(fēng)格加上不錯的份額帶來的安樂感,，使其在中國的經(jīng)營停滯不前,。過去三年，三菱的FX3G和歐姆龍的CP1L,，都有些針對低端市場的意思,，但是相應(yīng)的推廣卻并不給力，并沒有能夠從老產(chǎn)品線那里爭奪到更多的資源投入,，市場的反應(yīng)自然也平平,。從確保公司原有產(chǎn)品線的市場銷售額以及在中國經(jīng)營的利潤來看，這是正確的,，但從長期的市場發(fā)展和戰(zhàn)略層面看,，卻是失鹿之策。
3 e5 [4 L2 o5 ?& V) o( T    作為自動化巨頭,，西門子,，在中國的經(jīng)營卻是相當(dāng)接地氣。對中國市場的認(rèn)知和戰(zhàn)略判斷是相當(dāng)深刻的,。反應(yīng)在舉措上,，也往往是領(lǐng)先和激進的代表。首先是本土化生產(chǎn),。以S7-200CN取代S7-200,。此舉一出，天下嘩然,，競爭對手自然貶損其破壞價格規(guī)則,，而在西門子內(nèi)部,，也有自亂陣腳的聲音。不過從市場的現(xiàn)實反饋看,，幾年下來,，無疑證明了這一行動的正確——西門子成功從三菱手中奪取了市場第一的位置，并且增長勢頭不減,。市場的需求已經(jīng)明確指明了方向,，那就是更加苛刻的性價比要求。在功能上,，要適應(yīng)中國制造水平的上升,，對傳動和運動控制的需求要有充分的滿足。在價格上,，則必須緊跟,，甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢。
    S7-200 SMART應(yīng)運而生,。這是一款基本依托本地力量（西門子南京廠）研發(fā)的產(chǎn)品,，其功能設(shè)計，貼近客戶的現(xiàn)實需求,；做工精致耐用,；而成本則有良好的控制。雖然產(chǎn)品剛剛發(fā)布,，但是如果熟知目前小PLC市場的格局,，則能夠預(yù)感到這款產(chǎn)品所蘊含的對OEM客戶的強勁吸引力和西門子的戰(zhàn)略野心。
    小型PLC市場充滿傳奇性的產(chǎn)品,， S7-200,，F(xiàn)X等等，在自動化工程師心中的如碑如鑒,。市場的快速發(fā)展,，則束緊了這些傳奇產(chǎn)品的命運，或被淘汰,，或者進化。從具體的做法看,，以一款成熟的產(chǎn)品為基礎(chǔ)平臺,，進行較為徹底的本土研發(fā)改進，形成一種能夠承上,，但更加需要啟下的產(chǎn)品,，是廠商的最佳選擇，也是市場的選擇,。
0 F  [  I4 ?! H4 T% H    在過去9個月間,，經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下,，其冷卻程度，超乎想象,，甚至有很多人開始懷疑中國經(jīng)濟的遠期未來,。但如果能夠更加關(guān)注中國經(jīng)濟的本質(zhì)，不談達成發(fā)達國家水平,，僅僅是實現(xiàn)小康水平之發(fā)展,，以及相應(yīng)的城市化進程。其發(fā)展空間未變,，依然巨大,，其發(fā)展動力未變，民心使然,。這些基本要素的存在,，決定了中國經(jīng)濟的長期利好，走出陰影也僅僅是時間問題,，甚至可以預(yù)測走出陰影的速度會快于其他國家,。中國，仍然是最值得投資的新興市場,。市場的冷卻,，驅(qū)使經(jīng)營者采取保守策略。這對S7-200 SMART此類戰(zhàn)略性新品的推出是不利的,。戰(zhàn)略性的產(chǎn)品,，必須輔助以戰(zhàn)略性的推廣投入，才能取得戰(zhàn)略性的市場結(jié)果,。
7 f0 b* S  X: [4 i; h8 y0 g    英雄已出,，但能否有用武之地！,？
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次元碎片

S7200,是一款很爛的PLC，本人10年前用過一些,，07年也接單改造過一條以S7200為主的生產(chǎn)線,，3年的使用時間，已經(jīng)有30%的輸出繼電器壞掉了,，TI貼牌的產(chǎn)品,，是西門子的一個敗筆，不然西門子不會推出1200系列替代,，S7200國外早已停產(chǎn),。當(dāng)然S7200的失敗并沒有影響S7300、400的品質(zhì),，只是小規(guī)模PLC市場被三菱趁機占領(lǐng)了,。S7200在國內(nèi)之所以生存，是因為其低廉的價格,，加上人們對西門子品牌的崇拜,。本人早期接觸PLC是90年代從S5系列開始的，從S5到S7,，德國本土的品質(zhì),，依然難以撼動。