Snakelight--一個(gè)成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例

brianshao

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8 W4 |3 L& h3 O% n# K# M一,，產(chǎn)品概念形成的背景
•20世紀(jì)90年代,，美國(guó)翻新家居環(huán)境成為一股社會(huì)潮流
•一位設(shè)計(jì)師在裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)了新的手電需求
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; k. c# H/ F- v- g3 n  x二,，最初概念
$ S# j/ A; I* K3 {0 j; i" i•可充電
•可自由彎曲
- S( ^4 e' C: z/ ^) I- ^" x: m0 d6 D•不用手拿的手電筒
三，技術(shù)難點(diǎn)
•可彎曲的管芯 （彎曲數(shù)千次不損壞）
•形成2－3英尺的光拄（燈頭內(nèi)必須有一個(gè)寬而均勻的反光板,，寬于燈身直徑,。與產(chǎn)品造型有沖突）
" l  d$ E5 \4 R•價(jià)格因素（預(yù)計(jì)價(jià)格在30美元，是同類(lèi)產(chǎn)品的十倍）
8 {$ H4 p  Z; i- z& g) t: w四,，設(shè)計(jì)決策
' g  D" v, r4 e' L0 a•公司總裁David stone力排眾議,，同意立項(xiàng)
•彎管部分有Lock wood公司加工
5 q6 y6 o7 X# d( J4 z) B1 R5 \•請(qǐng)專家設(shè)計(jì)反光板

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' d8 N, Z0 {$ D- E  t五,重新定義產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
/ ], U, b+ ]( Y! B3 E% {/ H5 ]•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3,，掛,、繞在其他物體上
•結(jié)構(gòu)形式  （工程師：燈頭、電池,、彎管,。設(shè)計(jì)師：燈頭、彎管,、電池）
7 Z) X: L4 t& J5 v+ ?•將充電池改為一般電池

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. Y# `. K& \6 a
% e) C0 i# O2 p! _/ @  K; {: A$ |六,，選擇產(chǎn)品名稱與推廣
" w( S" Z: C* y+ m8 V•Flexlight
+ S/ V" Y9 ^/ L•Snakelight
2 ?6 H/ r& r! b•利用電視廣告（兩年耗資2400美元）
七，產(chǎn)品效益
•當(dāng)年圣誕節(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售一空
•產(chǎn)品預(yù)期年銷(xiāo)售量20萬(wàn)件,，實(shí)際銷(xiāo)售60萬(wàn)件,，比計(jì)劃超出3倍
* c8 M# Y; _. R/ U•產(chǎn)品預(yù)期年銷(xiāo)售額5700萬(wàn)美元，實(shí)際銷(xiāo)售額為1.5億美元,，比計(jì)劃超出2.6倍
•產(chǎn)品保持良好銷(xiāo)售勢(shì)頭5年
4 N. N3 n0 Z: I' j•產(chǎn)品超出原來(lái)市場(chǎng)定位目標(biāo)（擴(kuò)展為：一般工作燈,、應(yīng)急燈，車(chē)燈等）
•產(chǎn)品技術(shù)擴(kuò)展其他產(chǎn)品（如可彎曲噴淋頭）
八,，產(chǎn)品成功開(kāi)發(fā)的啟示
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yaowang2049

麻雀雖小五臟俱全,！

值得借鑒。

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值得借鑒

kingtigerfxp

發(fā)達(dá)國(guó)家的模式,，從市場(chǎng)調(diào)研到立項(xiàng)到生產(chǎn)銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節(jié)都很專業(yè),，我國(guó)的市場(chǎng)那真是深不可測(cè)

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

東西雖小，內(nèi)容不少,。

何林1008

嗯,，學(xué)習(xí)了，有用