推廣自動設(shè)備的時代，已經(jīng)到來

xiangwang654321 · 發(fā)表于 2012-9-29 02:19:44

   推廣自動設(shè)備的時代,，已經(jīng)到來了。自動化設(shè)備,，分為ATE（輔助測試工程）和AME（輔助制造工程）,，以下僅就AME展開討論。

   我們從事自動貼標設(shè)備,，屬于AME范疇,，典型的減員增效工作。
   目前自動貼標機器的行業(yè),，都沒有超過100人公司雇員的原因所在,，沒有專門為電子、電器服務(wù)行業(yè),，目前的,，基本在瓶子類的貼標設(shè)備為主，集中在醫(yī)藥,、日化洗滌用品,、飲料、罐頭,、食品等行業(yè),，因為產(chǎn)能單一和量大，好處：這類產(chǎn)線的投資也大,，相對于電子廠更不會太多的計較成本,。

   我們專門為電子、電器行業(yè)服務(wù),。要求：兼容的標簽種類多,、產(chǎn)品品種多，要求換線頻繁,，兼容難度更高,。

      過去的自動化，是為了解決兩個問題：1）對人身健康及安全,，有影響,、危害的工作；2）人工作業(yè)容易出差錯或做不到的工位,。這些已經(jīng)做完的差不多了,。
   現(xiàn)在的自動化，一個主流趨勢：減員增效,！以減少普通作業(yè)員工為重點對象,，基本上是定制非標設(shè)備,。工業(yè)國家所走過的路，我們正剛剛開始著,。
   要實現(xiàn)減員增效的自動化目標,，首先整個社會行業(yè)必須迎來了經(jīng)濟拐點，就是采用設(shè)備或繼續(xù)人工作業(yè)的利益平衡點,。用工荒和工資成本的增高,，并且到了一定的時候，這個節(jié)點帶來了,。我們的經(jīng)濟發(fā)展還沒有到達劉易斯拐點,，但是用工荒已經(jīng)來臨，人口紅利享受完了,。功也是計劃生育,，過也是計劃生育，整個社會的合格勞動力供應(yīng)不足了,，我們的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還處于很低層次的競爭,，即邁克爾.波特提出的低成本競爭策略階段。我們整體勞動者的素質(zhì)還有待繼續(xù)努力提高,，這不是一朝一夕能實現(xiàn)的。
   首先我們來說說為什么電子電器業(yè)界很少自動貼標的設(shè)備,。
   這是因為都是非標的,，而且需要快速換拉。而目前的很多相應(yīng)設(shè)備供應(yīng)企業(yè)的機械能力很強,，但是電子設(shè)計方面的水平,，總體水平不足，頂多就是用個PLC,，不能做到快速換拉,，不能兼容快速不同的標簽和貼標工。自然就影響了推廣的程度,，

   下面從采購方和提供者兩方面來分析,。

   要實現(xiàn)減員增效自動化的目標，采購方必須有以下幾個方面的認識：
   1）自動化,，英語簡寫為AME,，來自三個單詞，輔助制造工程的英文單詞開頭第一個字母,，而不是自動制造工程的英文單詞開頭第一個字母組合,，不是智慧型產(chǎn)品，不能替代人的思維,，這是首要認識,，不要期待全智能的,，有思想的。

   2）實用為上的原則,，解決實際問題為上,，切忌盲目自動化。

   3）練好基本內(nèi)功,，
   首先,，要做到的是IE的問題，計算好基本工時,，這是一切管理的基礎(chǔ),，包括自動化；
   還要,，有素養(yǎng)的人力資源管理,，只有在正常的人力資源管理認識下，才能正確的認識到自己工廠的的普通員工的每年總雇傭成本,，才能知道自己的人力資源管理和成本與同行相比如何,。如果僅僅計算支出的工資和加班費的話，那么這個企業(yè)沒有做好基本功,。
   現(xiàn)在很多的企業(yè)說他們雇傭一個員工是2700-3000元一個月（這僅僅是小廠的工資+加班費）,，這純粹是瞎說，一般來說,，雇傭成本是直接付出的工資+加班費之和（員工收到現(xiàn)金總數(shù)）的1.5至2倍,，一些特殊崗位的另計。保守的根據(jù)如下,；
   A）薪水：工資和加班                               100% （每年以10-15%的遞增）
   B）食,、宿方面                                           10% （按薪水的10%保守折算）
   C）個人情緒、請假等和管理水平的損失    10% （按薪水的10%保守折算）
   D）年終獎勵                                              10% （按薪水的10%折算,，屬公司自愿,，福利好一些的公司都有）
   E）五險一金                                              15%    （法定強制的，按薪水的15%保守折算,，加班費也計入,，是企業(yè)和老板的基本責任）
   F）培訓和離職成本                                  10%    （根據(jù)HR行業(yè)有相關(guān)統(tǒng)計，按流失率為10%計算）
      總計約：155% （至少需要這么多）
   另,，說明：
a）每年工資支出遞增10-15%,，未計入其中；
b）個人所得稅納稅部分和工傷意外風險概率,，均未計入其中,；
c）以上數(shù)據(jù)均來自2009年的人力資源方面統(tǒng)計；
c）華南區(qū)還沒有將加班費和獎金計入五險一金的基數(shù)，各位別得意的太早,，這是遲早的事情,，上海已經(jīng)先行了。
以2012年為例,，華南區(qū)小廠的雇用成本在4.5萬元至5.5萬元,，大廠要差不多6萬元，每年在10%-15%的遞增,。

      4）必須設(shè)定合理的設(shè)備回收周期,，從投資回報的角度去理解，建議在不超過60%的會計分攤周期內(nèi)完成,。投資回報周期設(shè)在2-3年內(nèi),，為合適。一般的設(shè)備,，會計分攤期為5-8年,。不要期望在半年或一年內(nèi)回收完，對于標準的產(chǎn)品,，有可能,，比如電子線材的剝線機等小型的單一功能的設(shè)備，主要是因為這個設(shè)備已經(jīng)行業(yè)標準生產(chǎn)了,，成熟,。非標定制的產(chǎn)品，是不可能的,。

      5）必須樹立等值交換的概念,，如果沒有這個概念的話，是不能交易的,，一切的交易都是建立在等值交換的前提和基礎(chǔ)上。節(jié)約下來的人工成本去交換非標設(shè)備,，在合理的回收周期內(nèi),。

      6）合理的提出要求，比如,，功能,、性能、工效和工期等,。

      7）必須樹立多贏的概念,，少了誰的利益都不可能良好的交易的。

      8）需要重視前期的準備工作,，以及后期的維護成本,。

      只有具備了前面提到這幾個基礎(chǔ)，才有可能順利實施自動化升級。
      假如按5萬元每年的總雇傭成本計算,，如果節(jié)約一個人工,，那么兩到三年內(nèi)要能回收投資，這臺設(shè)備的購買價應(yīng)該在10萬元是值得的,，最高不要超過15萬元,。
      對于非標的設(shè)備，都是定制的,，所以成本很高,，舉個例子，現(xiàn)在大街小巷流行的自動麻將機,，現(xiàn)在售價就是在5000元左右,，有的到8000元，那是經(jīng)過10多年的努力,，成了行業(yè)標準產(chǎn)品了,，才有這個成本，假如讓我們重頭開發(fā),，從無到有,，估計50萬都搞不掂的，諸君不信的話,，可以自己回去試試,，我們的社會，還有許多的東西等待大家去創(chuàng)造,。
      我經(jīng)常遇到很讓人哭笑不得的問題,，很多的單位的頭，他們的想法很值得玩味,，一個10萬元的小型設(shè)備,，希望在半年內(nèi)回收投資。問他有什么依據(jù),，為什么這么樣要求的呢,？他們不知這個半年時間是如何得來的，純屬隨口而出的數(shù)據(jù),。這樣的工廠,，這樣的領(lǐng)導，做不到基本的務(wù)實,，是如何來管理好工廠的呢,？
      管理，就是利益再分配的過程和結(jié)果,。通過多角度的溝通,、協(xié)調(diào)和恰當?shù)耐讌f(xié),，盡可能的平衡相關(guān)利益關(guān)系，尊重事實,，把握事物規(guī)律的發(fā)展趨勢或前瞻性,，理順關(guān)系，分清主次,，為不斷修正和為實現(xiàn)自身的目標或愿景而努力的過程,。
      如果沒有做到以上幾點的話，那么這家工廠,，至少在短期內(nèi)不適合引進自動化設(shè)備,，也不可能成功。
我們經(jīng)常會遇到類似于有人說：從這里去廣州天河體育館兩個小時（假設(shè)在深圳福田）,。我經(jīng)�,；貞�(yīng)的是，不可能,！為什么不可能,，看官自己去思考吧。

      對于設(shè)備供應(yīng)者,，需要注意以下事項：
      1）重視前期的溝通,，磨刀不誤砍柴工，一般的非標定制設(shè)備,，前期都要進行8-10次FACE TO FACE的溝通,，一定要先搞清楚需求，將方案圖通過并要完善,，再動工,，這也是成本的，否則失敗的幾率很大的,，除非是行業(yè)標準設(shè)備了,。大多數(shù)的失敗，都是禍起于此,。即使雙方都認可的方案,，也僅僅有50%成功率，因為缺乏對細節(jié)的思考,，缺乏從使用者和維護者的角度去思考。
      2）要在思維方式上把握設(shè)備的方案,，所有的機械和電子等,，都是為實現(xiàn)思想而存在的，不可依樣畫瓢和刻舟求劍,。
      3）一定要發(fā)揮群策群力,，集體的智慧，集思廣益。再聰明的個人,，也僅僅在某一個細分知識點上先知道多點點,。如果有某個員工將某一點點的技能私藏起來，那么一定會吃虧的,，建議要有壯士斷臂的勇氣,，我們就吃過這種虧。
      4）一定要好好考慮好售后服務(wù)的成本,，凡事,，都是有服務(wù)半徑的；
      5）一定要使用者的角度去思考方案,，如何能便利些,；
      6）不可貪多求全，為了接單,，什么都答應(yīng),，有些會超出能力范圍的，那是愚蠢的,；只做自己熟悉的領(lǐng)域,，稍微延伸和整合些，不可太寬了,；
      7）多吸取同行的優(yōu)點,，三人行，必有我?guī)�,。舉個例子來說明,，同樣是上料盤的張力控制部分，不同的行業(yè)就有不同的處理方式：繞線機行業(yè)的,，多數(shù)采取一個42的步進電機+打滑皮帶的方案,，還有的采用永磁鐵的吸附力來做控制；而在包裝覆膜行業(yè),，則大多采用磁粉產(chǎn)生吸附力+（彈簧+杠桿）的形式,；在專業(yè)做貼標的企業(yè)，采用彈簧頂著上料盤的側(cè)面,，利用摩擦力來實現(xiàn)張力控制,，這個做簡單，但是可靠性差,；我們則在中心軸上做文章,。以上各種方式，各有利弊,。
   8）數(shù)量太少的單,，不要接,，超出服務(wù)能力的單不要接，否則會后悔的,。這就是為何目前自動貼標機器的行業(yè),，都沒有超過100人公司雇員的原因所在，而且都是區(qū)域性的,。沒有專門為電子,、電器行業(yè)服務(wù)的。目前,，基本在瓶子類的貼標設(shè)備為主,，好處：產(chǎn)能單一且量大，這類產(chǎn)線的投資也大,，不會太多的計較成本,。
   9）針對于貼標機器的提供者，在產(chǎn)值上,，和采購方相比較,，自然弱勢，店大欺客,，客大欺主,，亙古不變的，不是今天有,。過去有,，現(xiàn)在有，將來還有,，即使在天堂也不例外（自我感覺相對大公司的朋友們,，看了不要拋磚喲，因為優(yōu)勢一方很自然的潛意識的自我優(yōu)越感會蹦出來,，比如日本一家繞線機公司,，占了世界40%的份額，他們的業(yè)務(wù)員就是牛氣）,，同時,，不同階發(fā)展段的管理成本也不一樣。所以必須積累起自己的優(yōu)勢,，在特定的環(huán)境下,，往往方案是唯一的。多向?qū)＠砉咀稍�,，不會有壞處的�?br />    10）針對小型定制設(shè)備,，一定要考慮一定的兼容性，比如標簽的兼容,，產(chǎn)品形狀的兼容,，否則也會失敗的。而大型設(shè)備,，相對,，不大可能換拉。

   以下幾種情況的AME采購單位,，需要謹慎,，很容易搞成瞎子點燈：
   1）貪多求全，盲目追求自動作業(yè)者,，這一類,，一般是做不成的；
   2）缺乏合理的IE認識,，不能正確的設(shè)定投資回報周期的公司,；
   3）缺乏明確的等值交換的操作理念的；
   4）缺乏成本意識者,，比如只算物料成本,，不算人工成本：設(shè)計、溝通,、售后等成本,。在這類形成不了批量的產(chǎn)品，一切都是成本,，無法分攤到每一個產(chǎn)品至忽略單獨計算,。這一類的，也是做不成的,。

      要能做成業(yè)務(wù),，乞求是沒有用的，僥幸也枉然,，自大和狂妄也是白搭,，做好基本功吧。
   從下面3個原則做好功課吧：
   1）談判實力對等原則,，英文是BARGIN POWER,，講的是談判雙方的談判實力必須是勢均力敵的。只有勢均力敵的談判才需要技巧和耐心,。只有這樣的談判,，雙方才都有勝算，否則實力差的一方很難有勝算,。這時,，實力差的一方，必須在談判前做好功課,，找些增強自己談判實力的東西,，談判實力雄厚的一方,，則是盡可能的將這種優(yōu)轉(zhuǎn)化為獲得更多利益。所以,，從理論上來說,，無論哪一方，都要做足功課,，知己知彼,。這里所說實力的，不完全從產(chǎn)值的角度,，比如專業(yè)的角度,，等等。
   2）多贏的原則,，WIN-WIN-WIN,；有人家吃的，才有自己的吃的,，客戶都是我們的衣食父母,。供應(yīng)鏈管理的基本概念：大家都是一條線上蚱蜢，要彼此善待�,�,；
   3）談判妥協(xié)，英文是COMPROMISE,，學會適當?shù)耐讌f(xié),，去換取更大的利益目標；

   我們不尋求全面開花,，我們的實力不夠,。但是我們在努力可以實現(xiàn)某一點的重點突破，以達到實力對等的目標,，若錐處囊中,，鋒芒畢露。

      我們真誠的對待每一次機會,，將成本和利潤曬都在陽光下,，讓客戶覺得我們的成本和利潤是合理的，也是增強信任,。
   我們堅持自動貼標簽的方案,，服務(wù)于電子、電器行業(yè),。

Top璀璨 · 發(fā)表于 2012-9-29 08:59:17

推廣自動設(shè)備的時代到來咯

zhumao6011 · 發(fā)表于 2012-9-29 11:15:38

樓主說的不錯,，我也做貼標機,，有機會交流交流

長江漂流 · 發(fā)表于 2012-9-29 13:20:38

我也是做非標設(shè)備的，樓主的分析很專業(yè),，向你學習,。

stockred · 發(fā)表于 2012-9-29 13:47:16

寫得很好，我們經(jīng)理上次去談了個方案,，為了拉到單子，什么都答應(yīng)人家,，現(xiàn)在我們賠本做,，真夠郁悶的

luotianpeng1981 · 發(fā)表于 2013-3-2 13:52:35

大時代的到來。將會造就一批新富翁

whb0712 · 發(fā)表于 2013-3-6 09:49:46

我也是做非標設(shè)備的,，樓主的分析很專業(yè),，向你學習。

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