規(guī)模殺死利潤——山寨制造的2012

掃街

2012年的最后幾天,，許多山寨手機(jī)公司都是在清庫存中度過的。各種促銷活動在全國的手機(jī)賣場鋪天蓋地地展開,。“最近手機(jī)行業(yè)的甩貨已經(jīng)到了不計成本的地步了,，許多400塊錢的手機(jī),，200塊錢就賣了�,！蹦岵适謾C(jī)董事長盧洪波告訴記者,，大部分手機(jī)公司的老板望著堆積如山的庫存，以糟糕的心情結(jié)束了這個他們原本憧憬能大賺一票的年份,。

2012年初,，國內(nèi)許多山寨手機(jī)廠商都將市場基調(diào)定位為“犧牲利潤搶市場”。一些大的手機(jī)廠商希望,，通過規(guī)模獲得在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價權(quán),。他們堅信，只要出貨量和市場份額起來后就一定能夠賺錢,。在這樣的背景下,，中國的智能手機(jī)在10月份以后出現(xiàn)了嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩。
有規(guī)模無利潤,，是國產(chǎn)手機(jī)在2012年的主旋律�,，F(xiàn)在看來，許多廠商仍然沒有從片面強(qiáng)調(diào)規(guī)模誤區(qū)中走出,。
2012年,，中國智能手機(jī)銷量的增長堪稱“罕見”。這一年,，中國迅速超越美國成為世界上最大的智能手機(jī)消費(fèi)國,，整個市場售出的智能手機(jī)接近2億部，智能手機(jī)的滲透率也直追歐美,。

為迎接這歷史上罕見的一次換機(jī)潮,，大部分手機(jī)廠商在2012年定下的策略是不惜一切代價搶占市場份額。從結(jié)果來看,，以中興,、華為、聯(lián)想,、酷派（簡稱“中華酷聯(lián)”）為代表的大型廠商的銷量都猛增,。

“對于品牌手機(jī)廠商來說，過于強(qiáng)調(diào)爭奪市場份額是一個誤區(qū),�,！痹谑謾C(jī)行業(yè)從業(yè)十多年的青橙手機(jī)董事長王迅指出,，目前國內(nèi)強(qiáng)調(diào)沖規(guī)模的大型手機(jī)廠商，毛利都在10%-15%之間,，這僅僅能夠覆蓋公司的日常運(yùn)營成本,。

王迅指出，犧牲利潤換規(guī)模的最大風(fēng)險在于庫存,，當(dāng)企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)沖高規(guī)模時，許多貨壓給了渠道,，但沒有到達(dá)消費(fèi)者手中,，最終變成了庫存。此外,，許多手機(jī)廠商為了沖規(guī)模,，會強(qiáng)調(diào)增加產(chǎn)品品類，最后也容易變成庫存,。由于手機(jī)是跌價特別快的產(chǎn)品,，許多公司最后都死在庫存上。

運(yùn)營商的集采是推動許多廠商沖規(guī)模的原始動力之一,，其中又以“中華酷聯(lián)”四大廠商最為典型,。一些大廠商用賣通信設(shè)備一樣的方式來賣手機(jī)，希望以規(guī)模,、低價來殺死其他競爭對手,，然后以更高的市場份額最后在產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得話語權(quán)。

“手 機(jī)行業(yè)和DVD,、微波爐行業(yè)不同,，不是你有了規(guī)模，就能把別的廠商玩死,�,！蓖跹刚J(rèn)為，因為手機(jī)畢竟是一個個人消費(fèi)品,，消費(fèi)者會經(jīng)常拿它出去Show,，消費(fèi) 者需要多樣的選擇，所以這個行業(yè)不大可能出現(xiàn)少數(shù)廠商壟斷的局面,。他指出,，即使在諾基亞最鼎盛的時期，所占全球份額也只有百分之三四十,，歷史上很強(qiáng)大的摩 托羅拉,、三星、蘋果,，也沒有把其他手機(jī)廠商都?xì)⑺馈?br />
國內(nèi)手機(jī)廠商強(qiáng)調(diào)規(guī)模并非完全沒有道理,。因為在手機(jī)行業(yè)，一旦規(guī)模上去，單款手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用,、營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)費(fèi)用將會被大幅攤低，企業(yè)還可能在產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得話語權(quán),。

在 3G數(shù)據(jù)卡時代,，華為曾經(jīng)可以依靠龐大的出貨量從上游芯片廠商高通那里獲得話語權(quán)，要求高通的供貨價格比其他廠商便宜幾美金,。然而到了智能手機(jī)上,，這些廠 商不再能夠依靠規(guī)模獲得話語權(quán)。王迅表示,，高通出貨給大小手機(jī)廠商的芯片價格相差只有幾十美分,，這是因為高通需要時刻提防其對手聯(lián)發(fā)科挖走那些對價格歧視 不滿的手機(jī)廠商。

而“中華酷聯(lián)”等廠商將規(guī)模沖上去之后,，也同樣沒有在運(yùn)營商那里獲得話語權(quán),。這是因為許多參與運(yùn)營商集采的廠商只是渠道品牌，而無法在消費(fèi)者那里形成強(qiáng)大的消費(fèi)者品牌,，因此無法像蘋果的iPhone那樣從運(yùn)營商那里獲得溢價,。

在沒有止盡的殺價中，手機(jī)廠商的利潤越來越低,。

中 興副總裁何士友告訴記者,，指望依靠規(guī)模把其他競爭對手玩死的做法不可取�,！皢渭兡阍谝粋�局部市場采用這種過激的玩法肯定不行,，你肯定扛不住�,！焙问坑阎� 出,，“這種行為非常危險，中國只是全球市場的一環(huán),�,！彼麖�(qiáng)調(diào)必須從全球市場的總體局面出發(fā)是獲益的，才能彌補(bǔ)一個局部市場的得失,。

crab22

說不上山寨制造,，山寨手機(jī)已經(jīng)沒落，現(xiàn)在是巨頭之間之間的絞殺,。
但中國制造能把創(chuàng)造一個個暴利神話的手機(jī)行業(yè)（以前的諾基亞,，現(xiàn)在的蘋果,、三星），變成一個大家都無利可圖的產(chǎn)業(yè)真是令人唏噓嘆息

chenqibin

利潤的平均化正是市場經(jīng)濟(jì)的特點,。

小車不倒

便宜的把自己飯碗砸了

dymeverstar

中國的企業(yè)很牛B,，牛B就牛在能夠把人家放眼賺錢的行業(yè)做得虧到死

luotianpeng1981

沒有山寨就沒有中國的人手一兩部手機(jī)的盛況。