Snakelight--一個成功的產(chǎn)品開發(fā)案例

brianshao

! P$ ^8 Q. N; @* O9 O' z

一,，產(chǎn)品概念形成的背景
•20世紀(jì)90年代,，美國翻新家居環(huán)境成為一股社會潮流
•一位設(shè)計師在裝修時發(fā)現(xiàn)了新的手電需求
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二,，最初概念
6 Z! a1 H/ D) c) b4 i% @, l•可充電
' b8 Q) m) ?! `; F' s0 {: j•可自由彎曲
•不用手拿的手電筒
三，技術(shù)難點
•可彎曲的管芯 （彎曲數(shù)千次不損壞）
•形成2－3英尺的光拄（燈頭內(nèi)必須有一個寬而均勻的反光板,，寬于燈身直徑,。與產(chǎn)品造型有沖突）
0 N. E# B0 y, K% a/ l: B•價格因素（預(yù)計價格在30美元，是同類產(chǎn)品的十倍）
四,，設(shè)計決策
•公司總裁David stone力排眾議,，同意立項
•彎管部分有Lock wood公司加工
6 V: f, J2 g" t4 I, `•請專家設(shè)計反光板
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5 n. W; S# {. t* o五,重新定義產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
, R& C5 O; K5 ?# ^•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3,，掛,、繞在其他物體上
$ n0 f7 `) r6 i•結(jié)構(gòu)形式  （工程師：燈頭、電池,、彎管,。設(shè)計師：燈頭、彎管,、電池）
•將充電池改為一般電池


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六,，選擇產(chǎn)品名稱與推廣
•Flexlight
7 p6 M* a' q0 T; [/ x•Snakelight
0 h6 ?/ y8 `3 C, I& D: v•利用電視廣告（兩年耗資2400美元）
七，產(chǎn)品效益
6 J# Y0 m3 w* I4 e•當(dāng)年圣誕節(jié)產(chǎn)品銷售一空
•產(chǎn)品預(yù)期年銷售量20萬件,，實際銷售60萬件,，比計劃超出3倍
•產(chǎn)品預(yù)期年銷售額5700萬美元，實際銷售額為1.5億美元,，比計劃超出2.6倍
•產(chǎn)品保持良好銷售勢頭5年
•產(chǎn)品超出原來市場定位目標(biāo)（擴展為：一般工作燈,、應(yīng)急燈，車燈等）
% _5 r+ g6 W# {8 I& U! ^•產(chǎn)品技術(shù)擴展其他產(chǎn)品（如可彎曲噴淋頭）
+ |6 q$ ?7 G; o5 ~/ B. L. _! W八,，產(chǎn)品成功開發(fā)的啟示

yaowang2049

麻雀雖小五臟俱全,！
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' p( c- J& H- o- c; p值得借鑒。

335063757

值得借鑒

kingtigerfxp

發(fā)達(dá)國家的模式,，從市場調(diào)研到立項到生產(chǎn)銷售每個環(huán)節(jié)都很專業(yè),，我國的市場那真是深不可測

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

東西雖小，內(nèi)容不少,。

何林1008

嗯,，學(xué)習(xí)了，有用