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一,、華為的一些實(shí)踐
華為公司作為一家高科技企業(yè),，從創(chuàng)業(yè)開始，就始終堅(jiān)持市場(chǎng)的商業(yè)成功為導(dǎo)向,，一切投資,、一切管理的改進(jìn)都緊緊圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)商業(yè)成功，尤其摒棄的是脫離商業(yè)成功導(dǎo)向的,、唯技術(shù)的創(chuàng)新,。這種盲目自傲的創(chuàng)新，對(duì)于我們沒有資金來源的公司來說,，無(wú)異自殺,。
華為在過去的18年里每年堅(jiān)持投入銷售收入的10％以上在研發(fā)上，尤其是最近幾年,，有超過二萬(wàn)五千名員工從事研發(fā)工作,，資金投入都維持在每年70、80億元以上,，經(jīng)過十八年的艱苦奮斗,，至今為止，華為沒有一項(xiàng)原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明,，主要做的,、所取得的是在西方公司的成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)和集成能力的提升,，更多的是表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì),、工程實(shí)現(xiàn)方面的技術(shù)進(jìn)步，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾十年,、甚至上百年的積累相比還存在很大差距,；對(duì)于我們所缺少的核心技術(shù)，華為只是通過購(gòu)買的方式和支付專利許可費(fèi)的方式,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入,，并在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上逐步求得生存，這比自己繞開這些專利采取其他方法實(shí)現(xiàn),，成本要低得多,，由于我們的支付費(fèi)用,，也實(shí)現(xiàn)了與西方公司的和平相處。
2004年華為公司推向市場(chǎng)的一款WCDMA的分布式基站,，相比傳統(tǒng)的基站,，運(yùn)營(yíng)商每年的運(yùn)行/運(yùn)維費(fèi)用包括場(chǎng)地租金、電費(fèi)等可以節(jié)約30%,，為客戶帶來了價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，從而獲得了客戶的好評(píng)和選擇。這款分布式基站沒有革命性的技術(shù),，也不存在過多的技術(shù)含金量,，僅僅是工程工藝上的改進(jìn)而已。
事實(shí)上,，在產(chǎn)品的工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面,，我們也經(jīng)常遇到瓶頸，包括算法,、散熱技術(shù)、工藝技術(shù),、能源,、節(jié)能等在內(nèi)都時(shí)常成為我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的障礙。為了解決這些問題,，克服發(fā)展障礙,，我們也不全靠自主開發(fā)，因?yàn)榈茸灾鏖_發(fā)出來了,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)早沒有了,，或?qū)κ忠言谑袌?chǎng)上構(gòu)筑了優(yōu)勢(shì)，我們沒法在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲利,，所以,，我們經(jīng)常采用直接購(gòu)買技術(shù)的方式來縮短差距并構(gòu)筑領(lǐng)先。
我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品,，在功能,、性能上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過購(gòu)買某外國(guó)公司的技術(shù)而獲得的,。我們尋找并選擇了一家超長(zhǎng)光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠家,，該公司累計(jì)投入已經(jīng)超過$70M，其技術(shù)主要應(yīng)用在骨干長(zhǎng)途光傳送系統(tǒng)中,，網(wǎng)絡(luò)地位非常重要,，經(jīng)分析認(rèn)為其產(chǎn)品和技術(shù)具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，最后決定購(gòu)買該技術(shù),。經(jīng)過技術(shù)轉(zhuǎn)移和二次開發(fā),，以及必要的法律$手續(xù),，在短短的9個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了集成開發(fā)，成功推出應(yīng)用了新關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了大容量,、長(zhǎng)距離（4600公里）無(wú)電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來,，在相關(guān)市場(chǎng)上得到快速發(fā)展,，從最初的全球名不見經(jīng)傳的長(zhǎng)途傳輸廠家，到2005年就已經(jīng)快速成長(zhǎng)為全球在長(zhǎng)途傳輸市場(chǎng)第一的廠家,，并保持穩(wěn)固的地位,，特別值得一提的是：依靠?jī)?yōu)異的性價(jià)比，我們?cè)诶雷畲蟮墓潭ㄟ\(yùn)營(yíng)商Telemar的653光纖系統(tǒng)上,，依靠比其他廠家更強(qiáng)的帶寬傳送能力實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破性應(yīng)用,。
華為公司清醒地認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诩夹g(shù)上需要韜光養(yǎng)晦,，必須承認(rèn)國(guó)際廠商領(lǐng)先了許多,，這種巨大的差距是歷史形成的，一方面,，由于發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)新機(jī)制的支持,，普及了創(chuàng)新的社會(huì)化，技術(shù)獲取相對(duì)容易,；另一方面,，當(dāng)我們還在創(chuàng)始時(shí)期起步階段，國(guó)外有些專利就已經(jīng)形成了,，無(wú)論是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)原理的還是技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)的,，國(guó)際領(lǐng)先廠商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場(chǎng)本身是開放的,，但是我們要真正在全球市場(chǎng)上能夠占有一席之地,，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們只有通過談判,，支付合理的許可費(fèi)用,，才能夠使得市場(chǎng)對(duì)我們也是開放的，也只能這樣,，才能擴(kuò)展我們的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)展我們的生存空間，這對(duì)我們是有利的,，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)巨大的制造業(yè)前進(jìn),。
華為公司歷來尊重別人的知識(shí)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。華為真誠(chéng)地與眾多西方公司按照國(guó)際慣例達(dá)成有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判和交叉許可,，我們?cè)诙鄠�(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品與相應(yīng)的廠商通過支付許可費(fèi)的方式達(dá)成了交叉許可協(xié)議,。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的,，我們經(jīng)過兩年的專利交叉許可談判,，已經(jīng)與其他公司達(dá)成了許可，我們會(huì)支付一定的費(fèi)用,，換來的是消除了在全球進(jìn)行銷售的障礙,，經(jīng)過努力，我們的DSLAM市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第二,。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)法治的環(huán)境,，也是一個(gè)充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，今后就不會(huì)慌張失措了,。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒有與西方公司達(dá)成許可協(xié)議和由此營(yíng)造的和平發(fā)展環(huán)境,，這個(gè)計(jì)劃就不能實(shí)現(xiàn),。我們付出專利許可費(fèi)，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長(zhǎng),。
今天,，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開放與透明，未來再難有一家公司,，一個(gè)國(guó)家持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)專利,，這種關(guān)鍵專利的分散化,，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ),，相互授權(quán)使用對(duì)方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了,、更容易了。我們充分意識(shí)到需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面融入國(guó)際市場(chǎng)“俱樂部”,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是國(guó)際市場(chǎng)的入門券,，沒有它高科技產(chǎn)品就難以進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。
雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開發(fā),，在研究經(jīng)費(fèi)的數(shù)量級(jí)上縮小了與西方公司的差距,，也在IPR上縮小差距，目前華為已有一萬(wàn)多項(xiàng)專利申請(qǐng),，但相對(duì)世界幾十年的積累仍是微不足道的,。IPR 投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開發(fā)那樣可以較快的,、在一,、兩年時(shí)間內(nèi)就看到其效果,，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的積累過程,。
我們也充分地認(rèn)識(shí)到了基本專利的成長(zhǎng)過程是十分漫長(zhǎng)而艱難的,，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，要耐得寂寞,，甘于平淡,，急躁反而會(huì)誤事�,；緦＠男纬墒潜鶅鋈�,，非一日之寒。即使是應(yīng)用型基本專利的成長(zhǎng)過程也至少需要3～5年,。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機(jī)制,，鼓勵(lì)板凳要坐十年冷，同時(shí)堅(jiān)定地走出去積極融入國(guó)際性行業(yè)組織中,，廣泛地與業(yè)界同道交流,、合作、協(xié)調(diào),；特別是在行業(yè)論壇以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)組織中積極參與,，共同致力于行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)外總共申請(qǐng)了超過1萬(wàn)件專利,，但我們知道真正的核心的基本專利還不多,，我們還會(huì)持之以恒地而且仍然在功能、特性,、工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)等方面加強(qiáng)投入,，繼續(xù)反對(duì)盲目創(chuàng)新、反對(duì)小農(nóng)意識(shí),、反對(duì)自我封閉,、反對(duì)閉門造車，堅(jiān)持合作與自研并重,，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)順應(yīng)業(yè)界的潮流,、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā),、投放有序,、廣泛合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,、構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。
二,、華為的發(fā)展情況
華為公司成立于1988年,，在黨和政府的關(guān)懷下,，經(jīng)過十八年的艱苦努力，由當(dāng)初十幾人發(fā)展成為現(xiàn)在六萬(wàn)多名員工的公司,。十八年來,，華為累計(jì)繳納關(guān)稅、增值稅,、企業(yè)所得稅,、個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅收253億人民幣。
華為公司長(zhǎng)期聚焦通信領(lǐng)域的設(shè)備研發(fā),、制造和為客戶提供解決方案,，經(jīng)過多年的奮斗，今天可以提供電信領(lǐng)域的較完善的端到端解決方案,，產(chǎn)品覆蓋移動(dòng)通信,、數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò),、固定通信,、電信應(yīng)用業(yè)務(wù)與軟件、終端等領(lǐng)域,。
華為在北京,、深圳、上海,、南京,、西安、成都,、武漢等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu),，并建立了國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系，在印度的班加羅爾,、美國(guó)的達(dá)拉斯,、美國(guó)的圣地亞哥,、瑞典的斯德哥爾摩,、俄羅斯的莫斯科等建立了研究所。華為公司重視研發(fā)質(zhì)量管理,，全面實(shí)施CMM5（國(guó)際上軟件開發(fā)管理的最高等級(jí)）和集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD）等管理流程和方法,，從事軟件研發(fā)的機(jī)構(gòu)基本上都通過了CMM5級(jí)國(guó)際認(rèn)證。
中國(guó)是世界上最大的新興市場(chǎng),，因此,，世界巨頭都云集中國(guó)，公司創(chuàng)立之初,，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們不得不在市場(chǎng)的狹縫中求生存,；當(dāng)我們走出國(guó)門拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，放眼一望,，所能看得到的良田沃土,，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠(yuǎn),、動(dòng)亂,、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動(dòng)作稍慢,，投入稍小,，我們才有一線機(jī)會(huì)。為了抓住這最后的機(jī)會(huì),，1996年開始,，眾多華為員工離別故土，遠(yuǎn)離親情,，奔赴海外,，無(wú)論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克,，或者海嘯災(zāi)后的印尼,，以及地震后的阿爾及利亞……，到處都可以看到華為人奮斗的身影,。我們有員工在高原缺氧地帶開局,，爬雪山，越叢林,，徒步行走了8天,，為服務(wù)客戶無(wú)怨無(wú)悔；有員工在國(guó)外遭歹徒襲擊頭上縫了三十多針,，康復(fù)后又投入工作,；有員工在宿舍睡覺，半夜歹徒破門而入拿槍頂著我們的員工進(jìn)行搶劫,；我們?cè)诶滥车氐陌嘬囈苍庥龀謽尨跬綋尳�,，全車人被搶；即使是貨物運(yùn)送,，也經(jīng)常需要雇傭特殊人員護(hù)衛(wèi),；有員工在飛機(jī)失事中幸存，驚魂未定又救助他人,，贏得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦淖鹁�,；也有員工在恐怖爆炸中受傷，或幾度患瘧疾，康復(fù)后繼續(xù)堅(jiān)守崗位,；在一些國(guó)家,，我們有70%的中國(guó)籍員工得過瘧疾；我們還有三名年輕的非洲籍優(yōu)秀員工在出差途中飛機(jī)失事不幸罹難,，永遠(yuǎn)地離開了我們……,。
在資金缺乏、競(jìng)爭(zhēng)激烈的獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng),，華為人忍辱負(fù)重,、默默耕耘了10年，從獲得第一單38美金的合同起,，集腋成裘,，到2005年銷售額6億美元，成為公司重要的市場(chǎng),。在要求嚴(yán)格的歐洲市場(chǎng),，經(jīng)歷三年的認(rèn)證，我們終于通過了英國(guó)電信的考試,，成為英國(guó)電信重要合作伙伴,；為獲得中東某電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，面對(duì)世界級(jí)電信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng),，我們冒著室外60度的高溫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè),，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，靠著全心全意為客戶服務(wù)的誠(chéng)意,，經(jīng)過2年多的堅(jiān)持不懈,，終于開通了我司全球第一個(gè)3G商用局……
經(jīng)過十年來的不懈奮斗和掙扎，華為逐漸地在海外取得了一些收獲,，2005年海外的收入超過了國(guó)內(nèi),，盡管也進(jìn)入了部分發(fā)達(dá)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)，但是我們?cè)诔^一半的市場(chǎng)空間里基本上是沒有突破,，尤其在北美,、西歐和日本。
我們所處的行業(yè)方向選擇太多而且還處在巨大變化之中,，我們一直存在生存危機(jī)也一直生存在危機(jī)中,，華為的衰退和倒閉一定會(huì)到來，而只有時(shí)時(shí)警醒我們自己,，我們才能進(jìn)步,，才能延遲或避免衰退和倒閉的到來,。
* V d* Z* P1 c5 V; i. ^三,、面對(duì)我們所處的產(chǎn)品過剩時(shí)代，華為人除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝,，要?jiǎng)?chuàng)造我們的幸福，全靠我們自己,。
中國(guó)高科技企業(yè)的成長(zhǎng)之路注定充滿坎坷與荊棘,。選擇了這條道路的人生注定艱辛與勞碌，同時(shí)也更有價(jià)值,。
在中國(guó),，在高技術(shù)領(lǐng)域做一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)、開拓全球市場(chǎng),，我們沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，完全靠摸索，在市場(chǎng)中摸爬滾打,，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí),；
在中國(guó)，做一個(gè)以幾萬(wàn)年輕知識(shí)分子為主的企業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)又是全球范圍和世界級(jí)水平,，我們沒有任何成功的實(shí)踐可以借鑒；
在中國(guó),，做一個(gè)企業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球各發(fā)達(dá)國(guó)家的世界級(jí)巨子，他們有幾十年甚至一百多年的積累,，有歐美數(shù)百年以來發(fā)展形成的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,，有世界發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)底蘊(yùn)和雄厚的人力資源、社會(huì)基礎(chǔ),，有世界一流的專業(yè)技術(shù)人才和研發(fā)體系,，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場(chǎng)地位和客戶基礎(chǔ),，有世界級(jí)的管理體系和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，有覆蓋全球客戶的龐大的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局,，面對(duì)如此的技術(shù)及市場(chǎng)壁壘,，我們沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
十八年來,，我們公司高層管理團(tuán)隊(duì)夜以繼日的工作,，許多高級(jí)干部幾乎沒有什么節(jié)假日，所有的主管24小時(shí)不能關(guān)手機(jī),，隨時(shí)隨地都在處理隨時(shí)發(fā)生的問題�,，F(xiàn)在,，更因?yàn)槿蚧蟮臅r(shí)差問題，總是連軸轉(zhuǎn)地處理事務(wù)和開會(huì),。我們沒有國(guó)際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位,、人脈和品牌，沒有什么可以依賴,，我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗,，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作,，否則,，我們根本無(wú)法追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，根本無(wú)法縮小與他們的差距,。
經(jīng)歷90年代初艱難的日子,，在資金技術(shù)各方面都匱乏的條件下，我們咬牙把雞蛋放在一個(gè)籃子里,，緊緊依靠集體奮斗,，群策群力，日夜攻關(guān),，利用壓強(qiáng)原則,，重點(diǎn)投入重點(diǎn)突破，我們終于研制出了我們的第一臺(tái)通訊設(shè)備——數(shù)字程控交換機(jī),。
公司創(chuàng)業(yè)之初,，我們沒有資金，是創(chuàng)業(yè)者們把自己的工資,、獎(jiǎng)金投入到公司,，每個(gè)人只能拿到很微薄的報(bào)酬，發(fā)工資經(jīng)常打白條,，絕大部分干部,、員工長(zhǎng)年租住在農(nóng)民房，用有限的資金購(gòu)買原材料,、購(gòu)買實(shí)驗(yàn)測(cè)試用的示波器,，正是老一代華為人“先生產(chǎn)，后生活”的奉獻(xiàn),，才挺過了公司最困難的歲月,，支撐了公司的生存、發(fā)展,，才有了今天的華為,。一直到2001年，我們才拿出了所獲得的利潤(rùn)的一部分來改善我們的員工的生活,，讓我們的部分員工解除了基本的生活上的后顧之憂,。
由于我們年輕,，無(wú)法避免地在解決方案的理解上不準(zhǔn)確，無(wú)法避免地在設(shè)計(jì),、實(shí)現(xiàn)上存在幼稚和缺陷,。1998年,，交換機(jī)用戶板因?yàn)樵O(shè)計(jì)不合理,，導(dǎo)致對(duì)全網(wǎng)一百多萬(wàn)塊用戶板進(jìn)行整改；2000年,，光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備因?yàn)殡娫磫栴},，為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)和誠(chéng)信，我們從網(wǎng)上回收,、替換了20多萬(wàn)塊板子,，這些板子在倉(cāng)庫(kù)里堆積如山，造成損失十幾億,；西歐某運(yùn)營(yíng)商,，由于我們對(duì)于客戶的需求理解偏差大，造成無(wú)法及時(shí)交付,，只能按合同賠償,；亞太的一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，選擇我們的彩鈴系統(tǒng),，由于工期極其緊張,，導(dǎo)致工程質(zhì)量低，造成諸如鴛鴦線等低級(jí)錯(cuò)誤,，給客戶造成很大影響,；VPN系統(tǒng)由于沒有考慮逃生設(shè)計(jì)，局部故障導(dǎo)致系統(tǒng)中斷,，客戶無(wú)法使用業(yè)務(wù),；系統(tǒng)操作、管理權(quán)限不是基于使用者而是基于角色設(shè)計(jì)的,，由于權(quán)限過大,，誤操作導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)癱瘓等等，無(wú)不是因?yàn)槲覀兊哪贻p和幼稚,，因?yàn)檫@種年輕和幼稚,，所以我們必須也只能付出更多代價(jià)，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和研發(fā)要推倒重來,，過去的工作等于是白做了,。為了還能夠趕得上市場(chǎng)的節(jié)奏，為了還能夠從市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),，我們只能付出比別人更多的精力來工作,，加班累了,，就在辦公室鋪下墊子睡一覺，醒了就繼續(xù)干,；思路沒了,，就在辦公室鋪下墊子睡一覺，有了思路就繼續(xù)干,，所以也造就了華為公司傳承至今的墊子文化,。
2001年開始的網(wǎng)絡(luò)泡沫，市場(chǎng)急劇下滑和萎縮,，尤其是2002年,，華為深深地感受到了嚴(yán)冬的寒冷和徹骨。那一年,，我們公司的銷售是負(fù)增長(zhǎng),，公司很多員工因?yàn)闀簳r(shí)的不利處境，紛紛離開公司,，更加使華為公司雪上加霜的是,，不少離開公司的員工離開的時(shí)候帶走了華為公司的源程序、設(shè)計(jì)原理圖等核心商業(yè)機(jī)密信息,，在外面或自己開公司或有償泄漏給同業(yè)者進(jìn)行仿制,，這種零成本、無(wú)投入的仿制,，在市場(chǎng)上還全面形成了對(duì)華為的正面競(jìng)爭(zhēng),，幾乎造成華為公司的滅頂之災(zāi)。
由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展判斷失誤,，我們錯(cuò)失了很多可以獲得收益和利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；由于沒有準(zhǔn)確判斷泡沫帶來的低谷，對(duì)局部市場(chǎng)和產(chǎn)品盲目樂觀,，造成了5億元的器件庫(kù)存和積壓,；NGN至今虧損超過10億、3G至今虧損超過40億,，不知道什么時(shí)候才能收回投資,。
住兩塊錢的招待所，頓頓吃方便面,，睡機(jī)房,，我們經(jīng)常經(jīng)歷；跟我們?cè)谕粋�(gè)客戶那里出差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程師,，住的是當(dāng)?shù)刈罡邫n的賓館,，我們是多么地羨慕；在同一個(gè)機(jī)房干活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程師,，一到下午下班時(shí)間就收拾東西走了,，而我們還在吭哧吭哧地干,，我們還是羨慕。
我們通過集體降薪來支撐住公司,；我們通過忘我工作來彌補(bǔ)我們年輕造成的過錯(cuò),；我們通過舍家別妻奔赴海外開疆拓土來為公司過冬添棉襖。公司上下同心同德臥薪嘗膽,，我們挺到了今天,。
自公司創(chuàng)立那一天起，我們歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦,，一點(diǎn)一點(diǎn)地爭(zhēng)取到訂單和農(nóng)村市場(chǎng),；另一方面我們把收入都拿出來投入到研究開發(fā)上,。當(dāng)時(shí)我們與世界電信巨頭愛立信,、阿爾卡特等的規(guī)模相差200倍之多。通過一點(diǎn)一滴鍥而不舍的艱苦努力,，我們用了十余年時(shí)間,，終于在2005年，銷售收入首次突破了50億美元,，但與通信巨頭的差距仍有好幾倍,。最近不到一年時(shí)間里，業(yè)界幾次大兼并,，一下子使已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了,。我們剛指望獲得一些喘息，直一直腰板,，拍打拍打身上的泥土,，沒想到又要開始更加漫長(zhǎng)的艱苦跋涉……
05年春節(jié)晚會(huì)上，《千手觀音》給了我們很大震撼,。那些完全聽不到聲音,，也許一生都不知道什么是聲音的孩子，在沒有任何音樂協(xié)調(diào)的情況下,，形成那么整齊劃一的動(dòng)作,，那么精美絕倫的演出，其中的艱辛和付出可想而知,。華為數(shù)萬(wàn)名員工,，正同他們一樣，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦,，才取得今天一點(diǎn)進(jìn)步,。但我們始終認(rèn)為華為還沒有成功，華為離成功還很遠(yuǎn),，華為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色,，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻,。海外很多市場(chǎng)剛爬上灘途，隨時(shí)會(huì)被趕回海里,；產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時(shí)刻,，我們不能分心,，不能動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，無(wú)論現(xiàn)在,、還是將來,，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。
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發(fā)表于 2007-1-1 14:04:35
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