規(guī)模殺死利潤——山寨制造的2012

掃街

2012年的最后幾天,，許多山寨手機公司都是在清庫存中度過的。各種促銷活動在全國的手機賣場鋪天蓋地地展開,�,！白罱�手機行業(yè)的甩貨已經(jīng)到了不計成本的地步了，許多400塊錢的手機,，200塊錢就賣了,。”尼彩手機董事長盧洪波告訴記者,，大部分手機公司的老板望著堆積如山的庫存,，以糟糕的心情結(jié)束了這個他們原本憧憬能大賺一票的年份。

2012年初,，國內(nèi)許多山寨手機廠商都將市場基調(diào)定位為“犧牲利潤搶市場”,。一些大的手機廠商希望,，通過規(guī)模獲得在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價權(quán)。他們堅信,，只要出貨量和市場份額起來后就一定能夠賺錢,。在這樣的背景下，中國的智能手機在10月份以后出現(xiàn)了嚴重的生產(chǎn)過剩,。
有規(guī)模無利潤,，是國產(chǎn)手機在2012年的主旋律。現(xiàn)在看來,，許多廠商仍然沒有從片面強調(diào)規(guī)模誤區(qū)中走出,。
2012年，中國智能手機銷量的增長堪稱“罕見”,。這一年,，中國迅速超越美國成為世界上最大的智能手機消費國，整個市場售出的智能手機接近2億部,，智能手機的滲透率也直追歐美,。

為迎接這歷史上罕見的一次換機潮，大部分手機廠商在2012年定下的策略是不惜一切代價搶占市場份額,。從結(jié)果來看,，以中興、華為,、聯(lián)想,、酷派（簡稱“中華酷聯(lián)”）為代表的大型廠商的銷量都猛增。

“對于品牌手機廠商來說,，過于強調(diào)爭奪市場份額是一個誤區(qū),。”在手機行業(yè)從業(yè)十多年的青橙手機董事長王迅指出,，目前國內(nèi)強調(diào)沖規(guī)模的大型手機廠商,，毛利都在10%-15%之間，這僅僅能夠覆蓋公司的日常運營成本,。

王迅指出,，犧牲利潤換規(guī)模的最大風(fēng)險在于庫存，當(dāng)企業(yè)片面強調(diào)沖高規(guī)模時,，許多貨壓給了渠道,，但沒有到達消費者手中，最終變成了庫存,。此外,，許多手機廠商為了沖規(guī)模，會強調(diào)增加產(chǎn)品品類，最后也容易變成庫存,。由于手機是跌價特別快的產(chǎn)品,，許多公司最后都死在庫存上。

運營商的集采是推動許多廠商沖規(guī)模的原始動力之一,，其中又以“中華酷聯(lián)”四大廠商最為典型,。一些大廠商用賣通信設(shè)備一樣的方式來賣手機，希望以規(guī)模,、低價來殺死其他競爭對手,，然后以更高的市場份額最后在產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得話語權(quán)。

“手 機行業(yè)和DVD,、微波爐行業(yè)不同,，不是你有了規(guī)模，就能把別的廠商玩死,�,！蓖跹刚J為，因為手機畢竟是一個個人消費品,，消費者會經(jīng)常拿它出去Show,，消費 者需要多樣的選擇，所以這個行業(yè)不大可能出現(xiàn)少數(shù)廠商壟斷的局面,。他指出,，即使在諾基亞最鼎盛的時期，所占全球份額也只有百分之三四十,，歷史上很強大的摩 托羅拉、三星,、蘋果,，也沒有把其他手機廠商都殺死。

國內(nèi)手機廠商強調(diào)規(guī)模并非完全沒有道理,。因為在手機行業(yè),，一旦規(guī)模上去，單款手機的研發(fā)費用,、營銷費用,、生產(chǎn)費用將會被大幅攤低，企業(yè)還可能在產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得話語權(quán),。

在 3G數(shù)據(jù)卡時代,，華為曾經(jīng)可以依靠龐大的出貨量從上游芯片廠商高通那里獲得話語權(quán)，要求高通的供貨價格比其他廠商便宜幾美金,。然而到了智能手機上,，這些廠 商不再能夠依靠規(guī)模獲得話語權(quán)。王迅表示，高通出貨給大小手機廠商的芯片價格相差只有幾十美分,，這是因為高通需要時刻提防其對手聯(lián)發(fā)科挖走那些對價格歧視 不滿的手機廠商,。

而“中華酷聯(lián)”等廠商將規(guī)模沖上去之后，也同樣沒有在運營商那里獲得話語權(quán),。這是因為許多參與運營商集采的廠商只是渠道品牌,，而無法在消費者那里形成強大的消費者品牌，因此無法像蘋果的iPhone那樣從運營商那里獲得溢價,。

在沒有止盡的殺價中,，手機廠商的利潤越來越低。

中 興副總裁何士友告訴記者,，指望依靠規(guī)模把其他競爭對手玩死的做法不可取,。“單純你在一個局部市場采用這種過激的玩法肯定不行,，你肯定扛不住,。”何士友指 出,，“這種行為非常危險,，中國只是全球市場的一環(huán)�,！彼麖娬{(diào)必須從全球市場的總體局面出發(fā)是獲益的,，才能彌補一個局部市場的得失。

crab22

說不上山寨制造,，山寨手機已經(jīng)沒落,，現(xiàn)在是巨頭之間之間的絞殺。
但中國制造能把創(chuàng)造一個個暴利神話的手機行業(yè)（以前的諾基亞,，現(xiàn)在的蘋果,、三星）,，變成一個大家都無利可圖的產(chǎn)業(yè)真是令人唏噓嘆息

chenqibin

利潤的平均化正是市場經(jīng)濟的特點。

小車不倒

便宜的把自己飯碗砸了

dymeverstar

中國的企業(yè)很牛B，牛B就牛在能夠把人家放眼賺錢的行業(yè)做得虧到死

luotianpeng1981

沒有山寨就沒有中國的人手一兩部手機的盛況,。