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老金按：大俠們常說(shuō)，最高境界的武功是無(wú)招勝有招,，機(jī)床銷售不外如是,。我輩皆凡人，按照套路出招,，也足以成一番事業(yè),。為了寫這篇文章，特地把古龍的這七個(gè)中篇找出來(lái)重溫,，耗時(shí)巨大,。/ H. |9 u" t& }, q9 Q9 N
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古龍武俠向來(lái)寓意深遠(yuǎn)，俠,、義,、情在他的小說(shuō)中交輝相應(yīng)�,！镀叻N武器》,，是古龍超越金庸的分水嶺之作,。七種武器，七個(gè)中篇,，七個(gè)主人公,，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急,、冷熱剛?cè)岣骶咛厣膶懽黠L(fēng)格,。表面上寫武林中赫赫有名的武器，實(shí)際上寫的是武器之外的人心與人性,、人格的力量與精神的力量,。
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機(jī)床銷售屬于產(chǎn)品銷售中比較難的一類。面對(duì)的客戶群是特定的,，隱藏在工業(yè)區(qū)厚重的圍墻后面,，尋找客戶的過(guò)程是典型的眾里尋他千百度；銷售的產(chǎn)品屬于耐用高價(jià)值的工業(yè)品,，跟單周期很長(zhǎng),，死纏爛打追到底是很多機(jī)床銷售真實(shí)的寫照；機(jī)床銷售不是每個(gè)人都適合做的,，它有一定的技術(shù)含量,，沒(méi)有專業(yè)基礎(chǔ)如同盲人摸象。, a/ Z& c! w5 Y% O3 m5 P: v
- {$ f% g* p" B3 L# q l7 R/ T每個(gè)機(jī)床銷售人都渴望能找到一把稱手的武器,，可以憑借它輕易的突破客戶筑造的藩籬,。長(zhǎng)生劍、孔雀翎,、碧玉刀,、多情環(huán)、霸王槍,、離別鉤,、拳頭，是古龍的選擇,，你會(huì)選擇哪一把呢,？4 j: C% U. P6 Y5 K. ]
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長(zhǎng)生劍（從容）" r# @, U! `- n" t/ k
. ~6 a. z# P9 L9 t* x5 A& i長(zhǎng)生劍是把神奇的劍，為白玉京所配,，劍名取意來(lái)自于李白的詩(shī)：“仙人撫我頂,，結(jié)發(fā)受長(zhǎng)生�,！� 古龍說(shuō)： “我說(shuō)的第一種武器,，并不是劍，而是笑，只有笑才能真的征服人心,。所以當(dāng)你懂得這道理,，就應(yīng)該收起你的劍來(lái)多笑一笑！”. G( J- ^1 S$ {& O4 x P8 G
; t! l! O0 k: w8 F& S; u/ _; Q機(jī)床銷售面對(duì)的是形形色色的客戶,，大方爽快的朋友可以令人一輩子追憶他人性的光輝，吃毛求疵的兄臺(tái)可以讓人隨時(shí)從噩夢(mèng)中驚醒,。任何事都會(huì)發(fā)生,，沒(méi)有人知道誰(shuí)能笑到最后。進(jìn)一步可能柳暗花明,，可能墮入深淵,，退一步也許海闊天空，也許狂風(fēng)暴雨,。+ s, {6 ?" ]. Y+ @. Q
0 L# j1 Z9 W3 g; o機(jī)床銷售需要掌握的第一件武器就是從容的心態(tài),，人生沒(méi)有過(guò)不去的坎，前進(jìn),、后退,、迂回、包抄,，都可能是正確的選擇,。微笑著面對(duì)客戶和未來(lái)吧，希望總是在某個(gè)拐角處等待著你,。; |4 J3 c) A5 u: i5 p
! m" b3 I; [" N i9 m: t+ B孔雀翎（信心）0 d& o# g! ?4 ~$ y. C4 v
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天下的暗器共有三百六十余種,，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎,�,？兹隔岚l(fā)出來(lái)時(shí)，美麗得就像孔雀開屏一樣,，輝煌燦爛,，就在你被這種驚人的神靈感動(dòng)得目瞪神迷時(shí)，它已經(jīng)要了你的性命,�,？兹隔犭m然可怕卻已遺失，此時(shí)它代表的是一種必勝的信念,，在這種信念的支持下,，主人公終于戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵。$ |% I# S! j* P- a' A# b
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信心應(yīng)該蘊(yùn)含在機(jī)床銷售人的血脈當(dāng)中,。信心看不見(jiàn)摸不著,，想它的時(shí)候杳無(wú)蹤影，危難關(guān)頭卻能讓我們氣勢(shì)如虹。無(wú)論你從什么時(shí)候開始,，重要的是開始后就不要停止,；無(wú)論你從什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束后就不要悔恨,。只要有信心,，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。充滿必勝的信心去迎接挑戰(zhàn),，是取得成功的基礎(chǔ),。
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, h* ^; X }" w& o3 m7 x. `( A碧玉刀（誠(chéng)實(shí)）5 b- r2 f( x; P9 [% n3 J! ^6 A( F
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段家的碧玉刀非但價(jià)值連城，而且故老相傳,，都說(shuō)其中還藏著一個(gè)很大的秘密,。無(wú)論誰(shuí)只要能解開這秘密，他立刻就可能變成富可敵國(guó)的武林高手,。: X! | M2 B: E
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碧玉刀背后的是關(guān)于陷害和反陷害的故事,，正直的段郎在機(jī)緣巧合之下巧破連環(huán)騙局，成功抱得美人歸,。碧玉刀代表的是誠(chéng)實(shí),，當(dāng)相信自己、相信真實(shí),、堅(jiān)守信念的時(shí)候,，運(yùn)氣撲面而來(lái)。& O4 j) U6 h7 X0 A/ |
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做機(jī)床銷售難免會(huì)做一些違心的事情,、說(shuō)一些善意的謊言,，但一種誠(chéng)實(shí)千萬(wàn)不能忘記：讓客戶選對(duì)機(jī)床，幫助客戶用我們推薦的機(jī)床創(chuàng)造最大效益,。不為最大附加利益去推薦機(jī)床是機(jī)床銷售人內(nèi)心最后的道德底線,，這份堅(jiān)守猶如黑夜中的如豆?fàn)T光，昏暗搖曳中會(huì)照亮我們前行的征程,，而追隨者的隊(duì)伍必將日漸壯大,。# G# F' L, ^& D, D- |. V& C
$ O" \0 ^( H* Y" q r; ]) g$ u, c* K多情環(huán)（仇恨）+ q) M# Z; R) A+ r; f4 a5 {; s
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多情環(huán)無(wú)論套住了什么，立刻就緊緊地纏住,，絕不會(huì)再脫手,，就好象是個(gè)多情的女人一樣。) F' v' I+ b6 l; G: ~5 N
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多情環(huán)是關(guān)于一個(gè)報(bào)仇的故事,，蕭少英含辛茹苦最終報(bào)仇成功,，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最絕情,，絕情的人通常都是很癡的,，癡情的人才懂得什么是執(zhí)著,。自古多情空余恨！誰(shuí)曾想到對(duì)自己的殘忍竟然是成功的第一步,。仇恨的本身,，就是種武器，而且是最可怕的一種,。第四種武器其實(shí)也不是多情環(huán),，而是仇恨。! M" M6 b D, a2 i8 V5 }2 R
9 T/ c* [& n0 A h仇恨,？恨難纏的客戶,？恨咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？非也,，要恨我們性格中懦弱、懶惰的一面,。贏得客戶有許許多多的方法,，懦弱和懶惰永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的代名詞，它們站在成功的對(duì)面,。懦弱和懶惰與生俱來(lái),，只有時(shí)刻鞭策自己，把懦弱踩在腳底下,，把懶惰甩在身后,，成功才不會(huì)與我們失之交臂。( v8 u7 V) i5 V
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霸王槍（勇氣）0 e& a5 @2 t$ s. A, Y
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霸王槍是江湖上獨(dú)一無(wú)二的一桿槍,，長(zhǎng)一丈三尺七寸三分,，重七十三斤七兩三錢，槍尖是純鋼,，槍桿也是純鋼,。扛著霸王槍的雖然不是霸王,，卻有著霸王的豪氣和勇氣,，一個(gè)人只要有勇氣去冒險(xiǎn)，天下就絕沒(méi)有不能解決的事,。
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多數(shù)人并非沒(méi)有夢(mèng)想,，而是缺少面對(duì)夢(mèng)想的勇氣。當(dāng)你沒(méi)有勇氣推開一扇門的時(shí)候,，這個(gè)客戶的大門已經(jīng)永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)上了,；當(dāng)你放棄和客戶交流的機(jī)會(huì)時(shí)，通往成功的道路又被堵上了一條,。狹路相逢勇者勝,，勇往直前吧，我的同行們，在勇氣面前,，沒(méi)有失敗者,。
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. J6 a* p3 o% a+ \: d, I& i( K離別鉤（專注）& P: P1 Z4 o" g' H2 }1 Y
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離別鉤無(wú)論鉤住什么都會(huì)造成離別。如果它鉤住你的手,，人的手就要和腕離別,；如果它鉤住你的腳，你的腳就要和腿離別,。
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7 K# F; [. S3 K* R- O) P7 `離別是為了相聚,。離別總讓人不舍，離別僅僅只是開始,。離別鉤因錯(cuò)而成卻又本該如此,，每個(gè)人都有無(wú)可逃避的時(shí)候，如何贏得相聚必須做出艱難的決擇,。如果用兩個(gè)字來(lái)形容這種抉擇,，那便是專注。8 D: D' l4 C* h$ U4 d$ c8 N5 I
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機(jī)床種類千萬(wàn)種,，有誰(shuí)能全部精通,？沒(méi)有。一招鮮,，吃遍天,，能精通一種類型的機(jī)床足以讓機(jī)床銷售成為客戶的座上賓。要想成為眾人仰慕的精英,，首先要能忍得住寂寞,，學(xué)會(huì)先舍后得。把有限的精力投入到最適合自己的領(lǐng)域,，心無(wú)旁騖,，專心致志，先成為專家,，必然有機(jī)會(huì)成為銷售高手,。+ j# L# [* `* B3 Y' M
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拳頭（團(tuán)結(jié)）3 }5 O) G' i6 H5 Z# I
8 x" E1 v$ B% S; l$ N" G拳頭代表沒(méi)有武器，以無(wú)勝有,。舒是掌,，握成拳。拳頭做為終極的武器,，也是許多人所一直期盼和等待擁有的,。每個(gè)人都有雙拳頭，但真正握的緊的又能有幾個(gè),。5 P |5 x. e! W5 l+ H" I4 O
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行走在機(jī)床銷售的江湖中,，硝煙彌漫,，云波詭譎。憑借著雄心壯志,，赤手空拳的孤膽英雄能獲得最后的勝利嗎,？可能，但機(jī)會(huì)渺茫,。銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員,，都是同一雙手掌上的指頭，把同一只手掌的指頭向同一個(gè)目標(biāo)彎曲,，握成兩只強(qiáng)有力的拳頭,，無(wú)堅(jiān)不摧并不是神話。0 z" y( h- l W
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功成名就之際,，請(qǐng)回首四顧,，當(dāng)初支持你的兄弟們是不是仍舊與你并肩？錦衣華服之時(shí),，請(qǐng)仔細(xì)思量,，銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)的同事們過(guò)得可好,？0 t; B+ ]0 u! F5 o8 v2 w8 a* t* A
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發(fā)表于 2012-10-30 18:58:57
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