我的銷售心得,，與大家共勉

wujunting123

           可能是在外邊漂泊的時(shí)間長(zhǎng)了突然想安靜下來了，來公司時(shí)間也轉(zhuǎn)眼之間有半年有余了,，在這六個(gè)月中自己在摸索中學(xué)到了很多的東西,，突然有種對(duì)銷售的自己看法，不知道寫的對(duì)與否,。
' v4 k/ @1 T: Z我自己認(rèn)為做為銷售公司的員工要想能做出一些事跡必須做到以下四個(gè)字：“吹,、拉、談,、唱”即在音樂中所說的全才,。
          吹，作為一個(gè)以銷售為主體的公司主要的就是銷售,，也就是說如果銷售不能搞好對(duì)于我們這樣的銷售公司基本上就是一個(gè)致命的打擊,，說白了銷售基本上就是靠嘴來說，也就是所說的吹,，首先要把自己的產(chǎn)品給吹出去,，當(dāng)然也不是胡亂的吹，要有根據(jù)的在適當(dāng)?shù)某潭然蛘邆?cè)面來說明自己的產(chǎn)品的好處及我公司所能做到的,。
% ^" v( b3 q" B6 ]! G          拉,，作為在中國(guó)這樣的社會(huì)體制下做銷售工作除了靠把產(chǎn)品吹出去的同時(shí)也要把關(guān)系拉到位置，因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)就是關(guān)系走近了銷售也基本上水到渠成,，在中國(guó)傳動(dòng)觀念很強(qiáng)這也就是意味著在大多數(shù)的人心理都有一種面子心理,，同時(shí)也就是這樣的心理決定了很多的時(shí)候人際關(guān)系大于產(chǎn)品本身的價(jià)值，這個(gè)拉字可以說在大多的場(chǎng)合都是起到了很大的作用,。
- G2 a1 F1 |* Y3 p+ \談,，作為銷售公司唱字也就是處于第三位置，因?yàn)楝F(xiàn)在的行業(yè)作為能用到我公司產(chǎn)品的企業(yè),，基本上對(duì)所需要的產(chǎn)品有所了解,，同時(shí)除非所需要的產(chǎn)品為非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，已經(jīng)成形的產(chǎn)品任何公司的技術(shù)人員都可以看的懂，但是要真正的明白所需要的產(chǎn)品這時(shí)候只有靠談出來了,，特別在一些設(shè)計(jì)人員具有產(chǎn)品采購(gòu)的決定權(quán)或建議勸的時(shí)候談就排在來首位,。因此作為銷售公司的技術(shù)人員除了要對(duì)本公司銷售的產(chǎn)品精通外，有的時(shí)候還需要很寬的知識(shí)面,，即看到別人的產(chǎn)品就能想的到這個(gè)公司需要的公司產(chǎn)品的大概,。
6 U7 W1 t8 ~" K         最后一個(gè)利索應(yīng)當(dāng)?shù)木蛻?yīng)該是唱，對(duì)于銷售公司在大多數(shù)的時(shí)候要通力合作才能完成一項(xiàng)銷售,，也就是說在銷售的期間假如是多人合作,，要彼此能有所心領(lǐng)神會(huì)，知道彼此的互補(bǔ)在客戶面前能說的圓滿,！  即所謂的團(tuán)體合作,，不能彼此吹毛求疵相互拆臺(tái)！  本人原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)說明

ljt533

從字里行間可以看得出，樓主是位銷售新手,，應(yīng)該還沒有真正入門,！

wujunting123

ljt533 發(fā)表于 2012-12-24 14:40
從字里行間可以看得出，樓主是位銷售新手,，應(yīng)該還沒有真正入門,！

5 S& ^1 |# V- \8 v# J' i2 h還行吧 從06年到現(xiàn)在了，果然是高手高手,！佩服