銷售之如何找到正主

mecheng

銷售過(guò)程中經(jīng)常是知道這個(gè)廠家需要你的東西，但是苦于不知道聯(lián)系人，大家說(shuō)說(shuō)都是如何找到跟你直接接口的人的？
3 H- K2 e" S; [) Z0 u我說(shuō)說(shuō)我一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)
1,、網(wǎng)絡(luò)論壇認(rèn)識(shí)人后介紹,；
1 r% L) G$ {+ g6 z4 N2、公開(kāi)資料查找其中一個(gè)電話再慢慢轉(zhuǎn),；
。,。,。
3 ~, t! N. Y1 z9 L大家補(bǔ)充

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銷售一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品,，特別是重工業(yè)的,，你要知道誰(shuí)是給那個(gè)‘正主’配套的，要先打進(jìn)低層關(guān)系網(wǎng),，逐漸往上爬,，比如軸承，你要先給小設(shè)備配套,，逐漸往核心區(qū)域走,，最終就走到主線里面去了，
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有銀子,，就請(qǐng)工業(yè)咨詢公司,，人家安排你‘跟項(xiàng)目’，有事帶你一起玩,，逐漸就接近甲方,，就有任務(wù)了，
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做配套,，辛苦而不穩(wěn)定,，逐漸打進(jìn)主線以后，就有定期配件了,，穩(wěn)定而有高利潤(rùn),，就可以每天睡到自然醒了，

其它東西就不適合論壇說(shuō)了,，把人教壞了,，哈哈，

shootbomb1

只跟大客戶玩長(zhǎng)期合同,前提是自己夠強(qiáng)

wz5335321

先了解行業(yè),，在去廠家跑跑！,！

wz5335321

wz5335321 發(fā)表于 2012-8-31 12:39
先了解行業(yè),，在去廠家跑跑�,。�

2 }; F6 V+ H6 d8 t* h: ^% q- ^# D呵呵�,�,！方法很多種，這就要你自己一步步實(shí)踐了,，這個(gè)世界上有一樣很重要的東西叫人脈,，人脈是跑出來(lái)的。

hwnwinter

打電話陌生拜訪,，可以說(shuō)你是他們的客戶，最好說(shuō)轉(zhuǎn)到技術(shù)部,，有問(wèn)題咨詢,，這樣的話才有可能通過(guò)前臺(tái)，一定要有底氣,，別給前臺(tái)看穿了,。技術(shù)部的人一般沒(méi)什么架子，比較隨和,，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到,。即使失敗了，也不要緊,，每天我們都在被拒絕,，習(xí)慣就好，要相信自己,。