客戶(hù)冒雨找供應(yīng)商，只因同行指路不清,，讓我白撿了50多萬(wàn)訂單

超裕激光

8 y0 J7 K1 V* d- j) s      今天出門(mén)上班,，發(fā)現(xiàn)外面下起了瓢潑大雨,。走在外面，雖然打了雨傘,，但是大風(fēng)大雨,，來(lái)到公司衣服也濕了大半。同事看到我后,，調(diào)侃到,，你衣服怎么還有干的地方，你看我們?nèi)�身上下都濕透��,，一大早就濕身了,，看�?lái)今天運(yùn)氣應(yīng)該不錯(cuò)。
     到了9點(diǎn)多的時(shí)候,，前臺(tái)打電話(huà)給我,，說(shuō)是上海的李先生過(guò)來(lái)了，要我去接待下,，我在電腦上查了下記錄，看這位上海的李先生是要買(mǎi)什么激光設(shè)備,，但是很遺憾,，近期沒(méi)有查到,，于是趕緊出去接待。一問(wèn)才知道,，這李先生來(lái)深圳已經(jīng)有3天了,，專(zhuān)門(mén)從上海過(guò)來(lái)買(mǎi)設(shè)備，已經(jīng)看了好幾家公司了,。
       今天和另一家公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系好了,，說(shuō)是去拜訪他們，因?yàn)閷?duì)深圳不是很熟悉,，對(duì)方告訴他們的地址很難找,，他們?cè)邶垗徖@了好幾圈，都沒(méi)有找到,，打了好幾個(gè)電話(huà)給他們公司,，他們的文員和業(yè)務(wù)都沒(méi)說(shuō)太清楚，又下著很大的雨,，所以想等雨停了在問(wèn)路人,。沒(méi)想到在轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，看到了我們公司,，就直接上來(lái)看看,。
    聽(tīng)了客戶(hù)的話(huà)，我一陣激動(dòng),，和客戶(hù)聊了一會(huì)兒后,，就帶客戶(hù)去參觀我們的機(jī)器設(shè)備，因?yàn)榭蛻?hù)是要在不繡鋼上進(jìn)行激光焊接和打標(biāo),，所以現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)進(jìn)行了樣品的演示和講解,。一邊進(jìn)行產(chǎn)品的焊接，一邊讓同事拍下來(lái),，稍后客戶(hù)還有不明白的地方,，我們可以結(jié)合視頻進(jìn)行詳細(xì)的解答，這樣客戶(hù)也容易理解,。演示完后,，還帶客戶(hù)參觀了我們的陳列室，里面有各種設(shè)備打出的樣品,，客戶(hù)看著這琳瑯滿(mǎn)目的樣品,，不禁贊不絕口。
2 W& e# [' N+ T( t7 ?# \    隨后,，客戶(hù)讓我們報(bào)價(jià),，客戶(hù)說(shuō)他明天就要開(kāi)車(chē)回上海了，這次來(lái)一共要采購(gòu)2臺(tái)激光焊接機(jī)和3臺(tái)激光打標(biāo)機(jī),，要我們報(bào)一份合理的價(jià)格給他,。因?yàn)橐仓�道客�?hù)已經(jīng)了解了好幾家同行,，加上她明天就要回去了，成敗與否,，這就是關(guān)鍵了,，于是和老板商量，最后給了客戶(hù)一個(gè)很合理的報(bào)價(jià),。
( }/ G1 C% Q9 T) A    報(bào)完價(jià)后,，也快到了中午，于是和客戶(hù)一起去吃飯,，吃完飯后,，老板讓我和采購(gòu)一起去超市給客戶(hù)買(mǎi)一點(diǎn)深圳特產(chǎn)，他們就先回公司,。等我們回來(lái)后,，把這些小特產(chǎn)給客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)連連道謝,�,？蛻�(hù)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的問(wèn)題，還得全面的考慮,，這個(gè)我們很理解,，不管跟不跟我們買(mǎi)設(shè)備，大家都可以做朋友,，畢竟認(rèn)識(shí)是一場(chǎng)緣分,。送走客戶(hù)后，也就去做其他事情了,。
4 Q" ^5 o% J" P: \3 |    到了2點(diǎn)多的時(shí)候,，客戶(hù)又給我打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是現(xiàn)在到我們公司來(lái),，談一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，原來(lái)，客戶(hù)是去了早上那家同行公司,，去了后,，從對(duì)方的公司實(shí)力、規(guī)模以及價(jià)格和我們都沒(méi)法比,，他來(lái)深圳,，看了好家公司，有的比我們公司大,，但是價(jià)格沒(méi)我們優(yōu)惠,，有的公司規(guī)模太小，沒(méi)有保障,�,？蛻�(hù)覺(jué)得,，不管是服務(wù),，專(zhuān)業(yè)精神還是公司的規(guī)模,，他都對(duì)我們超越激光比較滿(mǎn)意，所以現(xiàn)在過(guò)來(lái)談合作的事宜,。
    對(duì)于這個(gè)意外的客戶(hù),，我既有驚喜，也在反思,，我經(jīng)常也會(huì)接到客戶(hù)問(wèn)路的情況,，雖然我們公司就是地鐵站旁邊，很容易就可以看到,，但是客戶(hù)還是打好幾個(gè)電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn),。所以，作為業(yè)務(wù)也好,，行政人員也好,，一定要熟悉通往公司的各種路線(xiàn)。盡可能的描述清楚,，如果有條件,，可以適當(dāng)?shù)脑诠�司附件給客氣引路。這樣既可以讓客戶(hù)感覺(jué)您對(duì)他來(lái)訪的重視,，也可以避免一些因不熟悉路線(xiàn)的司機(jī)走彎路,。

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筱羽

一看標(biāo)題就猜到是你了~,！

機(jī)械獸

l老馬,，封了他，讓他回去繼續(xù)賣(mài)

leungc

諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)廣告···{:soso_e113:}

東子999

{:soso_e200:}確實(shí)文采不錯(cuò),，公司需要這樣的宣傳者~~

amqq0807

哈哈,。發(fā)個(gè)廣告被圍追堵截得這么慘,。。,。也不容易啦
4 k+ ^1 |, `( Q2 [2 L6 H: f0 K6 L要是真的被大家逼出來(lái)一個(gè)相當(dāng)有創(chuàng)意的廣告達(dá)人也是社友們的一番功德了{(lán):soso_e120:}

zhuxuwei8

{:soso_e128:}樓主牛叉,。。,。

興國(guó)

好一個(gè)廣告,。。,。做了廣告,，至少也應(yīng)該為論壇 作出些貢獻(xiàn)吧。,。,。

邱艾青

哈哈，有創(chuàng)意