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老金按：大俠們常說,，最高境界的武功是無招勝有招,，機(jī)床銷售不外如是,。我輩皆凡人,，按照套路出招,，也足以成一番事業(yè),。為了寫這篇文章,，特地把古龍的這七個(gè)中篇找出來重溫，耗時(shí)巨大,。
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古龍武俠向來寓意深遠(yuǎn),，俠,、義、情在他的小說中交輝相應(yīng),�,！镀叻N武器》，是古龍超越金庸的分水嶺之作,。七種武器,，七個(gè)中篇，七個(gè)主人公,，七段迥然不同的故事,，七種快慢緩急、冷熱剛?cè)岣骶咛厣膶懽黠L(fēng)格,。表面上寫武林中赫赫有名的武器,，實(shí)際上寫的是武器之外的人心與人性、人格的力量與精神的力量,。
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機(jī)床銷售屬于產(chǎn)品銷售中比較難的一類,。面對(duì)的客戶群是特定的，隱藏在工業(yè)區(qū)厚重的圍墻后面,，尋找客戶的過程是典型的眾里尋他千百度,；銷售的產(chǎn)品屬于耐用高價(jià)值的工業(yè)品，跟單周期很長(zhǎng),，死纏爛打追到底是很多機(jī)床銷售真實(shí)的寫照；機(jī)床銷售不是每個(gè)人都適合做的,，它有一定的技術(shù)含量,，沒有專業(yè)基礎(chǔ)如同盲人摸象。' X t7 h) \5 j4 l/ l5 ]% r8 v4 W
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每個(gè)機(jī)床銷售人都渴望能找到一把稱手的武器,，可以憑借它輕易的突破客戶筑造的藩籬,。長(zhǎng)生劍、孔雀翎,、碧玉刀,、多情環(huán)、霸王槍,、離別鉤,、拳頭，是古龍的選擇,，你會(huì)選擇哪一把呢,？
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8 k- Y1 ` q! w長(zhǎng)生劍（從容）. |2 [" w/ X: }( e' t; @
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長(zhǎng)生劍是把神奇的劍，為白玉京所配,，劍名取意來自于李白的詩：“仙人撫我頂,，結(jié)發(fā)受長(zhǎng)生,。” 古龍說： “我說的第一種武器,，并不是劍,，而是笑，只有笑才能真的征服人心,。所以當(dāng)你懂得這道理,，就應(yīng)該收起你的劍來多笑一笑！”
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0 `+ f/ A" J% k* l0 W% @" k機(jī)床銷售面對(duì)的是形形色色的客戶,，大方爽快的朋友可以令人一輩子追憶他人性的光輝,，吃毛求疵的兄臺(tái)可以讓人隨時(shí)從噩夢(mèng)中驚醒。任何事都會(huì)發(fā)生,，沒有人知道誰能笑到最后,。進(jìn)一步可能柳暗花明，可能墮入深淵,，退一步也許海闊天空,，也許狂風(fēng)暴雨。0 x5 F/ E8 Z1 H h, H$ ?; l7 J; r
" b( b! y6 e/ C/ K機(jī)床銷售需要掌握的第一件武器就是從容的心態(tài),，人生沒有過不去的坎,，前進(jìn)、后退,、迂回,、包抄，都可能是正確的選擇,。微笑著面對(duì)客戶和未來吧,，希望總是在某個(gè)拐角處等待著你。
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2 ~% F9 X1 c! B* R$ m5 N孔雀翎（信心）
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天下的暗器共有三百六十余種,，其中最成功,、最可怕的就是孔雀翎�,？兹隔岚l(fā)出來時(shí),，美麗得就像孔雀開屏一樣，輝煌燦爛,，就在你被這種驚人的神靈感動(dòng)得目瞪神迷時(shí),，它已經(jīng)要了你的性命�,？兹隔犭m然可怕卻已遺失,，此時(shí)它代表的是一種必勝的信念，在這種信念的支持下,，主人公終于戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵,。
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/ V& E- O% Q7 n" m9 A0 t信心應(yīng)該蘊(yùn)含在機(jī)床銷售人的血脈當(dāng)中,。信心看不見摸不著，想它的時(shí)候杳無蹤影,，危難關(guān)頭卻能讓我們氣勢(shì)如虹,。無論你從什么時(shí)候開始，重要的是開始后就不要停止,；無論你從什么時(shí)候結(jié)束,，重要的是結(jié)束后就不要悔恨。只要有信心,，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗,。充滿必勝的信心去迎接挑戰(zhàn)，是取得成功的基礎(chǔ),。) f$ D0 S, T7 i' `' `5 }- f- E9 A& u
+ W: {8 ]6 X, F5 a3 A# ]) Q1 q! r碧玉刀（誠(chéng)實(shí)）
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段家的碧玉刀非但價(jià)值連城,，而且故老相傳，都說其中還藏著一個(gè)很大的秘密,。無論誰只要能解開這秘密,，他立刻就可能變成富可敵國(guó)的武林高手。$ r' f8 w% A! G0 S- a
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0 P7 Y' @1 u, z# w7 I碧玉刀背后的是關(guān)于陷害和反陷害的故事,，正直的段郎在機(jī)緣巧合之下巧破連環(huán)騙局,，成功抱得美人歸。碧玉刀代表的是誠(chéng)實(shí),，當(dāng)相信自己,、相信真實(shí)、堅(jiān)守信念的時(shí)候,，運(yùn)氣撲面而來,。4 t2 y/ J# L8 n- ?
7 u4 h0 y! d$ b( T3 t5 c做機(jī)床銷售難免會(huì)做一些違心的事情、說一些善意的謊言,，但一種誠(chéng)實(shí)千萬不能忘記：讓客戶選對(duì)機(jī)床，幫助客戶用我們推薦的機(jī)床創(chuàng)造最大效益,。不為最大附加利益去推薦機(jī)床是機(jī)床銷售人內(nèi)心最后的道德底線,，這份堅(jiān)守猶如黑夜中的如豆?fàn)T光，昏暗搖曳中會(huì)照亮我們前行的征程,，而追隨者的隊(duì)伍必將日漸壯大,。
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多情環(huán)（仇恨）. I: b7 p3 n: b) V0 {
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多情環(huán)無論套住了什么，立刻就緊緊地纏住,，絕不會(huì)再脫手,，就好象是個(gè)多情的女人一樣。
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多情環(huán)是關(guān)于一個(gè)報(bào)仇的故事,，蕭少英含辛茹苦最終報(bào)仇成功,，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最絕情,，絕情的人通常都是很癡的,，癡情的人才懂得什么是執(zhí)著。自古多情空余恨,！誰曾想到對(duì)自己的殘忍竟然是成功的第一步,。仇恨的本身，就是種武器,，而且是最可怕的一種,。第四種武器其實(shí)也不是多情環(huán)，而是仇恨,。
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仇恨,？恨難纏的客戶？恨咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？非也,，要恨我們性格中懦弱、懶惰的一面,。贏得客戶有許許多多的方法,，懦弱和懶惰永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的代名詞，它們站在成功的對(duì)面,。懦弱和懶惰與生俱來,，只有時(shí)刻鞭策自己，把懦弱踩在腳底下,，把懶惰甩在身后,，成功才不會(huì)與我們失之交臂。" v" g9 Y# Y" m! U9 w* Q3 O
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霸王槍（勇氣）
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霸王槍是江湖上獨(dú)一無二的一桿槍,，長(zhǎng)一丈三尺七寸三分,，重七十三斤七兩三錢，槍尖是純鋼,，槍桿也是純鋼,。扛著霸王槍的雖然不是霸王,，卻有著霸王的豪氣和勇氣,，一個(gè)人只要有勇氣去冒險(xiǎn)，天下就絕沒有不能解決的事,。
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多數(shù)人并非沒有夢(mèng)想,，而是缺少面對(duì)夢(mèng)想的勇氣。當(dāng)你沒有勇氣推開一扇門的時(shí)候，這個(gè)客戶的大門已經(jīng)永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)上了,；當(dāng)你放棄和客戶交流的機(jī)會(huì)時(shí),，通往成功的道路又被堵上了一條。狹路相逢勇者勝,，勇往直前吧,，我的同行們，在勇氣面前,，沒有失敗者,。
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離別鉤（專注）
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$ K5 [6 @5 H$ K離別鉤無論鉤住什么都會(huì)造成離別。如果它鉤住你的手,，人的手就要和腕離別,；如果它鉤住你的腳，你的腳就要和腿離別,。
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" k5 J- j) y* d# y8 l; K" [* T8 ~離別是為了相聚,。離別總讓人不舍，離別僅僅只是開始,。離別鉤因錯(cuò)而成卻又本該如此,，每個(gè)人都有無可逃避的時(shí)候，如何贏得相聚必須做出艱難的決擇,。如果用兩個(gè)字來形容這種抉擇,，那便是專注。: s8 g2 ]/ m& H& V1 m
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機(jī)床種類千萬種,，有誰能全部精通,？沒有。一招鮮,，吃遍天,，能精通一種類型的機(jī)床足以讓機(jī)床銷售成為客戶的座上賓。要想成為眾人仰慕的精英,，首先要能忍得住寂寞,，學(xué)會(huì)先舍后得。把有限的精力投入到最適合自己的領(lǐng)域,，心無旁騖,，專心致志，先成為專家,，必然有機(jī)會(huì)成為銷售高手。
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拳頭（團(tuán)結(jié)）
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拳頭代表沒有武器,，以無勝有,。舒是掌，握成拳。拳頭做為終極的武器,，也是許多人所一直期盼和等待擁有的,。每個(gè)人都有雙拳頭，但真正握的緊的又能有幾個(gè),。
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行走在機(jī)床銷售的江湖中,，硝煙彌漫，云波詭譎,。憑借著雄心壯志,，赤手空拳的孤膽英雄能獲得最后的勝利嗎？可能,，但機(jī)會(huì)渺茫,。銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，都是同一雙手掌上的指頭,，把同一只手掌的指頭向同一個(gè)目標(biāo)彎曲,，握成兩只強(qiáng)有力的拳頭，無堅(jiān)不摧并不是神話,。
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3 F0 p) @4 [' {8 `功成名就之際,，請(qǐng)回首四顧，當(dāng)初支持你的兄弟們是不是仍舊與你并肩,？錦衣華服之時(shí),，請(qǐng)仔細(xì)思量，銷售內(nèi)勤,、售后服務(wù)的同事們過得可好,？2 |% v% Z) ~4 c5 H
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發(fā)表于 2012-10-30 18:58:57
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