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本帖最后由 changkongceyi 于 2013-1-17 16:57 編輯
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$ G$ ?( w; m& \, g 話說近日釣島陰云重重…/ c5 F/ z' K1 |4 C1 {7 O# a
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16日的早晨剛到公司,，被通知會有米國佬來談業(yè)務(wù),，苦逼技術(shù)男在外貿(mào)經(jīng)理的帶領(lǐng)下開始迎接外賓的準(zhǔn)備：既是外賓，禮儀規(guī)格自然要高一點(diǎn)兒,，平時(shí)難得一見的果盤啥的都冒了出來,，不過裝盤時(shí)俺又成了木雞——一盤5塊錢的小橘子、一盤5塊錢的落花生,，花生盤子上還有幾塊巧克力做點(diǎn)綴…做為一個(gè)平時(shí)見不了啥油水的土鱉,，俺真的不想放棄這樣難得的機(jī)會，跟從毛子那兒回來的兄弟嘀咕下后便開始俺的小動作,，不過咱到底不是那行業(yè)的——手剛伸出去就被人看見了“放下，那不是給你的”俺側(cè)眼依依不舍地跟巧克力道別時(shí)不小心看見幾個(gè)字“代可可脂”,，俺偷偷告訴替俺防風(fēng)的那兄弟：純添加劑的,，不吃也罷，要倒霉的是那貴賓…（后來有妹子告訴俺,，那巧克力還是很久之前外國佬來的時(shí)候買的,，沒過期就燒高香了…不知道米國有沒有代可可脂的巧克力）3 x/ T' q" W) H
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收拾完會議室,，俺被趕到了老板同樓的另一家公司，長得不好有時(shí)真的很尷尬,，即便俺在學(xué)習(xí)新概念…從MSN上偷偷告訴俺的線人——如果是傳說中的米國大妞務(wù)必通知俺,，土鱉要在自己的閱歷中加上寶貴一筆！上次來的三姐連車都沒下,，俺只跟人來了句how do you do…剛發(fā)完這消息,，老板突然通知——一會兒有個(gè)培訓(xùn)，廠家來人你務(wù)必參加,，嘀咕句“那能訓(xùn)個(gè)啥”后開始收拾新的會議室,，土鱉只能耷拉著腦袋干著這被老板稱作技術(shù)工程師的扯淡雜活兒…/ J$ T3 E5 x* {% q
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+ H. j" g# a; ~# C2 L* e剛被老板外甥交代完后面的工作客人就到了，來人是巖田的女翻譯跟一眉目清秀的大個(gè)兒,，女 翻譯之前見過兩回,，寒暄下請人入座，倒水的同時(shí)翻譯告訴俺那大個(gè)兒是他們空壓機(jī)銷售經(jīng)理,，俺裝回B給人來句“奧哈要”后得到了相同的回復(fù),，大家入座，公司銷售也都入座,，翻譯介紹玩來客后他開始工作,。# [4 z6 C# I9 ^, q1 [ H$ P: G
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“有誰知道巖田的歷史？”他漢語說得很好8 o% O8 L& A7 Z; O$ H- g' C
/ Q {; |& P6 m s4 J 俺想想,，看看身邊那群沉默的銷售,，緩緩答道“192幾吧，好像是6”! \2 ?% z u8 Y5 \- Y! J
“很好,，就是1926”俺的答案跟他的一樣，他對俺微笑點(diǎn)頭
; n* W l% w" \ J “1926,，你們從那會兒開始做噴涂,，三菱零式機(jī)噴涂是你們做的嗎？”俺對這段歷史比較感興趣，但翻譯支支吾吾后說沒聽懂…
" X2 D( i0 x( R( H, l- z- I# r; } “那有人了解我們公司的產(chǎn)品不,？無油活塞空壓機(jī)原理,，有誰知道”他又問道
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" T0 _& Y8 [* F9 ~) V 平時(shí)什么話都敢說一直很有信心中日開戰(zhàn)中國必勝的銷售們還是沉默,，俺接著他的問題“既然是活塞，原理應(yīng)該跟汽車發(fā)動機(jī)差不多,，有吸氣,、壓縮、出氣過程,，期間進(jìn)氣閥,、排氣閥配合氣缸工作”
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( U9 r; y# Y" Q/ ^8 S “嗯，就是那樣,，不過我們的氣缸活塞比較特別,，是耐熱耐磨樹脂做的”他的補(bǔ)充叫俺吸口冷氣——10000小時(shí)的保養(yǎng)用樹脂做氣缸，這是俺13年聽到的第一個(gè)新聞…（俺是土鱉,，諸大俠莫笑）" q. ~( M4 L. b$ n
+ ]" q& b6 Z) u 他接著介紹他們的產(chǎn)品“活塞空壓機(jī)已經(jīng)有100來年歷史了,，那你們有誰說說它有什么優(yōu)點(diǎn)？”. X; n$ w% X/ o. p- T/ l
0 r1 E6 t+ i* L7 A( R銷售們終于開始說話了,，什么效率高,、能耗低、貨值大…聽得那小鼻子只搖頭,，俺低著頭偷笑,，等他們發(fā)言結(jié)束俺補(bǔ)充“既然是100來年，那就是說這項(xiàng)技術(shù)跟工藝是非常成熟的,，它的成本應(yīng)該不會太高”! h/ R1 U7 | C- e- z0 F( f
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“對,，就是這個(gè)，活塞機(jī)的性能是很穩(wěn)定的”他點(diǎn)著頭對俺說,，俺回他一微笑- v9 c! ?% \ g- V: k
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“那有誰能說說渦旋壓縮機(jī)”他換了種產(chǎn)品
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, y& q9 k- h {) t6 I& u: | “渦旋,，跟漩渦差不多，是兩個(gè)蝸牛殼形狀零件相對運(yùn)動對空氣做功”俺掃一眼銷售,，發(fā)現(xiàn)他們又一次沉默后開口
5 u E& @/ h6 X, d( D! m7 g “嗯,，原理就是那樣，渦旋壓縮機(jī)是我們20年前的專利,，所以我們有絕對的信心”自信的小鼻子開始講他們的拳頭產(chǎn)品了,，俺靜坐聆聽，等他下一次提問,。
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坐等不久就有新的問題了“如果客戶對壓縮空氣質(zhì)量要求高,，就需要凈化除濕,，我們不做這塊兒，但有配套的日本公司在做這個(gè),，我們推薦使用這些”說著那家公司的資料又被遞了過來,，“除濕工藝中的‘露點(diǎn)’有誰懂？”% g0 v( M) {& @" u
6 s. v! G8 k7 O3 \$ { 銷售有人開始偷笑了,，俺這愚鈍的土鱉看著這群沒出息的東西只好繼續(xù)接招“露點(diǎn),，應(yīng)該跟潤滑脂的滴點(diǎn)概念類似，是空氣中水分凝結(jié)滴露的溫度吧,？”
: D3 H9 V5 Q% H“是的,，就是這樣，我們的配套商露點(diǎn)溫度可以做到零下40度”他的參數(shù)的確叫俺吃驚& r7 s( z, E0 M% U9 Y( Q
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“你們能做出南極的空氣,？方便面干燥貌似也是那么做的”俺又多個(gè)嘴/ W! E5 R& w u; j: w
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再次點(diǎn)頭之后他開始講合作的事兒,，俺可以歇會兒了，聽人說話也是種學(xué)習(xí),，他們討論同行競爭對手日立,，扯著扯著老板外甥又石破天驚了“日立不行，做得太多,，啥都做不好”聽著這話俺把腦袋耷拉低了不少——偉大的天朝貌似還沒有一家那樣啥都做不好的公司…討論競爭細(xì)節(jié)時(shí)他們的問日立殺價(jià)怎么辦，弄得小鼻子一個(gè)勁兒強(qiáng)調(diào)“他們的價(jià)格是根據(jù)我們的定的,，但我們是小型空壓機(jī)行業(yè)老大”聽完小鼻子的話俺趁銷售內(nèi)訌之際低聲問他“你們?nèi)障诞a(chǎn)品好像不玩俺們中國人的價(jià)格戰(zhàn)吧,？”他什么也沒說，只是笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,他們接著討論耗材,，精明的銷售直接想用中國制造代替小鼻子的產(chǎn)品…
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培訓(xùn)結(jié)束銷售退場后俺要求看下他們的筆記本,，就是社區(qū)喝過洋墨水的工程師們展示過的黃格子筆記本，翻譯把她的遞了過來,，她說“這個(gè)也就那邊兒人用,，他們的工程師喜歡計(jì)算”聽完這話俺只能低頭說嗯，俺想看的就是那個(gè)很方便畫圖,、計(jì)算,、畫曲線的筆記本，俺的小愿望實(shí)現(xiàn)了,。
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6 ]% d9 `0 j E# _6 a回到辦公室,，線人從MSN告訴俺米國佬是位大叔而非大妞，俺錯過了老米見到了小鼻子,，這貌似也不算損失,，哈哈。6 T. n" `7 z d ~$ V# [) c. z6 s$ B
: B$ D o: P" _ (俺給自己第一次跟小鼻子交流打4分,，當(dāng)然這是與他有很大關(guān)——他要是技術(shù)工程師,，那俺必掛無疑…)
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發(fā)表于 2013-1-17 15:40:54
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