關于展會的感想（3）

子子61961

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8 r: R" J4 \4 G/ t繼續(xù)寫點展會的東西。

5 e9 _# Q9 \) i, g1 Q6 \Chapter 1.  關于Powerpoint
展會第一天,。是去西直門那里參加發(fā)表會，聽了國內的經濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業(yè),。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題,。
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A.有些幻燈片里面的文字,，字體太小，以至于從遠處無法看清,。
如果說建議,，18號還可以，比它小的字體,，不太建議使用,。

B.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字,，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受,，
一個建議是，把超過5行的段落給打散,，每個段落在三行左右，還算是可以接受,，
" ~0 b1 q5 L3 {# c3 d6 s然后把其中的幾個關鍵詞,，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些,。
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C.中午與老鷹版主會面之后回來,，一個企業(yè)正在介紹他們的機器人。
7 p" v: N) n) p: R2 ~) b我看他們的幻燈片聽他的講演,，但是我無法知道他是哪一個公司,。
好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象,，是一件略為可惜的事情,。

' t6 ~  W- Z# ]' T+ K如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解,，
9 N1 ?, C7 B  `: W: k: v4 \與其去糾結于中途進場的聽眾,，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發(fā)生。
- V, x( ^% D+ ~) k第一是有可能有人中途進場,，
第二是一般企業(yè)名稱只在第一頁顯示,，而不會有很多人一下子把全名全記住，
+ Y, I+ a! g+ l4 M而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè),。
而且這兩點是發(fā)生概率很大的事情,，是有必要被考慮的事情。
一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字,，問題就簡單解決了,。

# E, ~) P! z$ n7 c) w4 B這里有兩點要注意，
一點是,，powerpoint里面有母版的設計,，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示,。
  ^; }/ t+ p, B第二點是,，一般說來，包括我看到的幻燈片,，一般是右下角顯示頁碼,，左下角顯示公司名。這比較正常,。
0 b. }( U3 @8 r5 l  @7 w  q0 [但是我在聽發(fā)表的時候注意到一點是,，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
所以下邊沿那里寫的文字,，往往會給前面聽眾所擋住,。
注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt,，加入了公司名,，放在右上角，中等字號,。
在這個小的細節(jié)這里進行了一些努力,。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名,。
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D.有一個公司的工程師,，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處,，說這是某某,，這是某某。
; S7 Y0 w% W' R" V- [+ @但問題是,，實際上發(fā)表會比較寬,，有左中右三面屏幕，
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢,，兩邊的觀眾是注意不到的,。

& ]& Y0 ^' B( Z' u) ~對于這點的建議是，
一個方法是不是直接用手去指,，而是用鼠標去指示,，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的,，大家都會看到你指的是哪里。
7 o* K* c5 t+ L+ c2 f# y3 ^9 ~- V另一個方法是提前做幻燈片的時候,，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住,，
說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了,，
2 D7 b9 \; ?+ x9 ~( q  w- E/ s然后想說下一個物件時,，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了,。
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# B' K; ~6 l& U! W* F4 E- RE.其余的是一些小事,，比如發(fā)表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低,，影響效果,。
9 u: k$ L4 H- X- z2 x2 ^- O* t這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的,。

! W( ^( l! z) l% C2 y- A. }F.有一位工程師在發(fā)表時,，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，
, p8 E: k+ H1 {聽的我很親切,，因為我也是東北人,。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些,。
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& _# P7 G: S, L2 lChapter 2.  展會見聞
; i' g1 l/ l. z) Z  R$ ^第二天是在新國展進行的展會,，前面發(fā)過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到,，大家對這類事物還是感興趣的,。
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其實其中的一些內容,，是和我一起逛的同事注意到的,。
他注意到，某個公司的沖壓機,，大飛輪就在那里轉,，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全,。
某個公司的機器,，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患,。
2 o' E9 r. U+ e, }3 @那臺臺灣的機器,，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手,，可能是忘記了,，可以被理解為細節(jié)的不注意,。

  }+ W1 A- N( L+ j5 t3 H在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶,，使用我們公司的設備,，所以經過同事引薦我認識了一下。
那里的業(yè)務員是一個女的,，年紀不大,，聊了幾句，感覺很老練,。
第二天沒什么事兒的時候,，我又去找那個業(yè)務員聊天。問他們公司的產品,，問我們公司的設備怎么樣,，問現在的行情。
/ \8 M, e3 L& f, S5 A% L她的回答比較成熟,。但她說她是2010年畢業(yè)的,，某名牌高校。于是我有點詫異,，畢業(yè)兩年能到這個程度,，是值得我佩服的。
后來繼續(xù)聊下去,，才知道她是日語專業(yè),，大二開始就出來找公司打工做事了。到現在全職做事也有四年了,。
2 ?! x0 z# u. x3 M' C2 P于是我的感想是,，一個人做過的業(yè)務多了，就會變得成熟,，
她大學時的那段工作經歷,，給她的提高，現在看起來要強于那大三大四的課程,。
  k4 E& f: }4 h' Q! d3 d如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會,，那么公司在招聘大學畢業(yè)生的時候，或許會更為滿意一些吧,。
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在展會,，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
我聽協會的人說來參觀的也有我的母校,，所以過來一撥一撥的大學生時,，我就問一下是什么大學的。
& w* d* X! A$ I, h( B) M但是往往對方的回答就是兩個字,，是他們學校名的簡稱,，全稱是什么得讓我猜,。
6 H* X& Z$ \3 L7 L" a而且遇到三撥學生,，都是這樣的,。這點覺得挺不好的。
另外,，學生的一個特點是,，eyetouch不好,，四個人站在那里，我和他們說話,，只有一個人直視我,。
這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的,。如果能通過鍛煉,，改進一些，會更好一些,。
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7 h0 l2 g; w" R1 f還有一些學生,，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料,，拿了就走,。
/ D) r0 g( Z8 Z) {% N0 m3 |由此想到以前自己經歷的一個故事。
% y/ u% I! A' \1 Q4 g( l以前有一次在朋友家里,，我和他提到周六會有一個招聘會,，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作,。
他的回應不是很熱心,，說想去拿幾張企業(yè)資料就走。
, _, {7 v/ r. ?( H# ~# C" u* a我聽到這句話,，覺得想和他說兩句,。
于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下,，兩個人站著,，我和他對視,，他不知道我要干什么,。
我在營造氣氛，想想怎么說,。
  L, G% j! g  f- x; ~他幫過我大忙,，所以我感謝他，想幫幫他,。

! S. B+ }! J! S, h* P對視了十五秒,，我開口了,，說“這個事兒是這樣的”
我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走,，這種事兒說不好聽點兒,，是人都會做。
我的建議是,，你找一兩個企業(yè),，跟他們談談，一個是練練日語,，一個是看看企業(yè)的人是怎么說話的,。
. L5 q1 I% ~1 \看看企業(yè)的人說話，然后從中吸收一些自己使用,，
這樣自己再面試的時候,，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的,。
' K% |0 V3 q( A之后又扯了一陣子,，他同意去了之后找機會說話。

1 Y+ l. G6 I$ t% Z8 G  i* @之后就是開車帶他去招聘會,，他找公司聊了聊,，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣,。
他也覺得我說的有點道理,。這事兒就這么過去了。
; C3 ^' N- M! n4 X) f0 ?+ e* N所以想對那些參加展會的大學生說,，找個機會說話吧,，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好,，工作也好,，或許是有益的。
) N% t! F6 M/ o5 |) z. N  J和企業(yè)人說話的機會,，不要等到畢業(yè)面試的時候才去鍛煉,，畢業(yè)之前，你鍛煉得越早,，收獲就越大,。
在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里,，旁邊有幾個圓桌椅子,，
3 b/ S. I1 J6 S" t# ^( V+ d8 A9 K我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息,。我就想,，你休息的時候和企業(yè)的人聊一聊,，多好呀。

" t) K( Y. b0 A2 ?7 e* M& y7 ~7 J$ U- A6 nChapter 3.  關于業(yè)務員的帖子
. {) `9 f! U/ V! C關于那名業(yè)務員,，試著寫了一篇帖子,，有些里面有一些思維方式的東西，
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
我貿然寫出來,，從回復來看,，貌似還是能夠得到一點接受的，
使我再次想起老鷹斑竹的話,，國內的許多人還是想去學習的,，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容,。
& K3 B$ [2 G# x- T, r! h如果我的某些文字,，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義,。
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/ H6 ^  U; B$ f$ J之后有和那名業(yè)務員聯系,。
她提到，如果給客戶寫郵件,，需要注意哪些地方,。
4 W+ c: m; A" [! X! Y+ ?, l我就又順便說了兩點。

一個是用一些禮貌用語,。比如“請”“您好”“請允許我”“謹�,！薄霸谶@里”“誠摯的感謝”等等。
其實這些東西在網上也可以搜到的,，我只是提醒而已,。
! i% T* ]5 l- C% d, n; s- }8 r初次銷售，賣的是禮貌,，通過郵件也要盡量地表現出來,。
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另一個是，談話的時候如果可能,，要盡量捎上對方,。
4 `* p1 m3 M. F/ {: ^7 Y6 r4 L比如我在會上發(fā)表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后,，不能就這么結束,，
之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產品的質量穩(wěn)定,，帶來穩(wěn)定的效益”,。
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比如說,，你說要給客戶發(fā)消息說,，公司更換了擔當,，由你來對負責對這位客戶的業(yè)務。
  |5 x! Q+ D4 T# X那么你寫郵件的時候,，不能只說“我們公司更換了擔當,，由我來負責對貴公司的業(yè)務”
之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質的服務�,！�

+ `8 J& q- U2 j* M- C/ \Summary
因為這次時間倉促,，所以寫得比較雜。抱歉,。
8 P& d: h$ h" e: I+ R7 i0 @1 @& [謝謝大家的閱讀,。
" T5 a9 C$ h+ T0 @. a* x再會。

子子

3 q: [6 q; L4 ^2 ?

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+ U% y6 h- l3 ?* q! ?! _  ~

yeqlin

說的忒好,，剛我們老總還在說展會要體現出公司，重點介紹公司,，而不是著重在某個產品

の小南灬

LZ真是個灰常細心的人才

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劍客昆侖

從一些細節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距

wbzd03

有心人啊,，肯這么諄諄教誨的人少啊,！
0 s0 o, n, s9 q! o; c- ~感謝,！

小花0324

拜讀下。,。,。。感謝lz的經驗分享

超越自己

也看過一些關于子子的東西,，不知道是不是做技術方面的東西,，覺得做什么都是一把好手，善于總結,，細心,，贊一個。

耶穌愛子

寫得非常好，受益很多,，支持,。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點啟發(fā)

zj20404

樓主寫的不錯,，應該給新的業(yè)務員好好培訓培訓,，上上課！