關(guān)于展會(huì)的感想（3）

子子61961

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& m; j/ q& a) G" D" y' v8 p5 v* e繼續(xù)寫點(diǎn)展會(huì)的東西。

6 k: X0 T, y4 {* X+ r) R: SChapter 1.  關(guān)于Powerpoint
3 f% r  T, \8 @展會(huì)第一天,。是去西直門那里參加發(fā)表會(huì)，聽了國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的介紹,。之后是一些公司上臺(tái)演講,，介紹自己的企業(yè)。演講方式是使用powerpoint,。在這里注意到幾個(gè)小問(wèn)題,。

. b& [6 A2 a! S) g8 ~3 M6 i- vA.有些幻燈片里面的文字，字體太小,，以至于從遠(yuǎn)處無(wú)法看清,。
如果說(shuō)建議，18號(hào)還可以,，比它小的字體,，不太建議使用。

9 K8 Q- C4 g3 n. z% m" |  nB.幻燈片的格式,，里面如果是大段的文字,，那么其實(shí)放映出來(lái)不是很容易被聽眾去接受，
一個(gè)建議是,，把超過(guò)5行的段落給打散,，每個(gè)段落在三行左右，還算是可以接受,，
然后把其中的幾個(gè)關(guān)鍵詞,，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會(huì)大一些,。

  v6 U9 O4 o5 q4 }# Y0 tC.中午與老鷹版主會(huì)面之后回來(lái),，一個(gè)企業(yè)正在介紹他們的機(jī)器人。
( Y* q8 U$ {, o, S# @$ J我看他們的幻燈片聽他的講演,，但是我無(wú)法知道他是哪一個(gè)公司,。
$ U& \* @: y+ O+ a# ]好不容易上來(lái)宣傳自己的公司,，但是卻沒(méi)能給人留下印象，是一件略為可惜的事情,。

如果有人說(shuō)我中途進(jìn)場(chǎng)不夠禮貌是我的問(wèn)題,，那么這個(gè)問(wèn)題這樣來(lái)理解，
1 ]; j  n4 m3 F- l與其去糾結(jié)于中途進(jìn)場(chǎng)的聽眾,，不如舉手之勞從自己的方面來(lái)做一些事情來(lái)避免不理想的事情發(fā)生,。
第一是有可能有人中途進(jìn)場(chǎng)，
第二是一般企業(yè)名稱只在第一頁(yè)顯示,，而不會(huì)有很多人一下子把全名全記住,，
! v/ I- T. j+ _6 o6 d而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè)。
1 B3 g: X  V2 {. U1 d而且這兩點(diǎn)是發(fā)生概率很大的事情,，是有必要被考慮的事情,。
/ p: A$ \0 [; A! a) a" k, u6 ~一個(gè)建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字,，問(wèn)題就簡(jiǎn)單解決了,。

這里有兩點(diǎn)要注意，
9 M; g1 t4 k% p, V/ H一點(diǎn)是,，powerpoint里面有母版的設(shè)計(jì),，在母版里某個(gè)位置輸入公司名，那么每頁(yè)都會(huì)自動(dòng)顯示,。
1 z1 X$ l+ x7 q6 g) V1 v第二點(diǎn)是,，一般說(shuō)來(lái)，包括我看到的幻燈片,，一般是右下角顯示頁(yè)碼,，左下角顯示公司名。這比較正常,。
6 S( I; a& m. t5 z但是我在聽發(fā)表的時(shí)候注意到一點(diǎn)是,，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
所以下邊沿那里寫的文字,，往往會(huì)給前面聽眾所擋住,。
/ F, O7 G7 o- U) `0 R& i! |6 ^注意到這一點(diǎn)之后，我后來(lái)修改了自己的ppt,，加入了公司名,，放在右上角，中等字號(hào),。
在這個(gè)小的細(xì)節(jié)這里進(jìn)行了一些努力,。至少無(wú)論是中途進(jìn)場(chǎng)還是中途對(duì)內(nèi)容感興趣，都可以確認(rèn)到我們的公司名。
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: u& i  M' D) V& L5 H( cD.有一個(gè)公司的工程師,，介紹幻燈片里內(nèi)容時(shí),，用手指著屏幕中的某處，說(shuō)這是某某,，這是某某,。
8 _% ]' x, d, z! O, Z6 V但問(wèn)題是，實(shí)際上發(fā)表會(huì)比較寬,，有左中右三面屏幕,，
如果你在中間只對(duì)著中間的屏幕做手勢(shì)，兩邊的觀眾是注意不到的,。
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對(duì)于這點(diǎn)的建議是,，
8 u, E$ }( {# C6 o6 W( v一個(gè)方法是不是直接用手去指，而是用鼠標(biāo)去指示,，這樣三面屏幕里都會(huì)有鼠標(biāo)的映像的,，大家都會(huì)看到你指的是哪里。
另一個(gè)方法是提前做幻燈片的時(shí)候,，把需要指示的地方用紅色圓圈來(lái)套住,，
. n0 f2 R2 |* c* Z1 ?% f說(shuō)話的時(shí)候點(diǎn)擊按鈕后會(huì)在那里顯示圓圈,，觀眾就會(huì)知道你說(shuō)的是哪里了,，
" h7 e' Y6 y- k. H; i6 q8 U5 ~& V+ Y然后想說(shuō)下一個(gè)物件時(shí)，powerpoint也有讓圓圈移動(dòng)的功能,，讓它移到下一個(gè)地方就好了,。

E.其余的是一些小事，比如發(fā)表的語(yǔ)氣,，照稿朗讀或者是語(yǔ)調(diào)偏低,，影響效果。
這些屬于演講技巧的問(wèn)題,，有些是需要練習(xí)改進(jìn)的,。

' b, ~7 R- e& \# B3 ^F.有一位工程師在發(fā)表時(shí)，指著屏幕中的某處說(shuō)了好幾次“zei（音調(diào)四聲）個(gè)是某某”,，
  u2 W8 P! A3 S/ g2 [* J5 `聽的我很親切,，因?yàn)槲乙彩菛|北人。但是在這種情況下,，稍微注意一點(diǎn)用普通話或許會(huì)更好一些,。
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Chapter 2.  展會(huì)見聞
- X5 J1 l" [7 M( B第二天是在新國(guó)展進(jìn)行的展會(huì)，前面發(fā)過(guò)一個(gè)帖子里貼了一些照片,，使我感覺(jué)到,，大家對(duì)這類事物還是感興趣的。

其實(shí)其中的一些內(nèi)容，是和我一起逛的同事注意到的,。
他注意到,，某個(gè)公司的沖壓機(jī)，大飛輪就在那里轉(zhuǎn),，而蓋子被放在旁邊,，他說(shuō)有點(diǎn)不夠安全。
+ U- b; y( r& x- p# C某個(gè)公司的機(jī)器,，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上,，他說(shuō)有安全隱患。
/ J( ~' Q' r1 _" E1 P那臺(tái)臺(tái)灣的機(jī)器,，從上面看的時(shí)候,，他注意到臺(tái)版上放了一個(gè)六角扳手，可能是忘記了,，可以被理解為細(xì)節(jié)的不注意,。

在展會(huì)里去某個(gè)公司的展臺(tái)，是我們的客戶,，使用我們公司的設(shè)備,，所以經(jīng)過(guò)同事引薦我認(rèn)識(shí)了一下。
那里的業(yè)務(wù)員是一個(gè)女的,，年紀(jì)不大,，聊了幾句，感覺(jué)很老練,。
. J$ n! x4 [1 x; g7 Z% d, i4 F第二天沒(méi)什么事兒的時(shí)候,，我又去找那個(gè)業(yè)務(wù)員聊天。問(wèn)他們公司的產(chǎn)品,，問(wèn)我們公司的設(shè)備怎么樣,，問(wèn)現(xiàn)在的行情。
8 P  v+ `$ Y" a- Y: V/ e$ l她的回答比較成熟,。但她說(shuō)她是2010年畢業(yè)的,，某名牌高校。于是我有點(diǎn)詫異,，畢業(yè)兩年能到這個(gè)程度,，是值得我佩服的。
, `0 t! A- s: v8 r. Z后來(lái)繼續(xù)聊下去,，才知道她是日語(yǔ)專業(yè),，大二開始就出來(lái)找公司打工做事了。到現(xiàn)在全職做事也有四年了,。
& v' d- s5 I( @6 B6 t于是我的感想是,，一個(gè)人做過(guò)的業(yè)務(wù)多了，就會(huì)變得成熟，
( C0 {' E& Y( _* Z6 n# F! C' |, |她大學(xué)時(shí)的那段工作經(jīng)歷,，給她的提高,，現(xiàn)在看起來(lái)要強(qiáng)于那大三大四的課程。
- V, d# P8 K: b3 P+ h5 Q& {8 K如果我們的大學(xué)生在大三大四可以多有一些實(shí)際做事的機(jī)會(huì),，那么公司在招聘大學(xué)畢業(yè)生的時(shí)候,，或許會(huì)更為滿意一些吧。
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- U" g6 e. t; |) M在展會(huì),，第三天的時(shí)候一些大學(xué)組織了學(xué)生來(lái)參觀,。
' y1 [3 e$ y9 @! k7 b( Q我聽協(xié)會(huì)的人說(shuō)來(lái)參觀的也有我的母校，所以過(guò)來(lái)一撥一撥的大學(xué)生時(shí),，我就問(wèn)一下是什么大學(xué)的,。
但是往往對(duì)方的回答就是兩個(gè)字，是他們學(xué)校名的簡(jiǎn)稱,，全稱是什么得讓我猜,。
3 i3 @0 O, ?; C- v' t5 @" ?6 g而且遇到三撥學(xué)生，都是這樣的,。這點(diǎn)覺(jué)得挺不好的,。
另外，學(xué)生的一個(gè)特點(diǎn)是,，eyetouch不好,，四個(gè)人站在那里，我和他們說(shuō)話,，只有一個(gè)人直視我,。
這些小事,，在他們將來(lái)面試的時(shí)候也會(huì)影響他們的印象分的,。如果能通過(guò)鍛煉，改進(jìn)一些,，會(huì)更好一些,。

還有一些學(xué)生，過(guò)來(lái)打個(gè)招呼,，然后說(shuō)想拿一份公司資料,，拿了就走。
: O4 J' ]2 K5 q+ ?& x% {  t由此想到以前自己經(jīng)歷的一個(gè)故事,。
以前有一次在朋友家里,，我和他提到周六會(huì)有一個(gè)招聘會(huì)，讓他也去看看,，我和他那時(shí)候都在找工作,。
他的回應(yīng)不是很熱心，說(shuō)想去拿幾張企業(yè)資料就走。
  ~, p# f( [  m1 s我聽到這句話,，覺(jué)得想和他說(shuō)兩句,。
于是就在他家那個(gè)狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下,，兩個(gè)人站著,，我和他對(duì)視，他不知道我要干什么,。
我在營(yíng)造氣氛,，想想怎么說(shuō)。
他幫過(guò)我大忙,，所以我感謝他,，想幫幫他。
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4 p; J  q2 ]4 x  v  ~: k4 B對(duì)視了十五秒,，我開口了,，說(shuō)“這個(gè)事兒是這樣的”
4 c0 E- h) f8 x" D4 X: \" y我說(shuō)去參加招聘會(huì)，如果只去拿幾張資料就走,，這種事兒說(shuō)不好聽點(diǎn)兒,，是人都會(huì)做。
我的建議是,，你找一兩個(gè)企業(yè),，跟他們談?wù)劊�一個(gè)是練練日語(yǔ),，一個(gè)是看看企業(yè)的人是怎么說(shuō)話的,。
: Y: V( ^) m  Z9 W1 B看看企業(yè)的人說(shuō)話，然后從中吸收一些自己使用,，
這樣自己再面試的時(shí)候,，一開口多一些社會(huì)性的含量，對(duì)以后的面試來(lái)說(shuō)是有用的,。
之后又扯了一陣子,，他同意去了之后找機(jī)會(huì)說(shuō)話。
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之后就是開車帶他去招聘會(huì),，他找公司聊了聊,，也有了不少收獲，有個(gè)公司說(shuō)對(duì)他感興趣,。
他也覺(jué)得我說(shuō)的有點(diǎn)道理,。這事兒就這么過(guò)去了。
所以想對(duì)那些參加展會(huì)的大學(xué)生說(shuō),，找個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)話吧,，提高一點(diǎn)自己的社會(huì)性,，對(duì)以后的面試也好，工作也好,，或許是有益的,。
和企業(yè)人說(shuō)話的機(jī)會(huì)，不要等到畢業(yè)面試的時(shí)候才去鍛煉,，畢業(yè)之前,，你鍛煉得越早，收獲就越大,。
在一個(gè)公司的展臺(tái)那里,，就是照片帖子里的那個(gè)黃色水平搬運(yùn)的機(jī)械手那里，旁邊有幾個(gè)圓桌椅子,，
我去那里的時(shí)候,，那里坐著好幾個(gè)學(xué)生在坐著休息。我就想,，你休息的時(shí)候和企業(yè)的人聊一聊,，多好呀。

Chapter 3.  關(guān)于業(yè)務(wù)員的帖子
! |  }; }& W  Q6 J8 z, k關(guān)于那名業(yè)務(wù)員,，試著寫了一篇帖子,，有些里面有一些思維方式的東西，
- f7 L* C' U* a1 ahttp://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
我貿(mào)然寫出來(lái),，從回復(fù)來(lái)看,，貌似還是能夠得到一點(diǎn)接受的，
9 k& t+ D; u& b1 @7 F; B使我再次想起老鷹斑竹的話,，國(guó)內(nèi)的許多人還是想去學(xué)習(xí)的,，只是不能明確哪些是應(yīng)該去學(xué)的方向，哪些是適合的新內(nèi)容,。
( W: Z6 R$ P' {# y% s2 \9 s# }如果我的某些文字,，能夠碰巧對(duì)一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說(shuō)明那些文字多少有一些意義,。
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之后有和那名業(yè)務(wù)員聯(lián)系,。
0 Y" q' p# S( s, V+ ?; S, ~她提到，如果給客戶寫郵件,，需要注意哪些地方。
我就又順便說(shuō)了兩點(diǎn),。
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' e* \3 \! s2 M9 u  p一個(gè)是用一些禮貌用語(yǔ),。比如“請(qǐng)”“您好”“請(qǐng)?jiān)试S我”“謹(jǐn)祝”“在這里”“誠(chéng)摯的感謝”等等,。
* [5 c8 ~( x( h: h0 y  L其實(shí)這些東西在網(wǎng)上也可以搜到的,，我只是提醒而已,。
初次銷售，賣的是禮貌,，通過(guò)郵件也要盡量地表現(xiàn)出來(lái),。
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另一個(gè)是，談話的時(shí)候如果可能,，要盡量捎上對(duì)方,。
比如我在會(huì)上發(fā)表的時(shí)候，陳述我們?cè)O(shè)備的技術(shù)性能怎樣怎樣以后,，不能就這么結(jié)束,，
/ w& i3 c) A3 a1 c6 L! }0 P之后一定要加上一句“通過(guò)這個(gè)技術(shù)，可以保證客戶產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定,，帶來(lái)穩(wěn)定的效益”,。

比如說(shuō)，你說(shuō)要給客戶發(fā)消息說(shuō),，公司更換了擔(dān)當(dāng),，由你來(lái)對(duì)負(fù)責(zé)對(duì)這位客戶的業(yè)務(wù)。
3 H2 m. M. V, c5 f" f  r5 C/ Z那么你寫郵件的時(shí)候,，不能只說(shuō)“我們公司更換了擔(dān)當(dāng),，由我來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)貴公司的業(yè)務(wù)”
# e' m0 t( q+ _5 Q% {" G4 F之后一定要加一句和對(duì)方有關(guān)的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�,！�

Summary
因?yàn)檫@次時(shí)間倉(cāng)促,，所以寫得比較雜。抱歉,。
& v' Q% a* d' N% Z) g謝謝大家的閱讀,。
" J! X6 @# q5 _# u3 `- x' O9 c再會(huì)。

子子



) V# @: m/ l" E* Q& i! @% \$ ~
; x; x% a9 R! X

yeqlin

說(shuō)的忒好,，剛我們老總還在說(shuō)展會(huì)要體現(xiàn)出公司，重點(diǎn)介紹公司,，而不是著重在某個(gè)產(chǎn)品

の小南灬

LZ真是個(gè)灰常細(xì)心的人才
- l9 ~& Q8 M; y4 k
3 Z5 @6 d3 S  A8 K+ j& A0 D

劍客昆侖

從一些細(xì)節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距

wbzd03

有心人啊,，肯這么諄諄教誨的人少�,。�
感謝,！

小花0324

拜讀下,。。,。,。感謝lz的經(jīng)驗(yàn)分享

超越自己

也看過(guò)一些關(guān)于子子的東西，不知道是不是做技術(shù)方面的東西,，覺(jué)得做什么都是一把好手,，善于總結(jié)，細(xì)心,，贊一個(gè),。

耶穌愛子

寫得非常好，受益很多,，支持,。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點(diǎn)啟發(fā)

zj20404

樓主寫的不錯(cuò),，應(yīng)該給新的業(yè)務(wù)員好好培訓(xùn)培訓(xùn),，上上課！