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本帖最后由 changkongceyi 于 2013-1-17 16:57 編輯 / g+ H- h0 e* s! B" x% a. J2 P! z+ _
1 K2 r e, p% R* ^, T1 p: v1 u 話說(shuō)近日釣島陰云重重…
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6 J5 Y' q2 F) |4 r9 _- ~# _ 16日的早晨剛到公司,，被通知會(huì)有米國(guó)佬來(lái)談業(yè)務(wù),，苦逼技術(shù)男在外貿(mào)經(jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)始迎接外賓的準(zhǔn)備：既是外賓，禮儀規(guī)格自然要高一點(diǎn)兒,，平時(shí)難得一見(jiàn)的果盤啥的都冒了出來(lái),，不過(guò)裝盤時(shí)俺又成了木雞——一盤5塊錢的小橘子、一盤5塊錢的落花生,，花生盤子上還有幾塊巧克力做點(diǎn)綴…做為一個(gè)平時(shí)見(jiàn)不了啥油水的土鱉,，俺真的不想放棄這樣難得的機(jī)會(huì)，跟從毛子那兒回來(lái)的兄弟嘀咕下后便開(kāi)始俺的小動(dòng)作,，不過(guò)咱到底不是那行業(yè)的——手剛伸出去就被人看見(jiàn)了“放下,，那不是給你的”俺側(cè)眼依依不舍地跟巧克力道別時(shí)不小心看見(jiàn)幾個(gè)字“代可可脂”，俺偷偷告訴替俺防風(fēng)的那兄弟：純添加劑的,，不吃也罷,，要倒霉的是那貴賓…（后來(lái)有妹子告訴俺，那巧克力還是很久之前外國(guó)佬來(lái)的時(shí)候買的,，沒(méi)過(guò)期就燒高香了…不知道米國(guó)有沒(méi)有代可可脂的巧克力）" |% y$ G- u2 t V* s8 P
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收拾完會(huì)議室,，俺被趕到了老板同樓的另一家公司，長(zhǎng)得不好有時(shí)真的很尷尬,，即便俺在學(xué)習(xí)新概念…從MSN上偷偷告訴俺的線人——如果是傳說(shuō)中的米國(guó)大妞務(wù)必通知俺,，土鱉要在自己的閱歷中加上寶貴一筆！上次來(lái)的三姐連車都沒(méi)下,，俺只跟人來(lái)了句how do you do…剛發(fā)完這消息,，老板突然通知——一會(huì)兒有個(gè)培訓(xùn)，廠家來(lái)人你務(wù)必參加,，嘀咕句“那能訓(xùn)個(gè)啥”后開(kāi)始收拾新的會(huì)議室,，土鱉只能耷拉著腦袋干著這被老板稱作技術(shù)工程師的扯淡雜活兒…
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3 n2 b. Y4 O8 c' L8 s8 b9 i剛被老板外甥交代完后面的工作客人就到了，來(lái)人是巖田的女翻譯跟一眉目清秀的大個(gè)兒,，女 翻譯之前見(jiàn)過(guò)兩回,，寒暄下請(qǐng)人入座，倒水的同時(shí)翻譯告訴俺那大個(gè)兒是他們空壓機(jī)銷售經(jīng)理,，俺裝回B給人來(lái)句“奧哈要”后得到了相同的回復(fù),，大家入座，公司銷售也都入座，翻譯介紹玩來(lái)客后他開(kāi)始工作,。
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# g* `) N* H+ ] “有誰(shuí)知道巖田的歷史,？”他漢語(yǔ)說(shuō)得很好
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o# z- q/ h: A+ \4 ?8 v- r% ^8 p4 o& { 俺想想，看看身邊那群沉默的銷售,，緩緩答道“192幾吧,，好像是6”' c, k0 d8 @5 s+ n I1 g# U
“很好，就是1926”俺的答案跟他的一樣,，他對(duì)俺微笑點(diǎn)頭6 M Y: X. ~) m3 C% S
“1926,，你們從那會(huì)兒開(kāi)始做噴涂，三菱零式機(jī)噴涂是你們做的嗎,？”俺對(duì)這段歷史比較感興趣,，但翻譯支支吾吾后說(shuō)沒(méi)聽(tīng)懂…6 q, g, r3 W4 E2 ]6 N
“那有人了解我們公司的產(chǎn)品不？無(wú)油活塞空壓機(jī)原理,，有誰(shuí)知道”他又問(wèn)道0 W" z9 c3 Y J6 Q. e" B
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平時(shí)什么話都敢說(shuō)一直很有信心中日開(kāi)戰(zhàn)中國(guó)必勝的銷售們還是沉默,，俺接著他的問(wèn)題“既然是活塞，原理應(yīng)該跟汽車發(fā)動(dòng)機(jī)差不多,，有吸氣,、壓縮、出氣過(guò)程,，期間進(jìn)氣閥,、排氣閥配合氣缸工作”& {6 n# c0 t' f- x. A6 @5 E+ [
2 p) i# [; S; D! X' m1 `& E “嗯，就是那樣,，不過(guò)我們的氣缸活塞比較特別,，是耐熱耐磨樹(shù)脂做的”他的補(bǔ)充叫俺吸口冷氣——10000小時(shí)的保養(yǎng)用樹(shù)脂做氣缸，這是俺13年聽(tīng)到的第一個(gè)新聞…（俺是土鱉,，諸大俠莫笑）* Y# n& a. S" [+ s2 F* U' B5 X. T) U
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他接著介紹他們的產(chǎn)品“活塞空壓機(jī)已經(jīng)有100來(lái)年歷史了,，那你們有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)它有什么優(yōu)點(diǎn)？”
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銷售們終于開(kāi)始說(shuō)話了,，什么效率高,、能耗低、貨值大…聽(tīng)得那小鼻子只搖頭,，俺低著頭偷笑,，等他們發(fā)言結(jié)束俺補(bǔ)充“既然是100來(lái)年，那就是說(shuō)這項(xiàng)技術(shù)跟工藝是非常成熟的,，它的成本應(yīng)該不會(huì)太高”3 ?& r+ `9 F0 I( ~3 K1 v
# p8 b# i7 n& x% n. [ “對(duì),，就是這個(gè)，活塞機(jī)的性能是很穩(wěn)定的”他點(diǎn)著頭對(duì)俺說(shuō),，俺回他一微笑
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6 `3 _0 O/ d5 l$ q0 [/ k1 R “那有誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)渦旋壓縮機(jī)”他換了種產(chǎn)品 0 N: |) r% w) n) T% a8 r# F" a1 }
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“渦旋,，跟漩渦差不多,，是兩個(gè)蝸牛殼形狀零件相對(duì)運(yùn)動(dòng)對(duì)空氣做功”俺掃一眼銷售，發(fā)現(xiàn)他們又一次沉默后開(kāi)口 ' L; ?8 O* Y% D
“嗯,，原理就是那樣，渦旋壓縮機(jī)是我們20年前的專利,，所以我們有絕對(duì)的信心”自信的小鼻子開(kāi)始講他們的拳頭產(chǎn)品了,，俺靜坐聆聽(tīng)，等他下一次提問(wèn),。$ Q( b) J) g- v7 g
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坐等不久就有新的問(wèn)題了“如果客戶對(duì)壓縮空氣質(zhì)量要求高,，就需要凈化除濕，我們不做這塊兒,，但有配套的日本公司在做這個(gè),，我們推薦使用這些”說(shuō)著那家公司的資料又被遞了過(guò)來(lái)，“除濕工藝中的‘露點(diǎn)’有誰(shuí)懂,？”% I8 A2 ~3 G' W
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銷售有人開(kāi)始偷笑了,，俺這愚鈍的土鱉看著這群沒(méi)出息的東西只好繼續(xù)接招“露點(diǎn)，應(yīng)該跟潤(rùn)滑脂的滴點(diǎn)概念類似,，是空氣中水分凝結(jié)滴露的溫度吧,？”, U( Q6 U3 e* Q0 q' E4 u
“是的，就是這樣,，我們的配套商露點(diǎn)溫度可以做到零下40度”他的參數(shù)的確叫俺吃驚
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“你們能做出南極的空氣,？方便面干燥貌似也是那么做的”俺又多個(gè)嘴
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再次點(diǎn)頭之后他開(kāi)始講合作的事兒，俺可以歇會(huì)兒了,，聽(tīng)人說(shuō)話也是種學(xué)習(xí),，他們討論同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日立，扯著扯著老板外甥又石破天驚了“日立不行,，做得太多,，啥都做不好”聽(tīng)著這話俺把腦袋耷拉低了不少——偉大的天朝貌似還沒(méi)有一家那樣啥都做不好的公司…討論競(jìng)爭(zhēng)細(xì)節(jié)時(shí)他們的問(wèn)日立殺價(jià)怎么辦，弄得小鼻子一個(gè)勁兒強(qiáng)調(diào)“他們的價(jià)格是根據(jù)我們的定的,，但我們是小型空壓機(jī)行業(yè)老大”聽(tīng)完小鼻子的話俺趁銷售內(nèi)訌之際低聲問(wèn)他“你們?nèi)障诞a(chǎn)品好像不玩俺們中國(guó)人的價(jià)格戰(zhàn)吧,？”他什么也沒(méi)說(shuō)，只是笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,他們接著討論耗材,，精明的銷售直接想用中國(guó)制造代替小鼻子的產(chǎn)品…
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$ x+ s. T2 G0 v# u- i: X3 D h$ y) `) C 培訓(xùn)結(jié)束銷售退場(chǎng)后俺要求看下他們的筆記本,，就是社區(qū)喝過(guò)洋墨水的工程師們展示過(guò)的黃格子筆記本，翻譯把她的遞了過(guò)來(lái),，她說(shuō)“這個(gè)也就那邊兒人用,，他們的工程師喜歡計(jì)算”聽(tīng)完這話俺只能低頭說(shuō)嗯，俺想看的就是那個(gè)很方便畫圖,、計(jì)算,、畫曲線的筆記本,，俺的小愿望實(shí)現(xiàn)了。
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回到辦公室,，線人從MSN告訴俺米國(guó)佬是位大叔而非大妞,，俺錯(cuò)過(guò)了老米見(jiàn)到了小鼻子，這貌似也不算損失,，哈哈,。
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- r8 r0 H* l5 U2 O. w. T$ f (俺給自己第一次跟小鼻子交流打4分，當(dāng)然這是與他有很大關(guān)——他要是技術(shù)工程師,，那俺必掛無(wú)疑…), J# B1 A6 M8 E; Q6 R
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發(fā)表于 2013-1-17 15:40:54
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伸手黨/灌水/看不懂
